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Serge ASTIERES

VOUVRY

En résumé

Responsable commercial, spécialisé en stratégie des prix, gestion de comptes clients globaux et négotiation de contrats de distribution export, en particulier dans les industries des ingredients alimentaires et pharmaceutiques

A multilingual Sales & Business Development executive, with experience in pricing strategies, global key accounts management and negotiations of global strategic supplier & distribution agreements with a particular focus on the food ingredients, nutritional and pharmaceutical industries.

Mes compétences :
Commercial
Commercial negotiation
Export
Japon
Negotiation
Prix

Entreprises

  • Mane Suisse SA - Director Sales Flavors Pharmaceutical EMEA & Distribution Sales Manager

    2012 - maintenant

  • Firmenich - Directeur Business Stratégique

    Neuilly-sur-Seine 2010 - 2012 Negotiations des accords fournisseurs Grands Comptes
    Formation commerciale/Coaching
    Amélioration de l'efficacité commerciale par l'utilisation des outils de gestion de prix et SAP
    Décisions stratégiques et analyses commerciales

    Negotiations for Core Supplier Agreements, ensuring the right business decisions are made
    Leverage learnings and coach across the organization
    Drive efficiency and interaction with the Sales Team by optimizing and utilizing all available tools
    Provide strategic insight, analysis and support on strategic initiatives

  • Firmenich sa - Directeur Strategie des prix

    2007 - 2010 Développement du module de détermination des prix lors de la mise en place de SAP. En liaison avec Finance, gestion des coûts des compositions et de production pour les offres commerciales, puis transfert des données pour la facturation avec détermination des différents templates. Ensuite mise en place des formations pour les utilisateurs au niveau mondial. Go-live réussi en 2008 et déploiement global en 2009 et 2010.

  • Firmenich - Directeur Ventes via Distributeurs

    Neuilly-sur-Seine 2004 - 2006 Création d'une équipe dédiée aux ventes via les distributeurs. Plateforme basée à Vienne, Autriche, multilingue et multiculturelle, avec pour but de réduire les coûts et augmenter les marges. Tous les objectifs de marge et CA ont été atteints

  • Colorcon - General Manager Asie (Singapore), puis Europe du Sud (Milan)

    1992 - 1999

  • Renfert GmbH - Sales Manager Asia-Pacific

    1989 - 1992

  • Degussa - Sales Executive

    1984 - 1988

Formations

Réseau

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