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Thierry ROCHE

RUEIL MALMAISON

En résumé

Encadrement et annimation d'équipes commerciales dans le domaine des transformateurs HT, THT.
Compétences particulière dans le domaine de la gestion de parc transformateurs au travers de l'analyse chimique des fluides diélectrique et de la mise en place de stratégies adaptées au contexte industriel.

Points forts:
Bonne connaissance des problématiques industrielles liées à la production, aux exigences règlementaires
Adaptabilité aux contextes
Moteur, apporteur d'idées
Tenace
Ecoute

Mes compétences :
Industrie

Entreprises

  • ALSTOM Grid Services filiale OKSMAN - Responsable commercial

    2012 - maintenant Zone Europe de l'Ouest, Afrique
    Manager de l'équipe commerciale du laboratoire
    En charge de:
    - L'annimation commerciale à l'international
    - De la stratégie marketing
    - De la stratégie commerciale
    - Du développement de nouvelles prestations
    - ...

  • BUREAU VERITAS Industrie - Responsable commercial region IDF, Centre

    2012 - 2012 Développement du portefeuille client de l'agence industrie en IDF et région Centre

    Promouvoir auprès de nouveaux clients les prestations faisant l'objet des axes stratégiques principaux de l'agence

  • BUREAU VERITAS laboratoires - Chef de service et Responsable commercial

    Puteaux 2010 - 2011 Mission:

    Re-définition de l'organisation commerciale de l'agence laboratoire (5 sites).

    Définir et mettre en place la stratégie commerciale

    Management de l'équipe commerciale chargée de l'animation des actions commerciales des sites.
    Développement du portefeuille clients,
    Développement de nouvelles prestations sur la base de l'évolution des marchés et des besoins clients.

  • BUREAU VERITAS - Chef de service

    Puteaux 2004 - 2009 Responsable du laboratoire matériaux et rayonnements ionnisants.
    Ce laboratoire adresse trois domaines:
    - Matériaux polymères et composites
    - L'aide à la gestion de parcs transformateurs par l'analyse des fluides diélectriques.
    - La certification et l'expertise d'équipements industriels produisant des rayonnements X


    Dans ce cadre, mon rôle principal était:
    - Le management de l’équipe.
    - L'évolution du CA: En 2004 le CA était de 1 M€.
    - Le développement technique et commercial du laboratoire

    La progression observée en 2009 (CA: 1,7 M€) a demandé par exemple:
    Une redéfinition des prestations du laboratoire, un renforcement de nos compétences et un positionnement largement diversifié chez les grands industriels tous domaines confondus(energie, automobile, ferroviaire ...).

    Des collaborations étroites ont été nouées avec EDF DTG, l'IRSN et l'ASN.

  • LCIE - Chargé d'affaires

    FONTENAY AUX ROSES 2001 - 2004 Chargé d’affaires du laboratoire expertises
    composants : Chargé du développement technique et
    commercial de l’activité et de partenariats avec des
    entreprises externes (exemple: Thales)

  • Schneider Electrique - Technicien expertises laboratoire

    1998 - 2001 Laboratoire composants électroniques branche
    R&D : Chargé d’analyses de défaillances,
    caractérisations, expertises et études R&D.

  • NUM (Télémécanique) - Technicien méthodes inustrielle

    1990 - 1998 Service méthodes industrielles : Chargé de
    développer des moyens de test in situ et fonctionnels
    pour la production de commandes numériques.

    Responsabilité opérationnelle d'un collaborateur.

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