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Caib - Groupe Liébot
- Chef de Marché Menuiseries Bois/Aluminium
CHOLET
2017 - maintenant
Au sein de la société CAIB, 1er fabricant français de menuiseries destinées exclusivement à la distribution (Négoces, GSB, enseignes spécialisées), je m'occupe du développement de la gamme Bois/Aluminium:
- Proposition et mise en œuvre de la politique commerciale: ciblage clients, politique prix et remises;
- Accompagnement de la relation commerciale entre les clients grands comptes et les différents services CAIB;
- Coaching de la force de vente nationale;
- Participation à la mise en place des outils commerciaux avec les services Marketing / Communication
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MC France
- Attaché technico-commercial
2006 - 2017
MC FRANCE (CA 55 M€, Clisson) 1er fabricant français de menuiseries mixtes bois/aluminium. Filiale du Groupe Liébot (CA 402 M€).
Poste : Technico-commercial.
De 2007 à 2015 : en charge de 6 départements, 4 principaux (72, 37, 41, 86) et 2 secondaires (18, 36)
Depuis janv 2016 : en charge de 3 départements (secteur divisé en 2 suite à l’augmentation du CA)
=> Gestion et développement du portefeuille clients « diffus » :
- Prospection auprès d’artisans menuisiers, fenêtriers et constructeurs de maisons individuelles (traditionnelles, ossature bois)
- Fidélisation par une forte présence terrain : volonté de créer des relations commerciales de long terme
- Formation commerciale : formation produits des clients, mise en place des supports d’aide à la vente
- Mise en place de plans d’actions commerciales individualisés en fonction des clients et suivi de ces plans
- Suivi et relance des affaires
- Formation technique : formation à la documentation technique, application des nouvelles procédures de devis et commandes
- Constats SAV, gestion des litiges et retards de paiement
=> Mission de 4 mois (01/2016 à 04/216) de formation (technique et commerciale) et encadrement du nouveau commercial ayant pris ma suite sur les départements 18, 36 et 41.
=> Prescription auprès d’architectes, maîtres d’œuvres, économistes et Bureaux d’Etudes Techniques :
- Présentation commerciale de l’entreprise, de chantiers référence et des entreprises partenaires
- Présentation des nouvelles solutions techniques
- Détection des nouveaux projets privés ou publics
- Suivi des études en cours : assistance technique, fourniture de descriptifs pour CCTP, dates de sortie des appels d’offres
=> Veille concurrentielle
=> Développement de l’activité « travaux » jusqu’en avril 2016 :
- Recherche d’entreprises partenaires qualifiées
- Apporteur d’affaires : information des partenaires sur la sortie des appels d’offres
- Suivi des appels d’offres et des remises de prix des partenaires auprès des promoteurs (Bouygues, Nexity, Icade)
- Assistance dans la négociation entre les partenaires et maîtres d’ouvrage/architectes : fourniture de supports commerciaux, négociation tarifaire
- Suivi de la qualité et des délais des livraisons auprès des conducteurs de travaux
- Collaboration en 2007 à la rédaction d’une étude de marché sur les vérandas
=> Résultats:
- Création de plus de 275 nouveaux comptes clients depuis 2007
- Progression du CA de 8% en 2013, CA réalisé : 1 646 k€ dont 200 k€ en travaux
- Progression du CA de 15% en 2014, CA réalisé : 1 902 k€ dont 385 k€ en travaux
- Progression du CA de 10% en 2015, CA réalisé : 2 100 k€ dont 450 k€ en travaux
- CA 2016 : 1400 k€
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Essor Conseil
- Conseil en gestion de patrimoine
2005 - 2005
Essor Conseil est un cabinet de conseil en gestion de patrimoine indépendant.
Statut: agent commercial.
Mission : Gestion de la relation clientèle dans son intégralité auprès d’une cible de particuliers en région parisienne.
- détection des besoins et préconisation de la solution fiscale la plus adaptée (dispositif De Robien, assurance vie)
- présentation de propositions d’investissement chiffrées ;
- suivi des dossiers clients auprès des banques, promoteurs immobiliers et notaires;
Réalisations : 5 ventes.
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Société Générale
- Conseiller clientèle
PARIS
2005 - 2006
Poste : Conseiller Clientèle Particulier.
Mission : gestion d’un portefeuille clientèle « bonne gamme ».
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Voith Turbo
- Stagiaire assistant du Directeur Administratif et Financier
Noisy Le Grand
2004 - 2004
"VOITH Turbo SAS" (CA : 11 M€. Filiale française du groupe allemand VOITH, CA : 3 Mds €) à Noisy le Grand (93), 6 mois, stage de fin d’étude ESC Toulouse.
Missions liées à :
- l’organisation : rédaction de procédures, analyse de la productivité de l’atelier, du réapprovisionnement du magasin de pièces détachées ;
- à l’administration générale : achats généraux, mise en place d’un suivi des véhicules commerciaux ;
- à la sécurité : mise à jour du document unique d’évaluation des risques professionnels ;
- au droit : analyse des conditions générales de vente.
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California Technology Trade and Comerce Agency
- Stagiaire assistant d'un Chargé de Dévelopement d'Affaires
2002 - 2002
"California Technology Trade and Commerce Agency" (Agence Californienne pour le Commerce et les Technologies - CTTCA) à Londres, 4 mois et demi.
L'Agence Californienne pour le Commerce et les Technologies était une administration dépendant de l'Etat de Californie qui fut dissoute en 2003.
Son rôle était de promouvoir et renforcer les relations économiques entre la Californie et l'étranger.
Mission: prospection téléphonique et sélection en Europe d'importateurs et distributeurs potentiels pour des produits californiens.
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SA Gréau
- Stagiaire
2001 - 2001
"SA Gréau" (CA: 2 M€; Mareuil sur Lay Dissais, 85), 3 mois, stage de fin d'études DESS.
Mission: initiation d'un projet de rachat d'entreprise au Maroc dans le domaine de la mécanique de précision.
Prospection de cibles potentielles de rachat auprès d’entreprises, de banques marocaines et d'organismes consulaires.
Déplacement au Maroc pour accompagner le responsable de la société dans ses visites d’entreprises et de banques.
Ce stage a donné lieu à la rédaction d'un mémoire sur le thème: "Les aspects juridiques des investissements étrangers au Maroc".
