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Krys Group
- Directeur pôle achat produits ophtalmiques et indirects
Bazainville (78) et Nanterre (92)
2019 - maintenant
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La Plateforme Du Bâtiment - Sgdb France
- Category Manager
2018 - maintenant
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Bigben Interactive
- Key Account Manager
Lesquin
2016 - 2017
Key Account Managment : grandes comptes France, Europe,B2B et B2C
Négocier le référencement des gammes de produits auprès des centrales d'achats nationales,
Constitution d’un portefeuille de comptes clés, analyse du marché,
Prospection de grands comptes GSB et GSS,
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing en lien avec le siège,
Coordination : Marketing, Commercial planners, ADV, logistique et supply chain, comptabilité/ Finance, juridique, R&D, et qualité,
Veille permanente de la demande et de la concurrence et remontée d’information,
Management de Project et développement commercial, reporting & suivi par enseigne de l’activité,
Introduction et développement dans le secteur Pro et B2B,
Résultats: Introduction chez Mr Bricolage et Gifi,
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Scapa Tapes -Industrie Chimie
- European Category Manager
2010 - 2015
Category Manager B2B/B2C: France, Allemagne et l’Angleterre. Gestion des Pipelines (CRM).B2B et B2C,
Négociation avec les centrales d’achat à l’international et garant d'un portefeuille de clients,
Garant de la stratégie tarifaire et politique budget clients et de l’animation de la force de vente,
Introduction sur le marché international : veille permanente des marchés,
Accroissement des référencements, des parts de marché et de la présence en catalogue des produits,
Négociation des accords nationaux et construction des plans d'action commerciaux,
Logistique management, management des flux et des stocks. Optimisation des conditionnements et des coûts de fabrication, des achats et du stockage. Création des sites web.
Analyse du marché et market scan en France et l’international.
Management des catégories Scapa de la division B to C. Gestions des projets,
Définition de la stratégie marketing des gammes : marques, marque propre, et no-name,
Business review, et élaboration des plans marketing, business case et business forecast,
Formation clients et bureaux d’étude : Techniques de l’adhésif, étanchéité à l’air, RT 2012,
Organisation des salons : Batimat en France et Bau en Allemagne,
Reporting au Global Retail Directeur,
Coordination : Commercial planners, ADV, logistique et supply chain, comptabilité/ Finance, juridique, R&D, et qualité,
Résultats : Création des gammes Barnier system (www.barniersystem.com), Barnier Déco (www.barnier deco.com), et Barnier Elec,
Artwork, Modernisation, introduction des catalogues thématique, ILV, merchandising personnalisé via spaceman.
Introductions avec succès chez Cromology (Fr), Novipro (Fr / Nor), Flugger (Dan), Travis P et Grafton(UK), Baywa (All).
Baisse des couts de production par an de 350k€ (masquage et pvc),
Obtention de deux CEO Awards en 2013 et 2014,
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BRICO DÉPÔT
- Category Manager
Longpont-sur-Orge
2006 - 2010
Category Manager
(Outillage électroportatif, outillage à main, accessoires, et rangement)
Garant de la stratégie marketing des gammes : marques, marques propres et no-name,
Logistique management, gestion des flux, gestion des stocks. Optimisation des conditionnements et passage des commandes,
Business review et market scan,
Construction et management des gammes de produits et définition de la stratégie de vente et d’achat,
Garant des catalogues produits et promotionnels : Catalogue général, bimensuel, et Internet,
Négociation avec les fournisseurs à l’international. Négociation des contrats.
Reporting au Directeur Marché Produit,
Management transversal : publicité, logistique et supply chain, comptabilité, contrôle de gestion, juridique et qualité,
Résultats : Electroportatif : Création de la marque « Energer » et « Forge Steel pro » pour le groupe Kingfisher,
Passage de la famille de l’outillage électroportatif du 3ème au 2ème rang national,
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Carrefour
- Chef de produit/acheteur International
Massy
2000 - 2006
Acheteur international
Décoration, construction, électricité,
Management du CA, marge et résultats des gammes internationales,
Garant des gammes de produits marques propres, marques internationales et no-name,
Gestion des stocks, packaging, approvisionnement et qualité,
Mise en place des opérations commerciales et organisation des salons,
Création de nouveaux produits pour répondre aux besoins du marché : benchmark dans plusieurs pays : coordination internationale,
Sourcing en Asie et en Europe,
Rencontre avec les acheteurs pays sur les 3 continents. Déplacements à l’international,
Reporting au Chef de Groupe,
Management transversal : logistique et supply chain, packaging, comptabilité, juridique et qualité,
Résultats : 12 appels d’offres de marque Carrefour pour un déploiement international : en Europe, Asie et Amérique du sud.
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Weldom
- Chef de Produits National
Clermont de l'oise
1999 - 2000
Category Manager
Décoration, Bois, Meubles,EPI et droguerie
Management du CA, marge et résultats nationaux,
Construction des gammes de produits avec la validation des commissions adhérents,
Management des stocks, approvisionnement et démarque entrepôt. Garant du taux de service,
Garant des opérations commerciales (salons, négociation des prix…),
Négociation avec les fournisseurs en Europe et Asie. Négociation des contrats,
Reporting au Chef de Groupe,
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Castorama
- Chef de Produits Régional
Templemars
1995 - 1999
Chef de Produits Régional, Direction Régionale Paris Normandie
Rayon Bois, aménagement, cuisines, parquets, rangement et panneaux
Garant du CA, marge et résultats des 18 magasins de la région Paris et Normandie,
Management et recrutement des chefs de rayon de la région (18 magasins),
Construction des gammes de produits au niveau national ,
Management des stocks, approvisionnement des magasins,
Mise en place des opérations commerciales nationales en collaboration avec le Directeur de produit,
Négociation avec les fournisseurs en France et en Europe,
Reporting au Directeur Régional,
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Castorama
- Chef de Rayon
Templemars
1993 - 1995
Gestion d’un CA de 3M€
Responsable du CA, marge et résultats,
Animation et recrutement des vendeurs, adjoint et assistante,
Gestion des stocks, approvisionnement et préparation des inventaires,
Nombreux contacts avec les fournisseurs,
Reporting au Directeur de Magasin,
Promu au poste de chef de produit,
