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Selma GUERROUI

En résumé

Mes compétences :
Direction de projet
Grands comptes
Management
Négociation
Recrutement
Responsable grands comptes

Entreprises

  • Kyndryl - Digital Workplace Sales Specialist

    Genève 2022 - maintenant
  • Mos - Mindonsite Sa - Sales Manager

    Lausanne 2017 - 2022
  • V. Associates International - Associate Partner

    2016 - 2016
  • Valtech - Sales DIrector

    Paris 2015 - 2015
  • KAM - KAM

    2014 - 2014
  • Alten - Business Unit Manager

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2013
  • ALTRAN - Responsable d'Affaires/ Senior Manager/KAM Canal+

    Vélizy-Villacoublay 2003 - 2011 ALTRAN, Société de conseil en ingénierie technologique
    Secteurs : TELECOMS & MEDIA

    - Développement d’Affaires : responsabilité de l’intégralité du processus de vente, prospection commerciale / Ouverture de 10 nouveaux comptes , contacts interlocuteurs techniques, Directeurs de services, DG, DSI

    - Gestion de grands comptes et fidélisation : Responsable des comptes SAMSUNG, MOTOROLA, VIACCESS, GEMALTO, FT, INGENICO...
    KAM CANAL+ ; négociation commerciale, réponse à appel d’offre, développement et fidélisation d’un portefeuille clients grands comptes

    - Recrutement, Management et Gestion de carrière d’une équipe de 75 Consultants et 2 Managers : sélection et recrutement des profils, suivi de carrière, entretiens annuels, accompagnement évolution de carrière

    - Management et conduite de projet : encadrement de projet en régie et à engagement, organisation planning et ressource, contrôle budget, délai et livrables associés.

    - Gestion du centre de profit : suivi de la marge brute d’exploitation, suivi de la rentabilité du département, gestion quotidienne des coûts de fonctionnement associés
  • PUBLI T. - INGENIEUR COMMERCIAL

    2003 - 2003 - Développer et fidéliser un réseau de partenaires et d’annonceurs pour une optimisation de l’offre.

    - Commercialiser les espaces publicitaires et les opérations spéciales les plus adaptées aux attentes des annonceurs (Négociation commerciale, réalisation des maquettes, interface entre le client et le service technique, suivi de production).
  • TOOLNET - INGENIEUR D’AFFAIRES

    2002 - 2002 TOOLNET : Fournisseur de solutions vocales d’accès à l’information–NTIC (Paris)

    - Responsable du marché « Média » : Prospection. Commercialisation de services adaptés au secteur média. Négociation et mise en place des services. (contrats : Skyrock, AB Groupe, Universal, BMG…)

    - Veille concurrentielle. Responsable Communication (Communiqués de Presse, Salons, Evénementiel).
  • XCOM MULTIMEDIA - Acheteur / Planneur

    2000 - 2001 - Estimation des besoins, approvisionnement et gestion des stocks de produits semi-finis. Négociations fournisseurs.

    - Responsable de la planification de production : Interface Xcom/Sous-traitants : Mise en place du planning de fabrication et des ordres de fabrication. Suivi et Contrôle de la production (quantité, respect des délais, composition des produits, qualité…)

Formations

Réseau

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