Sébastien TERSECHE

Fort d'une expérience de dix années dans la gestion des systèmes d’informations, je possède la double compétence du management commercial et des processus de négociation commerciale dans la vente de prestations intellectuelles en ingénierie réseaux et systèmes / intégration de solutions sécurité/solutions applicatives.

Doté d'un excellent sens du relationnel, ma qualité première s'inscrit dans le "tissage" de véritables relations de confiance avec l'ensemble des clients et partenaires.

Cette démarche me permet d'accompagner en toute quiétude l'ensemble de mes clients dans leurs problématiques en leur proposant des solutions en réelles adéquation avec leurs besoins fonctionnels.

- Expérience de l'encadrement et du management d'équipe. (Ingénieurs commerciaux juniors et seniors)

Mission:

- Définir la politique et la stratégie de développement commercial sur l’ensemble des comptes clients et prospects.
- Élaborer les plans d’actions commerciales.
- Gérer, fidéliser et développer le portefeuille Clients actifs..
- Analyser les besoins des Prospects et des clients en termes d’infrastructures.
- Préconiser des prestations en mode forfait et ou régie en adéquations avec les besoins clients.
- Suivre l'avancement des projets en liaison avec les équipes de consultants.
- Négocier les contrats commerciaux.(Court; moyen et long terme)
- Gestion de projet (Analyse des risques - Gestion du changement))
- Conseil / Expertise / Accompagnement.
- Analyses et réponses aux appels d'offres

Domaines:

Infrastructures réseaux:Array

- Gestion et/ou optimisation des Infrastructures réseaux.(LAN/WAN)
- PCA-PRA / Virtualisation.
- Sécurité des systèmes d'informations. (PSSI / Audit vulnérabilité-Intrusion)

- Solutions d'Infogérance /supervision / Respect du MCO des infrastructures critiques.
(Services managés)
- Solutions convergences IP.(VOIP-TOIP).
- Solutions d'interconnexions sécurisées(VPN/SSL).

- Gestion de Projet.
- Délégation d'ingénieurs spécialisés: Forfait/ Régie :Sécurité - Réseaux - Chef de Projet.

Division DATACENTER:

- DATA CENTER:

Gestion environnement des salles machines :
Conseil et expertise à la réalisation
Courant fort/faible
Systéme de refroidissement-Detection incendie.

- Optimisation énergetique.

- Conception et réalisation de DATA CENTER Modulaire:Array



N'hésitez pas à me laisser un message sur viadéo.

Mes compétences :
Accompagnement
AMOA
Commercial
Conseil
Consulting
Directeur commercial
Gestion de projets
Infogérance
Infrastructures
Ingénieur d'Affaires
Management
Microsoft Technologies
Systèmes d'Informations
Systèmes d’informations
Telecom
Direction commerciale
Information Technology
Gestion de projet
Système d'information