Sefane VELIMIROVIC-VELY

En résumé

Entreprises

• HYT SA - Regional Sales Manager - EMEA

  2019 - 2019 Haute Horlogerie. 40 personnes.
  Regional Sales Manager - EMEA
  Reporting au VP Sales, Mr Giancarlo Mantuano
  * Prospection, lancement, développement et suivi de réseaux de vente
  * Rationalisation et optimisation du réseau existant
  * Relance avec succès de la distribution en Turquie ainsi que la mise en place d'un centre SAV pour le pays
  * Présentations HYT et de ses créations lors du SIHH et du Salon de Bâle à de nombreux détaillants / distributeurs potentiels à travers le monde
  * Organisation de formations Corporate / Produits et Technologie Fluidique en Anglais et en Russe pour le réseau commercial

• Freelance - Consultant

  2016 - 2018 * Développement de produits
  * Formations en vente, histoire du luxe / industrie et technique dispensées aux distributeurs / détaillants horlogers et joailliers
  * Achat / vente de montres & de pierres précieuses

• De GRISOGONO SA - Regional Sales Director

  2009 - 2016  Prospection, lancement et développement de réseaux de vente rentables dans une zone couvrant les deux tiers du monde entier.
   Meilleur Commercial sur 10 ans, avec une croissance moyenne annuelle du CA de 12%.
   Gestion de jusqu’à 51 points de vente sur 10 ans, CA généré par les ouvertures de points de vente : 83% du CA total de la zone couverte.
   Meilleur CA réalisé sur le réseau « détaillant » avec les créations de Haute Joaillerie et de pièces uniques.
   Choisi par le Fondateur / Co-Propriétaire pour restructurer, et relancer des réseaux commerciaux spécifiques, en reconstruisant la confiance dans la marque et redynamisant les équipes de vente.
   Création et mise en place de la « de Grisogono Academy » : structure de formation continue dédiée aux équipes de vente.

• De GRISOGONO SA - Senior Area Sales Manager

  2006 - 2008

• PHILIPPE CHARRIOL - Directeur Commercial & Marketing Europe

  2004 - 2005 Bijouterie, Horlogerie & Accessoires. 20 personnes.
  Directeur Commercial & Marketing Europe
  Reporting au Directeur Commercial Monde.
  * Prospection et lancement de négociations pour les réseaux de détaillant / distribution / franchise.
  
  * Etablissement des budgets annuels et des stratégies de distribution
  * Collaboration avec les services commerciaux et les services clients pour gérer les commandes et le contrôle des stocks.

• groupe BVLGARI - Wholesales Associate Manager

  2003 - 2004 de 2 Maisons de Haute Horlogerie, Gérald Genta et Daniel Roth, (2003 - 2004) , rachetées par le
  * Présentation des garde-temps aux VIPs et ventes dans le cadre de l' Art Basel 2014 pour
  Gérald Genta et Daniel Roth, sponsors officiels de l'événement.
  
  * Planifications budgétaires : suivi et mise en œuvre des mesures correctives pour assurer la rentabilité des opérations.

• Bulgari Global Operations SA - Wholesale Associate Manager EMEA

  2001 - 2004 BVLGARI GLOBAL OPERATIONS (montres, bijoux, accessoires de Luxe)– Neuchâtel et Genève (CH). 4 ans.
  
  Développement International : Prospection des marchés émergents, création, mise en place du réseau de distribution et pilotage des opérations de lancement
  
  Actions promotionnelles/commerciales : Salons Internationaux de la Haute Horlogerie de Bâle, Genève et Art Basel
  
  Vente : Suivi, développement, prospection, animation, et rationalisation du réseau de distribution
  
  Marketing : Organisation et mise en place des opérations promotionnelles
  
  Formation : Mise à jour de la force de vente du réseau de distribution sur les produits et sur la mise en place
  
  Service Clientèle : Coordination des relations entre le Service Clientèle et les partenaires commerciaux
  
  Gestion : Elaboration, mise en place, suivi, analyse des ventes/budgets annuels et des plans d’actions

• BVLGARI Parfums - Sales Planning Analyst

  1999 - 2001 Reporting au Directeur des Ventes Monde
  * Prévisionnel des ventes.
  * Evaluations détaillées des prix de vente et des coûts de production.
  * Optimisation des stocks.
  
  * Analyse des rapports de rendement et des plans d'activités pour chaque référence de produits proposée : formulation des recommandations pour appuyer le processus décisionnel.
  * Appui direct aux activités de lancement, de gestion et de développement de nouveaux produits.

• CHLOE - HARRODS - Londres - Assistant du Directeur

  1996 - 1997 * Meilleur vendeur de la marque Chloe chez Harrods.
  * Gestion des activités d'inventaire et de la PLV.

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1996 - 1998 Maîtrise Ecole Superieure
  
  Maîtrise de l'Ecole Supérieure de Gestion, filière Commerce International (ESG CI), spécialisation "Marketing et Commerce''.

• European Business School Paris

  Paris 1994 - 1996

Réseau

• Alessia POLLESCHI

• Anne-Laure BUREL

• Grey CONSULTING

• Herve BAILLY

• Karen DAMIAN

• Lucas VELIMIROVIC

• Marine SEGUIN

• Nathalie BELLEC

• Olivier GIN