Menu

Shahina CASSAM CHENAI

TOURCOING

En résumé

J'ai travaillé plus de 5 ans dans l'organisation de salons professionnels chez Reed Exhibitions en tant que responsable commerciale internationale.

4 secteurs d'activités, 10 salons à l'année, 100 clients et 3000m².


COMPETENCES PROFESSIONNELLES
• Business Development & Vente B to B: Prospection active avec un esprit chasseur, mise en œuvre de stratégies commerciales et processus de ventes, gestion d’un portefeuille de clients au travers de divers secteurs d’activité. Fidélisation. Recherche constante d’apport de valeur ajoutée aux clients et de développement de nouvelles opportunités business en s’appuyant notamment sur une parfaite compréhension des problématiques et du système décisionnel du client. Vraie culture du résultat et de la satisfaction client.
• Gestion de Projets / Evènements & Relations Clients : Aptitude à collaborer avec des interlocuteurs de tous profils et de haut niveau. Forte compréhension des environnements métiers techniques (monde de l’optique). Actions en gestion de projets multiples en tant que véritable coordinateur/chef d’orchestre entre les équipes salon, les services techniques et les clients.
• Industries: Optique, Agroalimentaire, Hôtellerie-Restauration, Equitation, Immobilier d’entreprise, Communication Visuelle



Mes compétences :
Organisation d'évènements

Entreprises

  • La 4ème Dimension - Chargée de développement

    TOURCOING 2016 - maintenant

  • GL Events - Responsable commerciale

    Brignais 2013 - 2016 Développement commercial de 3 événements
    - #Conext, salon professionnel
    - 101 Compagnons et Jap'in Lille, salons grand public

  • Reed Exhibitions isg - International sales manager

    Puteaux 2007 - 2012 International Sales Manager – Secteur Optique, Equitation, Agroalimentaire, Hôtellerie-Restauration
    En charge de la gestion et du développement d’un portefeuille 10 salons à l’année (professionnels et grand public) soit 100 clients, 3000m² et un CA d’environ 1,5M€.
    • Elaboration du plan d’action commercial, négociation de l’objectif commercial pour la France en coordination avec les équipes salon à l’international, gestion de la relation avec les équipes, reporting mensuel
    • Prospection commerciale, négociation et vente de surfaces (téléphone, face à face, visite de salons concurrents, actions de marketing direct)
    • Management de 2 assistantes pour le suivi technique des salons
    • Lobbying auprès des associations, syndicat des secteurs (Sopexa, Ubifrance…)
    • Co-organisation de pavillons régionaux et nationaux – recherche de prestataires, suivi des budgets, suivi du retro planning technique.
    • Vente de sponsoring (publicité catalogue, bannières, offres personnalisées…)
    • Relation avec la presse spécialisée des secteurs concernés

    Principales réalisations :
    Création d’une nouvelle section sur le salon Vision Expo East 2012, le « French Loft », 9 exposants dont 7 nouveaux. Promotion via les réseaux sociaux et la presse internationale. La section sera remise au programme pour 2013.

    Co-organisation d’un pavillon « France » sur le salon IOFT – Tokyo, gestion du projet de A à Z en collaboration avec Ubifrance. 2013 sera la 5ème participation consécutive du pavillon au salon.

    Fidélisation de la région Perpignan Méditerranée sur le salon Alimentaria Barcelone. 3ème participation, augmentation de la surface et du sponsoring (2010 : 63m² et 6000€ / 2012 : 135m² et 9000€ de sponsoring).

  • Reed Midem - Commerciale intenationale

    BOULOGNE BILLANCOURT 2006 - 2007 - Negociation
    - Vente
    - Prospection
    - Mis à jour des bases de données

  • La Brasserie, Le Monde Ltd - Coordinatrice des ventes

    2005 - 2005 - Organisation des plannings pour Noel et mise en place des actions promotionnelles (mailing, mise à jour des brochures).

  • Le Chorus SA, GL events - Stage assistante chef de projet

    2005 - 2005 - Réalisation d’expositions culturelles itinérantes.
    - Recherches de partenariats
    - Commercialisation des expositions aux differents parcs expositions de France

  • Rexel - Stage assistante Marketing

    Paris 2004 - maintenant Rexel, Londres et Nantes, distributeur de materiel electrique

    - Secrétariat, mailing, documents Word, présentation Power Point
    - Merchandising, Questionnaires de satisfaction clients, participation à la création de catalogues (rendez-vous avec les Web designers).
    - Visite des magasins et des centres logistiques régionaux

  • Rexel - Assistante Marketing Communication

    Paris 2002 - 2002 - Lancement et suivi d’actions promotionnelles (Coupe du Monde 2002), étude d’un nouveau type de merchandising en fonction de chaque enseigne: Revimex, Conectis et demande de devis pour les achats des cadeaux pour les fournisseurs et clients principaux.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :