Serge SMADJA

En résumé

Entreprises

• ESR - Directeur de Division

  Courbevoie maintenant Du 07/07 au 12/08
  
  DIRECTEUR de DIVISION en charge de la Division Industrie et Services
  Propositions et Négociations avec la Direction Générale du budget de la division. Fixation des Objectifs des Commerciaux et des Consultantes en Ressources Humaines de la division.
  Travail sur les marges de la division, gain de 6 points dans l’année.
  Gestion au quotidien de trois agences commerciales.
  Chiffre d’Affaires réalisé sur le premier semestre 2008 : 5,2 M€ avec une marge brute de 30 % et une marge Opérationnelle de 14 %
  
  
  
  Du 01/06 à 06/07
  
  DIRECTEUR d’AGENCES en charge de la division Télécoms
  Propositions et Négociations avec la Direction Générale du budget de la division. Fixation des Objectifs des Commerciaux et des Consultantes en Ressources Humaines de la division.
  Travail sur les marges de la division, gain de 7 points dans l’année.
  Travail sur les sous traitants (32 en début d’année 2006, 7 à la fin de l’année).
  Gestion au quotidien de trois agences commerciales d’environ 100 collaborateurs et des responsables d’agences soit approximativement 300 personnes.
  Chiffre d’Affaires réalisé sur l’année 2006 : 23,5 M€ avec une marge brute de 30 %.
  Année 2007 : Gestion en direct et développement du Compte Bouygues Télécom.
  Croissance d’environ 12 % du chiffre d’affaire sur l’année par rapport à 2006.
  
  
  Du 07/04 au 12/05
  
  RESPONSABLE de DEPARTEMENT
  Responsable de compte (France Télécom)
  Management de deux commerciaux, accompagnement en clientèle, fixation d’objectifs annuels.
  Négociations Accords Cadres, Détections de Projets, Préparation et Closing Sur projets aux forfaits (Infogérances, forfaits de services, forfaits avec engagements de résultats,)
  
  
  Du 06/01 à 06/04
  Société de conseils en informatique (Délégation de personnel en clientèle grands comptes)
  Société cotée au second marché et certifiée ISO 9002.
  
  INGENIEUR D’AFFAIRES GRANDS COMPTES
  Prospection de nouveaux comptes, Accords Cadre, référencements nationaux (Serv. Achats).
  Détection des projets, qualification, proposition de solutions, réponses aux appel d’offres, closing.
  Responsabilité des consultants détachés en clientèle. Suivi des collaborateurs.
  2001 : Ouvertures de comptes = Proxis services, Toshiba Tec.
  2002 : Ouvertures de comptes = FTeB (FranceTélécom e Business), Transpac (Ivry)
  2003 : Référencement National du Groupe Totalfinaelf
  Secteurs : Télécoms (F.T. , ORANGE), Industrie (TFE).
  
  Du 01/91 au 05/01 TOSHIBA SYSTEME FRANCE
  Société commerciale, de conception et de distribution de matériels Bureautique analogiques et numériques connectés réseaux
  
  RESPONSABLE DE GROUPE
  Management d’un effectif de 13 personnes
  Responsabilité d’un parc Copieur et télécopieur analogique et numérique.
  Coordination entre les différents services, suivi.
  Gestion des changements,
  
  Du 09/89 au 01/91 TOSHIBA SYSTEME FRANCE
  Société commerciale, de conception et de distribution de matériels Bureautique analogiques et numériques connectés réseaux
  
  TECHNICIEN DE MAINTENANCE
  
  
  
  
  
  
  
  NIVEAU D’ETUDES : DUT Génie Electrique Option informatique Industrielle
  
  CENTRES D’INTERETS : Informatique, Marchés Financiers, Sports Mécaniques

• Modis - Directeur de la BU Télécoms-Média-Utilities

  Puteaux 2013 - maintenant

• Adneom Technologies - Directeur de BU Télécom

  Paris 2011 - 2013 Organiser et développer les activités Télécoms

• ESR - Directeur de Division Télécom

  Courbevoie 2010 - 2011

• Alyotech Technologies et Systems - Directeur de Business Unit

  2009 - 2010

• BGWARE

  2009 - 2009

• ESR Groupe - Directeur de Division Télécom

  2001 - 2008

Formations

• Université Paris 11 Paris Sud IUT CACHAN GEII

  Cachan 1987 - 1989

• Lycée ORT

  Villiers Le Bel 1983 - 1987