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CORP AGENCY
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2017 - maintenant
Management d'une équipe de 4 commerciaux (2 seniors, 2 juniors)
Mon rôle principal est de contribuer au développement de l'entreprise.
Pour cela, j'ai la charge, pour CORP AGENCY, des différents aspects suivants :
Stratégie :
- Participation à la définition de la stratégie globale de CORP AGENCY
- Définition de la stratégie commerciale des activités conférences de
l’entreprise avec la Direction Marketing et le CEO
- Définition des objectifs de l’activité commerciale et de l’équipe
- Suivi et mise en place des actions pour atteinte des objectifs
- Observation du marché, conseil et proposition de nouveaux positionnements
Management :
- Gestion opérationnelle d'une équipe de 4 commerciaux (2 seniors, 2 juniors)
- Définition des plannings, des objectifs et échéances commerciales pour l’équipe
- Définition des champs d’actions respectifs des 4 commerciaux
- Reportings commerciaux à la direction & suivi des activités commerciales
Commercial :
- Commercialisation de nos programmes de conférences en vue du développement du CA de l’activité
- Prospection de nouveaux clients et développement d’un portefeuille clients par une action personnelle et directe
- Amélioration de la fidélisation de notre clientèle
Marketing & Communication :
- Amélioration des parcours clients et de l'expérience client sur nos événements
- Action sur les bases de données : mise à jour, segmentation, implémentation d'outils…
- Création de contenu emailings et actions ciblés en concertation avec le directeur Marketing
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CORP AGENCY
- MANAGER COMMERCIAL
2015 - 2016
Management d'une équipe de 2 commerciaux
Mon rôle principal est de contribuer au développement commercial de l'entreprise.
Pour cela, j'ai la charge, pour CORP AGENCY, des différents aspects suivants :
Stratégie :
- Participation à la définition de la stratégie commerciale des activités conférences de l’entreprise avec la Direction Marketing et le CEO
- Définition des objectifs de l’activité commerciale et de l’équipe
- Suivi et mise en place des actions pour atteinte des objectifs
- Observation du marché, conseil et proposition de nouveaux positionnements
Commercial :
- Commercialisation de nos programmes de conférences en vue du développement du CA de l’activité
- Prospection de nouveaux clients et développement d’un portefeuille clients par une action personnelle et directe
Management :
- Gestion opérationnelle d'une équipe de 2 commerciaux
- Définition des plannings, des objectifs et échéances commerciales pour l’équipe
- Définition des champs d’actions respectifs des 2 commerciaux
- Reportings commerciaux à la direction & suivi des activités commerciales
Marketing & Communication :
- Action sur les bases de données : mise à jour, segmentation, implémentation d'outils…
- Participation à la gestion opérationnelle des actions Marketing
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CORP AGENCY
- Responsable Commercial / Développement
2014 - 2015
Mon rôle principal est de contribuer au développement commercial de l'entreprise.
Pour cela, je suis en charge de :
- la prospection de nouveaux clients et le développement du portefeuille clients
- la fidélisation du portefeuille de clients existants
- l'analyse des besoins clients et l’élaboration de propositions commerciales
- la création et le déploiement de stratégies commerciales pour développer le Chiffre d'Affaire de nos programmes de conférences (B2B & B2C)
- la veille sur de nouveaux marchés et la proposition de nouveaux positionnements
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AFD Technologies
- Business Developer
PARIS
2013 - 2014
Intégré à la Business Unit Bouygues Telecom, j'étais en charge de :
- la définition de la stratégie commerciale en liaison avec mon Business Unit Manager
- la prospection de comptes (Bouygues Telecom et grands groupes bancaires: BNP, Société Générale...) pour développement ou ouverture
- l'analyse des besoins clients et élaboration de propositions commerciales
- le développement de l'activité par le recrutement d'une équipe de consultants
- le Management de consultants
- la coordination entre les activités « Consulting » et « Managed Solutions » d'AFD Technologies
- la gestion financière de mon équipe dédié (pilotage du compte d’exploitation, optimisation de la rentabilité des comptes clients, Gestion du forecast et des objectifs d’augmentation du taux de marge...)
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CANAL+ Events
- Marketing et Développement Commercial
2012 - 2013
Au sein de la filiale événementielle sportive de Canal+, mes domaines de travail ont été riches et variés. Notamment :
- Gestion de projets:
Assistant chef de projet sur les X Games Tignes, l’Open Sud de France (ATP 250 Montpellier), chef de projet sur l'Open de Saint-François - Région Guadeloupe, développement de nouveaux projets événementiels
- Sponsoring:
Prospection, réalisation de propositions commerciales, négociation et établissement de contrats, veille et développement de nouveaux projets en lien avec de possibles partenaires
- Gestion de partenariats:
Gestion quotidienne de sponsors tels que SFR, ESPN, Caisse d’ Epargne, Nokia
- Communication:
Mise en place et suivi de plans média (Fun Radio, Dauphiné Libéré), rédactions de programmes officiels, rédactions de newsletters, community management
- Relations Presse:
Travail avec l’agence Olivia Payerne pour la gestion médias des événements
- Création:
Création du nouveau site web corporate, créations de supports (affiches, flyers..), actualisation du contenu des sites web événements
www.xgames.tignes.net
www.opensuddefrance.com
www.opendesaintfrancois.com
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Orléans Basket
- Responsable de l'animation (Bénévole)
2012 - 2012
Responsable bénévole des animations sur le match France - Grande Bretagne (Basket-ball) :
- Préparation puis mise en place des animations
- Respect du timing et de l'organisation
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Nike
- Responsable tournoi Elite (bénévole) sur le WORLD BASKETBALL FESTIVAL
PARIS
2012 - 2012
Bénévole pour Nike sur le World Basketball Festival:
- En charge du tournoi Elite
- Mise en place du tournoi le jour J et suivi
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Crédit Agricole Nord Est
- Apprenti au service Marketing et Communication
Montrouge
2011 - 2012
- Événementiel:
programmation d’événements et réalisation : organisation du Forum Avenir Etudiant (10 000 visiteurs sur 3 jours), avant-premières privées de cinéma, animations en agence
- Communication:
relais de campagnes nationales, pilotage de campagnes régionales
- Création:
création de supports de communication : affiches agence, coupons de participation
- Marketing opérationnel:
réalisation d’études, travaux sur tableaux de bord, veille concurrentielle
- Logistique:
Négociation avec les prestataires, coordination des prestations et suivi
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Red Bull
- Student Brand Manager
Paris
2011 - 2012
- Evénementiel:
Organisation de tournois avec 500 participants, travail avec des associations rémoises
- Relations presse:
Mise en place d'interviews et/ou réponse à la presse (presse écrite, radio, internet)
- Sponsoring:
Démarchage de nouveaux partenaires, soutien aux commerciaux dans la Marne (51)
- Communication:
Opérations de communication et promotion de la marque
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Challenge Ecricome
- Responsable
2011 - 2012
- Management:
Responsable d’un groupe de 50 personnes, responsabilité morale et juridique
- Relations Publiques:
Dialogue avec la ville de Reims, la région et des journalistes locaux et nationaux
- Sponsoring:
Démarchage de nouveaux partenariats, négociation et relation avec les partenaires
- Logistique:
Coordination et suivi de l’événement global : participants, prestataires, partenaires
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NICOLAS
- Responsable de magasin
THIAIS
2010 - 2010
Conseil clients et vente
Gestion des stocks et approvisionnement
Organisation d'événements dégustation
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Coca-Cola
- Ambassadeur
ISSY LES MOULINEAUX
2010 - 2011
Communication et promotion auprès des étudiants
Gestion de partenariat
Evenementiel
