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Sebastien SALLES

AMSTERDAM

En résumé

B2B & B2C Commercial manager fort de 15 ans d'expérience de Product, Marketing & Sales Management à l'international, de la start-up en passant par le groupe international.
Passionné par le développement, le lancement et la vente de nouvelles solutions innovantes.
Capable de structurer une vision et stratégie Européenne dans des environnements complexes, de convaincre au board level et d'implémenter au niveau opérationnel et local.
Double Diplôme d'ingénieur et de Master en General Management. Je suis par ailleurs à l'aise en conduite de business tant en Anglais qu'en Néerlandais et Allemand.
Mes principaux centres d'intérêt ont lien avec l'exploration de nouveaux territoires, qu'ils relèvent du business, de l'art ou de sports tels que l'escalade, la plongée en bouteilles, ou le snowboarding.
Je suis particulièrement intéressé par les entreprises qui promeuvent la reussite dans l'intégrité, l'ouverture au changement et favorisent les liens entre les équipes.

Mes compétences :
Business development
Gestion de projet
Management
Marketing produit
Marketing stratégique

Entreprises

  • InVue - Product Marketing Manager

    2015 - maintenant
  • Canon - Manager Product Marketing & Business Planning

    Courbevoie 2013 - 2014 KEY RESPONSIBILITIES
    - Recruit, manage, coach and develop a highly professional Product Marketing & Business planning team
    - Responsible for Consumer Imaging Group Budget & Forecast Process (140m€ / year)
    - In charge of local Product Marketing

    KEY ACHIEVEMENTS
    - Design and Implementation of new Product Management organization around Camera & Office Products clusters
    - Successful Introduction of new Budget process & system (Oracle DeMantra)
    - Design of new end to end Forecast process on weekly & monthly cycles (Forecast accuracy improved by 30%)
    - ‘Perfect launch’ Introduction of new Canon DSLR EOS 70D in Dutch market (highest pre-order rate of Europe)
  • Canon Europe - Product Sales Manager

    Courbevoie 2007 - 2013 KEY RESPONSIBILITIES
    - Recruit, manage, coach and develop a highly professional European Product Sales team
    - Coordinate a virtual team of 18 local European product business development managers
    - Supervise European Product Strategy for Consumer Camera products (DSLR/DSC/Video/Lenses)
    - In charge of European Business Planning

    KEY ACHIEVEMENTS
    - Setting-up new Expert partners program strategy in Western Europe markets ( 1.200 stores)
    - Successful introduction of new Business planning process & tools (Steelwedge, Icon, Qlikview)
  • Gemalto - Sales Account Manager

    Meudon 2006 - 2007 KEY RESPONSIBILITIES
    - Key Account Management Responsibility of a 5 M€ portfolio
    2006 - 2007
    - Identify new business opportunities within traditional markets or through development of new applications
    - Answering requests for tenders and negotiating annual service contracts

    KEY ACHIEVEMENTS
    - Achievement cards-in-field growth by 20% in 2006/2007 - Launching new contactless pilot for mobile payment with JCB - Migration of Dutch credit cards issuers to ‘chip & pin’ (Abn Amro, Rabobank, ING Postbank) with contract value 2M€
  • Ion Beam Services - Business Development Manager

    2001 - 2005 Responsabilites:
    - Gestion de grands comptes (Gemplus, Intel, Philips, Sagem, ST, Thalès...)
    - Prospection de nouveaux clients à l'étranger (Europe, Moyen-Orient, Asie)
    - Marketing (Veille strategique, etude de marches, presence sur salons, marcoms)

    Realisations:
    - Design, Marketing & developpement des ventes d'une nouvelle ligne de produits de consommables (20% du CA total apres 2 ans)
    - Etablissement d'un partenariat de representation a Hong-Kong & Taiwan
  • Ion Beam Services UK Ltd. - Product Manager

    1999 - 2001 Développement et Management d’une ligne de produits au niveau européen :

    - Etude marketing (Conduite d'entretiens, Segmentation, Diagnostic, Plan marketing)
    - Création de nouvelles pièces adaptées aux spécificités des clients
    - Développement d'un réseau de partenaires réactifs (Europe - Asie - USA)
    - Elaboration du support commercial et de l'argumentaire de vente
  • IBM - Ingenieur R&D - Caracterisation d'un equipement

    Bois-Colombes 1998 - 1998 Caractérisation d'un équipement de mesures de particules (VMT8)
    - trois mois d'études chez l'équipementier (RECIF, Toulouse)
    - trois mois de mesures sur le terrain (IBM, usine de fabrication 8" de Corbeil-Essonnes desormais ALTIS)

    Présentation des résultats pour validation par l'entité IBM Corporate de l'équipement (equipement désormais intégré dans de nombreuses usines 8" dans le monde)

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