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Simon SAINT-OUEN

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
MERCHANDISING
NIELSEN
GRANDE DISTRIBUTION
GMS
Marketing
COMMERCIAL
PARIS
Vente
Développement commercial
Direction commerciale
Management
Internet
Gestion de projet
Publicité

Entreprises

  • Hugo & Cie - Directeur Commercial

    2012 - maintenant

  • EDITIS - Compte Clé GMS

    Paris 2007 - 2012 • Négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, sous forme de business plan :

    o Recommandation sur le nombre et le type d’opérations commerciales à l’année.
    o Anticipation des volumes, de l’emplacement et de la communication liés à chaque opération ou à un lancement de produit important.

    • Animation du contrat :

    o Elaboration des opérations commerciales.
    o Suivi mensuel de l’adéquation entre le contrat et les propositions retenues par la centrale d'achat.
    o Proposition et mise en place d’actions correctives en cas d'écart avec le business plan.

    • Gestion des référentiels par segment de marché :

    o Définition et négociation de l’offre la plus adaptée à chaque typologie de magasin.
    o Optimisation de la part d’offre et la part de linéaire des éditeurs.

    • Création de tableaux de bord pour le pilotage et l’analyse de l’activité commerciale et budgétaire :

    o Suivi du CA par flux (nouveautés / promo / réassort) et du CA restant à faire par rapport aux objectifs.
    o Suivi des factures de coopération commerciale et d’investissements fixes.
    o Analyse des écoulements et de la rentabilité des opérations commerciales.
    o Recommandations quantitatives et qualitatives sur les opérations commerciales pour l'année suivante.

    • Management opérationnel :
    o 2 assistantes
    o 1 collaborateur (50% siège – 50% terrain) sur l’enseigne Carrefour.
    o Co-management des forces de ventes Hypermarché et Supermarché avec les Directeurs des Ventes (DV) :
     Elaboration et suivi des Plans d’Actions Commerciaux (PAC) mensuels par enseigne en collaboration avec les DV.
     Présentation des PAC lors des réunions commerciales mensuelles avec les représentants.

  • ACNielsen - Consultant Merchandising et Tests

    New York 2005 - 2007 • Recommandation, mise en place, analyse et présentation d'études auprès des clients

    o Marchés Test (lancement de nouveaux produits et/ou formats, de nouvelles implantations…)
    o Etudes d'impact des ruptures en magasin sur le CA des enseignes et des industriels
    o Analyse des relevés de linéaire
    o Suivi d’assortiment et de prix

    • Mise en place d’outils de suivi de l’activité commerciale et de reporting

    • Accompagnement et management des stagiaires du service (former / suivre / évaluer) et formation des nouveaux entrants.

  • Beiersdorf SA - Chef de Secteur

    PARIS 2003 - 2005 • Gestion des budgets et application des accords commerciaux.
    • Développement commercial : gagner des nouveaux points de vente a la concurrence
    • Merchandising / Gains de parts de linéaire.

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Réseau

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