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Serge MOURTZANAKIS

Bazainville (78) et Nanterre (92)

En résumé

Je parle 5 langues et ai obtenu une solide expérience en management, marketing et la négociation.
Multiculturel, je m'adapte et j'apprends vite . Je serais plus que ravis de mettre mon expérience et ma passion à votre disposition.
Depuis 12 mois chez Bigben Connected en tant que Key account Manager(Mission) et 5 ans dans l’industrie de la chimie chez Scapa Tapes en tant que Category Manager (Gestion des catégories, achat et marketing) dans le B2B, ainsi que 19 ans dans la Grande Distribution, j'ai ainsi eu l'opportunité de développer de solides connaissances du secteur, sur plusieurs catégories et métiers clefs.

Mes compétences :
Sourcing
Marketing
Distribution
Chimie
Achats
Management
Gestion de projet
Chef produit
Communication
Supply Chain
PRINCE2 methodology
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
SAP CRM
SAP
Merchandising
Lotus Notes/Domino
Internet
EUROPEAN CATEGORY MANAGEMENT
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Krys Group - Directeur pôle achat produits ophtalmiques et indirects

    Bazainville (78) et Nanterre (92) 2019 - maintenant
  • La Plateforme Du Bâtiment - Sgdb France - Category Manager

    2018 - maintenant
  • Bigben Interactive - Key Account Manager

    Lesquin 2016 - 2017 Key Account Managment : grandes comptes France, Europe,B2B et B2C
    Négocier le référencement des gammes de produits auprès des centrales d'achats nationales,
    Constitution d’un portefeuille de comptes clés, analyse du marché,
    Prospection de grands comptes GSB et GSS,
     Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing en lien avec le siège,
     Coordination : Marketing, Commercial planners, ADV, logistique et supply chain, comptabilité/ Finance, juridique, R&D, et qualité,
    Veille permanente de la demande et de la concurrence et remontée d’information,
    Management de Project et développement commercial, reporting & suivi par enseigne de l’activité,
    Introduction et développement dans le secteur Pro et B2B,
    Résultats: Introduction chez Mr Bricolage et Gifi,
  • Scapa Tapes -Industrie Chimie - European Category Manager

    2010 - 2015 Category Manager B2B/B2C: France, Allemagne et l’Angleterre. Gestion des Pipelines (CRM).B2B et B2C,
    Négociation avec les centrales d’achat à l’international et garant d'un portefeuille de clients,
    Garant de la stratégie tarifaire et politique budget clients et de l’animation de la force de vente,
    Introduction sur le marché international : veille permanente des marchés,
    Accroissement des référencements, des parts de marché et de la présence en catalogue des produits,
    Négociation des accords nationaux et construction des plans d'action commerciaux,
    Logistique management, management des flux et des stocks. Optimisation des conditionnements et des coûts de fabrication, des achats et du stockage. Création des sites web.
    Analyse du marché et market scan en France et l’international.
    Management des catégories Scapa de la division B to C. Gestions des projets,
    Définition de la stratégie marketing des gammes : marques, marque propre, et no-name,
    Business review, et élaboration des plans marketing, business case et business forecast,
    Formation clients et bureaux d’étude : Techniques de l’adhésif, étanchéité à l’air, RT 2012,
    Organisation des salons : Batimat en France et Bau en Allemagne,
    Reporting au Global Retail Directeur,
    Coordination : Commercial planners, ADV, logistique et supply chain, comptabilité/ Finance, juridique, R&D, et qualité,
    Résultats : Création des gammes Barnier system (www.barniersystem.com), Barnier Déco (www.barnier deco.com), et Barnier Elec,
    Artwork, Modernisation, introduction des catalogues thématique, ILV, merchandising personnalisé via spaceman.
    Introductions avec succès chez Cromology (Fr), Novipro (Fr / Nor), Flugger (Dan), Travis P et Grafton(UK), Baywa (All).
    Baisse des couts de production par an de 350k€ (masquage et pvc),
    Obtention de deux CEO Awards en 2013 et 2014,
  • BRICO DÉPÔT - Category Manager

    Longpont-sur-Orge 2006 - 2010 Category Manager
    (Outillage électroportatif, outillage à main, accessoires, et rangement)

    Garant de la stratégie marketing des gammes : marques, marques propres et no-name,
    Logistique management, gestion des flux, gestion des stocks. Optimisation des conditionnements et passage des commandes,
    Business review et market scan,
    Construction et management des gammes de produits et définition de la stratégie de vente et d’achat,
    Garant des catalogues produits et promotionnels : Catalogue général, bimensuel, et Internet,
    Négociation avec les fournisseurs à l’international. Négociation des contrats.
    Reporting au Directeur Marché Produit,
    Management transversal : publicité, logistique et supply chain, comptabilité, contrôle de gestion, juridique et qualité,

    Résultats : Electroportatif : Création de la marque « Energer » et « Forge Steel pro » pour le groupe Kingfisher,
    Passage de la famille de l’outillage électroportatif du 3ème au 2ème rang national,
  • Carrefour - Chef de produit/acheteur International

    Massy 2000 - 2006 Acheteur international
    Décoration, construction, électricité,
    Management du CA, marge et résultats des gammes internationales,
    Garant des gammes de produits marques propres, marques internationales et no-name,
    Gestion des stocks, packaging, approvisionnement et qualité,
    Mise en place des opérations commerciales et organisation des salons,
    Création de nouveaux produits pour répondre aux besoins du marché : benchmark dans plusieurs pays : coordination internationale,
    Sourcing en Asie et en Europe,
    Rencontre avec les acheteurs pays sur les 3 continents. Déplacements à l’international,
    Reporting au Chef de Groupe,
    Management transversal : logistique et supply chain, packaging, comptabilité, juridique et qualité,

    Résultats : 12 appels d’offres de marque Carrefour pour un déploiement international : en Europe, Asie et Amérique du sud.
  • Weldom - Chef de Produits National

    Clermont de l'oise 1999 - 2000 Category Manager
    Décoration, Bois, Meubles,EPI et droguerie

    Management du CA, marge et résultats nationaux,
    Construction des gammes de produits avec la validation des commissions adhérents,
    Management des stocks, approvisionnement et démarque entrepôt. Garant du taux de service,
    Garant des opérations commerciales (salons, négociation des prix…),
    Négociation avec les fournisseurs en Europe et Asie. Négociation des contrats,
    Reporting au Chef de Groupe,
  • Castorama - Chef de Produits Régional

    Templemars 1995 - 1999 Chef de Produits Régional, Direction Régionale Paris Normandie
    Rayon Bois, aménagement, cuisines, parquets, rangement et panneaux
    Garant du CA, marge et résultats des 18 magasins de la région Paris et Normandie,
    Management et recrutement des chefs de rayon de la région (18 magasins),
    Construction des gammes de produits au niveau national ,
    Management des stocks, approvisionnement des magasins,
    Mise en place des opérations commerciales nationales en collaboration avec le Directeur de produit,
    Négociation avec les fournisseurs en France et en Europe,
    Reporting au Directeur Régional,
  • Castorama - Chef de Rayon

    Templemars 1993 - 1995 Gestion d’un CA de 3M€
    Responsable du CA, marge et résultats,
    Animation et recrutement des vendeurs, adjoint et assistante,
    Gestion des stocks, approvisionnement et préparation des inventaires,
    Nombreux contacts avec les fournisseurs,
    Reporting au Directeur de Magasin,
    Promu au poste de chef de produit,

Formations

  • American University Of Beirut (Beyrouth)

    Beyrouth 1987 - 1989 Bac+4

    Sciences Politiques
  • American University Of Beirut (Beirut Lebanon)

    Beirut Lebanon 1984 - 1987 Bac+3

    Economics

Réseau