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Alain TERSECHE

GAUCHY

En résumé

Doté d’une solide expérience dans la conduite de structure commerciale en BtoB, je souhaite pérenniser mon savoir faire commercial et en management au service souhaitant se développer commercialement.

< > Développement commercial Business to Business, Spécialiste de la Prescription
< > Génie Electrique, Automatismes, Instrumentation, Informatique industrielle
< > Industrie, Bâtiment-Tertiaire & Energies, Enseignement-Formation (Education nationale)

Manager spécialiste du développement commercial et de la prescription-vente :
- Analyse stratégique et mise en place de plans d’actions ;
- Recrutement et management et/ou animation d’équipes ;
- Gestion des approches marchés, grands comptes et distribution,
- Marketing opérationnel de produits et services à valeur ajoutée technique ;
- Ingénieur en Génie électrique et automatismes ;
- Compétences en processus industriels, applications tertiaires, production et transport d’énergie électrique, marché enseignement…

Mes compétences :
Automatisme
Bâtiment
BtoB
Commercial
Développement commercial
Electricité
Électrotechnique
Instrumentation
Management
Marketing
Prescription
Prospection
Prospection BtoB
Responsable Commercial
Vente

Entreprises

  • HAZEMEYER SAS - INGÉNIEUR COMMERCIAL

    GAUCHY 2016 - maintenant

  • Schindler - INGÉNIEUR COMMERCIAL

    Ebikon 2013 - 2015

  • IM PROJET - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    Neyron 2012 - 2013 Activité IM Projet : Prestation de Management de projets - Maîtrise des délais et des coûts

    Mission de développement commercial (création de poste) :
    - Evolution du C.A. et diversification "new business" (Nouveaux clients / Nouveaux secteurs d'activité)
    - Mission transversale : Animation de 3 directeurs de département et 11 responsables de pôles (Pharmacie, Industries, Systèmes d'information, Infrastructure transports et aménagement urbain, Batiment, Arrets réglementaires, Transfert unités de production et Immobilier, Industries horlogère (Suisse), ...
    - Mise en place de la base commerciale

  • ... - RESPONSABLE D’ENTREPRISE (Création)

    2010 - 2011 Activité commerciale mutualisée destinée aux entreprises agissant dans le domaine des Automatismes Industriels.

  • PIA (Pour SIEMENS) - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

    2004 - 2009 PIA : Activité commerciale BtoB / 30 personnes filiale d’un groupe de 120 personnes

    Développement commercial pour les activités «Automatismes Industriels» et «Electricité Tertiaire» de Siemens.
    Clientèle Industrielle, Tertiaire, Production d’Energie et Enseignement-Formation (éducation nationale)
    - Définition et mise en place des processus et outils de mesure
    - Recrutement et management d’ingénieurs commerciaux
    - Coordination activité et reporting
    - Animation des relations PIA-SIEMENS-Distribution

  • ABB ENTRELEC - CHEF PRODUITS FRANCE

    1992 - 2004 Responsable du marketing de l’offre automates programmables :
    - Plans d’action marketing
    - Etudes concurrentielle et positionnement tarifaire
    - Animation (transversale) de 40 ingénieurs de ventes
    - Outils marketing, catalogues, salons
    - Représentant ABB France au GIMELEC (produits d’automatismes industriels)

  • APRIL (SCHNEIDER ELECTRIC) - RESPONSABLE AGENCE COMMERCIALE

    1987 - 1992 Développement du chiffre d’affaires sur clientèle diffuse du secteur géographique (Hauts de Seine Nord) et sur des grands comptes nationaux : Ciments Français, Gaz de France, …

  • MERLIN GERIN (SCHNEIDER ELECTRIC) - INGENIEUR COMMERCIAL SPECIALISTE (automatismes)

    1981 - 1987 1983-1992 : Ingénieur commercial spécialiste en charge du développement des ventes d’automates programmables sur le tiers Nord Ouest de l Ile de France auprès d’une clientèle diffuse
    Suppléant du responsable national comptes « automobile ».

    (1982-1983 : Service National effectué en tant que Scientifique du contingent au CERB / Toulon)

    1981-1982 : Promoteur des techniques d’automatisme en charge de la promotion des Automates programmables Industriels sur l’Ile de France. Mission essentielle de prospection, détection de nouveaux potentiels et démystification du produit (innovant à l’époque) auprès d’établissements industriels, Tertiaire (GTC), Enseignements et Distribution.

Formations

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