Simon SAINT-OUEN

En résumé

Entreprises

• Hugo & Cie - Directeur Commercial

  2012 - maintenant

• EDITIS - Compte Clé GMS

  Paris 2007 - 2012 • Négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, sous forme de business plan :
  
  o Recommandation sur le nombre et le type d’opérations commerciales à l’année.
  o Anticipation des volumes, de l’emplacement et de la communication liés à chaque opération ou à un lancement de produit important.
  
  • Animation du contrat :
  
  o Elaboration des opérations commerciales.
  o Suivi mensuel de l’adéquation entre le contrat et les propositions retenues par la centrale d'achat.
  o Proposition et mise en place d’actions correctives en cas d'écart avec le business plan.
  
  • Gestion des référentiels par segment de marché :
  
  o Définition et négociation de l’offre la plus adaptée à chaque typologie de magasin.
  o Optimisation de la part d’offre et la part de linéaire des éditeurs.
  
  • Création de tableaux de bord pour le pilotage et l’analyse de l’activité commerciale et budgétaire :
  
  o Suivi du CA par flux (nouveautés / promo / réassort) et du CA restant à faire par rapport aux objectifs.
  o Suivi des factures de coopération commerciale et d’investissements fixes.
  o Analyse des écoulements et de la rentabilité des opérations commerciales.
  o Recommandations quantitatives et qualitatives sur les opérations commerciales pour l'année suivante.
  
  • Management opérationnel :
  o 2 assistantes
  o 1 collaborateur (50% siège – 50% terrain) sur l’enseigne Carrefour.
  o Co-management des forces de ventes Hypermarché et Supermarché avec les Directeurs des Ventes (DV) :
   Elaboration et suivi des Plans d’Actions Commerciaux (PAC) mensuels par enseigne en collaboration avec les DV.
   Présentation des PAC lors des réunions commerciales mensuelles avec les représentants.

• ACNielsen - Consultant Merchandising et Tests

  New York 2005 - 2007 • Recommandation, mise en place, analyse et présentation d'études auprès des clients
  
  o Marchés Test (lancement de nouveaux produits et/ou formats, de nouvelles implantations…)
  o Etudes d'impact des ruptures en magasin sur le CA des enseignes et des industriels
  o Analyse des relevés de linéaire
  o Suivi d’assortiment et de prix
  
  • Mise en place d’outils de suivi de l’activité commerciale et de reporting
  
  • Accompagnement et management des stagiaires du service (former / suivre / évaluer) et formation des nouveaux entrants.

• Beiersdorf SA - Chef de Secteur

  PARIS 2003 - 2005 • Gestion des budgets et application des accords commerciaux.
  • Développement commercial : gagner des nouveaux points de vente a la concurrence
  • Merchandising / Gains de parts de linéaire.

Formations

• La Trobe University (Melbourne)

  Melbourne 2001 - 2002 MBA

• Ecole Supérieure De Commerce Sup de Co Rennes

  Rennes 1999 - 2001

• IUT

  Angers 1997 - 1999

Réseau

• Anne BLAISE

• Caroline PEYRE

• Catherine SECLET

• Delphine QUIVAUX

• Elodie MAROT

• Gael ROBERT

• Julie POUPINEAU

• Philippe ERLENBACH

• Vanessa ISCAYE