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Shan EISENBERG

LONDRES

En résumé

Diplômé d’un MBA de l’ESSEC, où j’ai suivi une formation spécialisée en marketing, j’ai commencé à mettre à profit mes connaissances au cours d’un premier stage long effectué en marketing B2B et vente au sein d’une petite structure, qui m’a permis de développer mon sens commercial. Pour ce qui concerne mes compétences marketing, mes différentes missions au sein de Shell France, puis de Shell Car Care à Londres ont façonné depuis plusieurs années ma familiarité avec les techniques marketing dans un environnement de PGC, ma connaissance des différents canaux de distribution, en particulier la GMS, et mon ouverture à l’international.

Alors que mon expérience en France a forgé les qualités de rigueur et de conviction nécessaires pour vendre en interne et en externe un plan ou une démarche, mon expérience à Londres, de par sa forte exposition à l’international m’a permis de développer encore les aspects relationnels, multiculturels de mon profil ainsi que mes qualités de leadership.

Mes compétences :
Chef de groupe marketing
Chef de produit
Europe
Manager
Marketing
Marketing manager
Merchandising
Responsable marketing

Entreprises

  • Shell Car Care International - Brand Manager EMEA

    maintenant
  • SHELL - Division Car Care (produits d'entretien automobile) - Brand Manager Europe, Middle East & Africa (EMEA)

    2003 - 2006 Filiale du groupe Shell, basee a Londres.

    · Chef de produit toutes marques (Additifs, Produits de nettoyage, et Désodorisants automobiles) pour la région EMEA, en particulier les marchés: France, UK, Allemagne, Espagne, Russie. Entièrement autonome sur le développement et la mise en place de la stratégie marketing, mix produits et activité promotionnelle (budget de 2 m$).
    · Mise en place des fondamentaux (brochures, displays, mécanismes d’incentives etc.) en 2003, année de création de SCCI, et de la stratégie marketing, fondée sur les analyses d’études de marché et sur des visites terrain dans les marchés clés de la région EMEA. Chiffre d’affaire de 20 m€ atteint sur la région en 2004, après 1 an d’existence.
    · Gestion de projets sur des dossiers stratégiques : révision du business model français (passage d’un modèle direct à un modèle distributeur), lancement de nouvelles gammes de produits, responsabilité des licences Warner Bros et Marsupilami, sourcing et analyse d’information de marché, gestion d’agences promotionnelles françaises et anglaises, missions de Category Management trans-catégorielles avec comptes clés (Auchan France, Asda UK, W*M Allemagne).
    · Développement de l’activité et gestion des distributeurs – Forte participation à la négociation avec les clients GMS France et à l’établissement des plans marketing avec les distributeurs clés de la région EMEA.
  • Shell France - Lubrifiants GMS - Responsable merchandising grande distribution (GMS et Centres Autos)

    2001 - 2003 · Travail en binôme avec le chef de produit Shell Helix France (marque leader de lubrifiant automobile en GMS), élaboration et mise en place du plan marketing et promotionnel sur la région France et Benelux (budget de 1,5 m€).
    · Lancement d’une nouvelle gamme innovante d’huiles avec recherche préalable et gestion de budget media.
    · Remise à plat de la démarche merchandising et communication auprès des enseignes, par le biais de partenariats du type Category Management (Carrefour, Auchan, Norauto, Leclerc). En 2002, Shell devient le fournisseur préféré de la GMS notamment sur le critère de la qualité de sa démarche merchandising.
    · Refonte totale et promotion du site Extranet, vecteur de communication et de coopération avec la grande distribution.
  • BUREAU VAN DIJK ELECTRONIC PUBLISHING – Leader européen de l’information financière B2B - Chef de Produit

    2000 - 2001 BUREAU VAN DIJK ELECTRONIC PUBLISHING – Leader européen de l’information financière B2B – Chef de Produit « EIU
    Country Data » – Secteur Banques et Compagnies d’Assurance

    · Chef de produit chargé du lancement d’un nouveau logiciel d’analyse économique : développement du produit en interface avec les interlocuteurs techniques, création de PLV et animation d’un stand a un salon bancaire majeur.
    · Développement des comptes clients existants et prospection/vente sur le secteur bancaire.

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