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Sherif AZIZ

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

Mes compétences :
PMO
Business process management
Project management
Proposal Management
International business development
Stratégie commerciale
Développement des ventes
Commerce B2B
Prospection commerciale
Business development
Négociation commerciale
Développement commercial
Direction commerciale
Sales
Management des ventes

Entreprises

  • Microsoft - Manager de développement d’affaires – Partner Development

    Issy-les-Moulineaux. 2016 - maintenant Responsable du développement et de l'acquisition des partenaires pour construire un écosystème exceptionnel sur les compétences en infrastructure du cloud dans les marchés émergents d’Afrique.
    Aligner la stratégie de Microsoft et la vision future avec nos partenaires existants
    Travailler avec les partenaires afin de créer les meilleurs pratiques ainsi que développer des applications tierces sur les plateformes Microsoft.
    Création et gestion d'un plan d'affaires partenaire global qui inclut les ventes, le marketing, les ressources humaines et la finance.
    Former et gérer les équipes commerciales au sein des partenaires afin de renforcer les ventes des solutions Microsoft.
    Développer la compétence ISV (Editeur de logiciels indépendants) dans la région en engageant des équipes de soutien, en créant des feuilles de route et des plans de préparation ainsi qu'en reliant les partenaires locaux aux échanges internationaux de ressources, de connaissances et de pratiques exemplaires.
    Recrutement des partenaires des concurrents.
    Déplacements fréquents dans la région.

  • Microsoft - Manager commercial du groupe ASG des comptes Corporates (Application et service)

    Issy-les-Moulineaux. 2015 - 2016 Gestion du business ASG dans la région du WECA (L’Afrique de l’Ouest, de l’Est et du Centre)
    Responsable du business Saas (Office 365) pour les comptes Corporate de la région.
    Réalisation d'une croissance annuelle de 75%
    Diriger une équipe de 2 spécialistes des solutions Office 365 dans la région
    Atteinte de 143% du plan et avec les meilleurs KPIs dans l’équipe MEA Corporate Accounts
    Responsable du reporting, prévisions des ventes et stratégies de vente pour MEA
    Travail en collaboration avec les équipes partenaires afin de clôturer les ventes.
    Formation et mentorat des nouveaux employés
    Déplacements fréquents dans la région
    Responsable du pipeline et son accélération jusqu’à la clôture
    Circle of Excellence Award (Prix d’excellence)

  • Microsoft - Spécialiste des solutions productivités

    Issy-les-Moulineaux. 2013 - 2015 Responsable de la croissance commerciale d’office 365 pour les comptes Corporates en WECA (West East and Central Africa (Ouest, Est et centre d’Afrique) :
    335% réalisation du quota
    Responsable d’une croissance annuelle de 633% des chiffres d’office 365 (#1 a MEA)
    Déplacement dans la région pour des réunions clients afin de développer des solutions appropriées qui répondent à leurs besoins ainsi grâce à des technologies Microsoft
    Point focal pour les parties prenantes d’office 365
    Responsable du reporting d’office 365 de la région
    Responsable de génération des nouvelles opportunités et les accélérées

  • GCSSD - Assistant chef de projet

    2013 - 2013 Hyundai Capital America :
    • Phase du testing du projet CRM
    • Elaboration des scenarios et cas du test
    Nissan North America
    • Animation des réunions avec les clients, en discutant les nouveaux besoins et le progrès du projet
    • Définition des besoins
    • WBS des tâches aux membres de l’équipe.
    • Coordination de la phase test
    • Planification du projet

  • Université française d'égypte - Maitre Assistant

    2012 - 2013 Responsable des TD et TP pour les cours:
    - Base des données (3eme année)
    - Base des données (4eme année)
    - Intelligence Artificiel
    - Séminaire

  • Smart Solutions - Consultant Junior

    2012 - 2012 - Fédération Française de Football : étude détaillée des solutions billetterie. Audit et définition des processus marketing pour l’équipe de France A masculine et l’équipe de France A féminine, aussi que l’organisation de la coupe de France.

    - Nice Eco – Stadium : : étude détaillée du Système d’Information du stade. Architecture de CRM. Developpement d’un plan d’exploitation, une strategie marketing et un plan de commercialisation.

    - Vinci Construction France – Stade des Lumières (Olympique Lyonnais) : accompagnement de VCF dans la phase d’appel d’offre sur l’ensemble du SI du stade. Poursuite du projet en RFI et Pro, sur le périmètre du contrôle d’accès, des points de vente et du cashless

    - Ligue National du Ruby : Presentation des proposition et solution prevue dans la phase 2 du projet de CRM mutualisé.

  • Université de Nantes - Division des relations international

    Nantes 2010 - 2010 Réalisation d'un cahier des charges sur la problématique de l'interopérabilité des logiciels

  • Charismatic Concepts - Marketing Coordinator

    2007 - 2008 Marketing coordinator: Relation clients, gestion des evénements, vente des propositions

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Réseau

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