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Serge LUTINIER

Irving

En résumé

Plus de 10 années d'expérience dans la préconisation, la vente et le développements de marchés dans le domaine des revêtements hi-tech destinés à l'industrie et au bâtiment auprès de clients applicateurs et OEM dans toute l'Europe (marchés niches). J'ai représenté à travers le management de distributeurs hi-tech les plus grands noms des fournisseurs de peintures: DuPOnt (Teflon Industrial Finishes), 3M (Scotchcast epoxy powders), Acheson (Revêtements de blindage EMC), Daikin, Akzo Non-stick coatings (PTFE, PFA, ETFE), Irathane-Futura (Revêtements PU contre l'abrasion), Ameron Coatings (Corrosion protection)...

Depuis chez Fluorotechnique, je suis passé de l'autre côté, à savoir préconiser à travers un applicateur renommé de revêtements hi-tech des solutions de revêtements pour résoudre des cahiers des charges complexes dans l'industrie. En outre, je suis toujours associé de la société Act Polymers/Market.
www.fluorotechnique.frArray

Aéronautique, Armement: application (procédés spéciaux) de revêtements polymères fluorés PTFE, PFA, FEP,(Teflon, Xylan, Halar, Rilsan, Emralon,...) Microflon ou autre produits (Molykote, Everlube) auprès de grands donneurs d'ordre: Turbomeca, Snecma, Intertechnique, MBDA, Dassault, SNPE,...

Chimie, pharmacie, Off-shore: capacité à traiter de très grandes pièces en Halar, ETFE, Teflon ou Molykote. Four de 11M X 4M x3M

Mes compétences :
anticorrosion
Coating
corrosion
Peinture
Polymère

Entreprises

  • FLUOROTECHNIQUE - Responsable commercial

    Irving 2008 - maintenant FLUOROTECHNIQUE société d'application de revêtements fluorés et de revêtements techniques (Teflon, Xylan, Halar, Rilsan, Molykote, Emralon) auprès d'une clientèle exclusivement industrielle
    www.fluorotechnique.fr
    www.microflon.com

    DECEMBRE 2010: RACHAT DE LA SOCIETE MICROFRAL et développement de la gamme Microfral technologie d'inscrustration de particules solides de MoS² ou graphite en complément de la gamme Microflon, revêtements polymères fluorés à base de PTFE et/ou FEP.
    QUALIFICATION DE FLUOROTECHNIQUE DANS LES SECTEURS DE L'AERONAUTIQUE, DU SPATIAL, DE LA DEFENSE & DU NUCLEAIRE POUR LES PROCEDES SPECIAUX.

    Domaine aéronautique, spatial, armement, nucléaire, médical: revêtement fluorés type PTFE extrêmement fins (3+/-1µ): lubrification à sec sur pièces non tolérancées, résistance à la température (marques déposées Microflon), revêtement anti-friction Molykote
    Chimie, pharmacie, off-shore: revêtements résistants aux acides et aux bases à de très fortes concentrations et à de hautes températures: revêtement type Halar
    Toutes industries: revêtements anti-adhérents pour l'outillage industriel, l'alimentaire, le packaging, la maintenance
    Automobile: revêtements trempé-centrifugé pour de petites pièces pour des solutions en tenue BS, coefficient de frottement bas, anti-bruit sur pièces métalliques ou plastiques

  • ACT Polymers/Market SAS - Gerant

    2004 - maintenant Création de la société ACT Polymers avec 3 associés. Elle a une activité de préconisation, de formation et de consulting dans le domaine des revêtements techniques et innovants destinés aux clients du bâtiment et de l'industrie. Elle est agréée "Crédit Impôt Recherche" auprès du Ministère délégué à la Recherche. Elle rachète la société de distribution de revêtements techniques Market SAS. www.market-distribution.com


    En tant qu'associé danns une petite structure, mes tâches sont très variées. A savoir, mise en place de la politique commerciale et tarifaire, mise ne place de l'aspect organisationnel, introduction de nouveaux contrats de distribution (notamment dans les fluorés et peintures anti-corrosion), tenue de la trésorerie et suivi banques.

  • Tetrachim (Groupe APS) - Responsable du département de distribution Tetrachim

    1996 - 2003 Tetrachim est une société de distribution exclusive en Europe des revêtements industriels Teflon Industrial products (DuPont), des poudres epoxy d'isolation électrique Scotchcast (3M), des revêtements de blindage ECM et encres conductrices à base de nickel, cuivre, argent (Acheson Colloids). Plus de 80% de son CA est réalisé à l'export auprès d'une clientèle d'applicateurs et de clients intégrés OEM. www.tetrachim.com

    - Gestion et contrôle de rentabilité de l'activité de Tetrachim
    - Recrutement, encadrement et animation d'une équipe de 4 ingénieurs chimistes chargés de clientèle
    - Suivi des grands comptes clients en Europe et développement des marchés sur l'Europe de l'Est et les pays émergents (notamment Turquie)
    - Suivi des relations avec les partenaires anglo-saxons (Dupont, 3M, ICI): tenue des tableaux de bords, réalisation des objectifs, veille technique et commerciale)

  • Koch Neff & Oettinger - Responsable études marketing au sein du département export

    1993 - 1996 KNO est le leader allemand de la distribution du livre. Il a un département export qui assure la vente du livre allemand auprès de toutes les librairies, bibliothèques et universités de langue allemande dans le monde entier.

    Les bases de données de la distribution du livre sont les plus importantes avec le secteur de la pharmacie dues au nombre de produits référencés (plus de 1.000.000)et au nombre de clients (environ 10.000).

    Dans le département export de KNO, j'étais en charge de l'analyse de cette base de données et ainsi mieux appréhender nos ventes

Formations

  • Université Metz ISFATES

    Metz 1989 - 1991 Betriebswirtschaft/ Marketing

  • Université Brest Bretagne Occidentale (Quimper)

    Quimper 1987 - 1989 Techniques de Commercialisation

Réseau

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