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Alteca
- Responsable de l’offre IoT
LYON CEDEX
2018 - maintenant
Dans le cadre de ce nouveau poste je viens renforcer l'équipe commerciale d'ALTECA pour prendre en charge la distribution de l'offre IoT au niveau national.
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Projets et Performance SAS
- Responsable Commercial
Lyon
2017 - 2018
Dans le cadre de ce nouveau poste je viens renforcer l'équipe commerciale de P&P pour prendre en charge la distribution des offres en management et transformation des systèmes d'informations sur les secteurs de la banque, de l'assurance et de la mutuelle.
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SIDERLOG RHÔNE-ALPES
- Commercial Sénior
2013 - 2017
Souhaitant revenir sur un axe plus conseil/AMOA et gestion de projet, fin 2012 j'ai décidé d'intégrer les équipes d'un partenaire avec lequel je travaillais depuis plusieurs années sur la région Rhône-Alpes à savoir, SIDERLOG. En effet, malgré la pertinence du rapprochement d'AGIMEO et COACHIS il me manquait quelque chose pour pleinement m'épanouir professionnellement et, si cette décision ne fût pas simple, elle est pleinement assumée.
Dans la nouvelle organisation, qui a vue le jour suite à un départ dans l'équipe commerciale/dirigeante de SIDERLOG, je suis intégré à l'équipe encadrante et voici mes missions :
~ Doper notre présence chez certains clients historiques,
~ Ouvrir de nouveaux comptes identifiés dans notre cible,
~ Préparation et, à terme, participation aux entretiens de carrière,
~ Participation aux comités de direction pour les orientations stratégiques,
SIDERLOG intervient chez les grands comptes de la région Rhône Alpes dans le monde de la Banque & Finance, Assurance & Retraite et finalement Services & Collectivités. Notre offre est la suivante :
~ Historiquement l'AMOA et l'AMOE,
~ Gestion et pilotage de projets (PMO, CP, Directeur de projets ou de programmes)
~ Conseil en management des SI :
□ Structuration d'un catalogue de services,
□ Choix sur la gouvernance du SI,
□ Choix sur l'externalisation,
□ Mise en place d'indicateur de performance et suivi de ces derniers,
□ Conduite du changement, exemple : fusion d'entités, Mise en place d'un ERP,
□ Accompagnement sur la migration des postes clients et création d'un nouveau poste cible ...
□ Conseil vis à vis de l'intégration du référentiel escm pour la relation clients/fournisseurs (guide de bonne pratique)
~ Conseil en management hors SI :
□ Coté RH avec la Gpec par exemple,
□ RSE,
□ Ou encore accompagnement et conduite du changement,
Comme vous pouvez le constater, je continue à enrichir mon cursus de nouvelles compétences afin d'offrir toujours plus de pertinences aux clients que je côtoie tout en complétant mon réseaux de partenaires à forte valeurs ajoutées.
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COACH-IS
- Responsable Commercial
Lyon
2012 - 2013
Après un peu de plus de 3 ans en tant qu'entrepreneur et gérant de la SSII AGIMEO, nous avons décidé, mon associé et moi, de nous rapprocher de l'un de nos partenaires afin de pouvoir répondre à nos besoins de croissance. En effet, nous avions beaucoup trop de contraintes pour recruter et notre taille ne nous permettait pas d'avoir une bonne visibilité pour les candidats. Cette fusion nous à permis d'ouvrir le panel de notre offre tout en gardant les pieds ancrés dans notre terroir à savoir la région Rhône-Alpes.
Dans la nouvelle organisation qui a vue le jour au premier Janvier 2012, je m'occupe de la partie commerciale mais j'ai également une mission vis à vis de la direction générale. Voici la liste de mes tâches :
~ Trouver du business chez des clients finaux et/ou en sous-traitance d'autre SSII,
~ Accompagner les commerciaux sur le terrain pour des phases de closing,
~ Remettre à plat la politique commerciale et le suivi des affaires,
~ Participation aux entretiens de carrière,
~ Participation aux comités de direction pour les orientations stratégiques,
Nous intervenons autour de 4 pôles d'expertises :
~ Le développement sur plateforme .Net de Microsoft, Java, WAMP et LAMP.
~ Le Travail collaboratif,
~ La mobilité,
~ L'administration de bases de données
Toujours dans la ligné des engagements qui guide ma carrière depuis quelques années à savoir : Proximité et respect de mes engagements, je propose aujourd'hui à mes clients, expertises technologiques et innovations ... cette fois sous les couleurs de COACHIS.
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AGIMEO
- Responsable commercial (Gérant)
2008 - 2012
Après 4 ans dans le giron de RFI INFORMATIQUE j'ai décidé, avec deux amis, de prendre une nouvelle orientation en créant une SSII : AGIMEO.
Dans notre organisation, je m'occupe de la partie commerciale avec une mission clairement défini :
~ Trouver du business chez des clients finaux et/ou en sous-traitance d'autre SSII.
Nous intervenons autour de 4 pôles d'expertises :
~ Le développement sur plateforme .Net de Microsoft, Java, WAMP et LAMP.
~ Le Travail collaboratif,
~ La mobilité,
~ L'Instant Messaging avec gestion du présentiel.
Proximité, respect de nos engagements, expertises technologiques et innovations sont les valeurs que nous souhaitons porter chez nos clients afin d'agir à leur coté pour une réussite commune.
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Neyrial Grand EST groupe RFI Informatique
- Responsable commercial
2007 - 2008
Suite au rachat de Neyrial Grand Est par RFI Informatique, il m’a été confié la responsabilité commerciale des agences de Lyon et Saint Etienne (ex agence Rhône Forez chez NGE). Voici mes missions :
~ Gérer un parc clients tout en accompagnant les commerciaux sur le terrain dans le cadre de projets en phase de signature (closing).
~ Travailler en relation direct avec la Direction Générale sur la refonte de certains process internes NGE suite à une directive de notre PDG : Rentabilité pour 2008.
~ Encadrement de l’équipe commerciale (6 personnes réparties sur 2 sites) avec des profils IC Séniors et des commerciaux ayant plus de 10 ans d’expérience.
~ Interlocuteur commercial de notre département « Intégration » (ERP) pour le montage des solutions d’infrastructure pour « Navision ».
~Gestion du partenariat Orange Business Services.
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RFI Informatique
- Chef des ventes
2004 - 2007
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OperOn
- Ingénieur d'affaires
2001 - 2004
