Sergio CANDEIAS

En résumé

Entreprises

• IWF - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

  2011 - maintenant Responsable du développement et de la gestion du portefeuille client sur un secteur IDF élargi dans le domaine de l'intégration de solutions de traçabilité, mobilité et d'identification automatique en entreprise.
  - Analyse des besoins du client
  - Élaboration du cahier des charges et des propositions commerciales
  - Négociation commerciale
  - Ventes de produits industriels : Terminaux portables, PDA Durcis, imprimantes thermiques et consommables
  - Ventes de produits informatiques : Application mobile de traçabilité, solution interne de gestion de stock, solution full web de gestion de colis, logiciel de création de codes barres ...

• E.Prévention - RESPONSABLE MARKETING

  2004 - 2011 Responsable de l’ensemble des actions de marketing de l’entreprise dans les domaines du Médical, de l’Environnement et de la Protection auditive, du développement de son image, de ses innovations et de son positionnement sur le marché français
  • Définition du plan d’actions marketing et publicité participant à l’élaboration d’une politique d’enseigne forte dans la perspective de faire progresser la notoriété
  • Lancement et pilotage de produits / marques
  • Création et déploiement de la nouvelle identité visuelle de l’entreprise (logo)
  • Gestion du budget communication (partenariats magazines, publicité sur sites spécialisés,…)
  • Etude des statistiques, de la concurrence et orientation sur la politique commerciale à suivre
  • Création d’outils d’aide à la vente (documentations commerciales, plaquettes, PLV, promobook)
  • Organisation des expositions & congrès nationaux (Médecine du travail, Préventica, …)
  • Webmaster du site de l’entreprise (110 pages html)
  • Relation et négociation avec les fournisseurs français & européens
  
  ANIMATEUR DU RESEAU DE DISTRIBUTION
  Responsable du développement, de la formation et de l’animation des revendeurs nationaux.
  • Formateur des commerciaux terrains (fourniture industrielle, revendeurs EPI, officines médicales)
  • Pilotage d’activités et des performances de vente, des supports de communication et des outils d’aide à la vente
  • Définition des stratégies et plans d’actions opérationnels
  • Animation quotidienne du réseau de distribution (téléphone, mailing, visite, …)
  • Relance des devis, suivi des commandes, gestion des stocks
  • Négociation de contrats annuels de distribution
  • Création de plaquettes & leaflets dédiés aux revendeurs

• Accessoires Carrosserie pour Véhicules Utilitaires - TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT

  2002 - 2004 Responsable du développement et de la gestion du porte feuille client sur un secteur IDF Nord Ouest
  • Négociation de contrats et mise en conformité avec le cahier des charges (prix, délais de livraison, conditions et modes de règlements, etc.).
  • Rendez-vous clientèle et prospection physique sur 11 départements (IDF, 27, 60, 76)
  • Clientèle de concessionnaires & carrosseries automobiles, accessoiristes, C.T.M, B.T.P…

• SORTIment Mobil - TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE

  2000 - 2002 Conception et optimisation des devis par rapport aux besoins spécifiques de la clientèle dans l’aménagement intérieur de véhicules utilitaires
  • Edition des devis et création 3D de l’équipement sur D.A.O avec le logiciel Auto CAD
  • Gestion des appels entrants et étude des besoins, saisie des commandes sur SAGE
  • Accueil des clients, démonstration dans showroom, définition des besoins
  • Participation à de nombreuses expositions (Mondial de l’Automobile, Batimat, …)

Formations

Réseau

• Boris BOUNGOU

• Elodie CHARPENTIER

• Eric CICHACKI

• Guillaume GUINET

• Julien CHAZEAUBÉNIT

• Location De Materiel CHAMBLY CONCEPT EVENEMENTS

• Maxime VANHAVERBEKE

• Mélina COUGNAUD

• Sylvain CARRÉ

• Thomas BUENO