Mes compétences :
MERCHANDISING
NIELSEN
GRANDE DISTRIBUTION
GMS
Marketing
COMMERCIAL
PARIS
Vente
Développement commercial
Direction commerciale
Management
Internet
Gestion de projet
Publicité
Entreprises
Hugo & Cie
- Directeur Commercial
2012 - maintenant
EDITIS
- Compte Clé GMS
Paris2007 - 2012• Négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, sous forme de business plan :
o Recommandation sur le nombre et le type d’opérations commerciales à l’année.
o Anticipation des volumes, de l’emplacement et de la communication liés à chaque opération ou à un lancement de produit important.
• Animation du contrat :
o Elaboration des opérations commerciales.
o Suivi mensuel de l’adéquation entre le contrat et les propositions retenues par la centrale d'achat.
o Proposition et mise en place d’actions correctives en cas d'écart avec le business plan.
• Gestion des référentiels par segment de marché :
o Définition et négociation de l’offre la plus adaptée à chaque typologie de magasin.
o Optimisation de la part d’offre et la part de linéaire des éditeurs.
• Création de tableaux de bord pour le pilotage et l’analyse de l’activité commerciale et budgétaire :
o Suivi du CA par flux (nouveautés / promo / réassort) et du CA restant à faire par rapport aux objectifs.
o Suivi des factures de coopération commerciale et d’investissements fixes.
o Analyse des écoulements et de la rentabilité des opérations commerciales.
o Recommandations quantitatives et qualitatives sur les opérations commerciales pour l'année suivante.
• Management opérationnel :
o 2 assistantes
o 1 collaborateur (50% siège – 50% terrain) sur l’enseigne Carrefour.
o Co-management des forces de ventes Hypermarché et Supermarché avec les Directeurs des Ventes (DV) :
Elaboration et suivi des Plans d’Actions Commerciaux (PAC) mensuels par enseigne en collaboration avec les DV.
Présentation des PAC lors des réunions commerciales mensuelles avec les représentants.
ACNielsen
- Consultant Merchandising et Tests
New York2005 - 2007• Recommandation, mise en place, analyse et présentation d'études auprès des clients
o Marchés Test (lancement de nouveaux produits et/ou formats, de nouvelles implantations…)
o Etudes d'impact des ruptures en magasin sur le CA des enseignes et des industriels
o Analyse des relevés de linéaire
o Suivi d’assortiment et de prix
• Mise en place d’outils de suivi de l’activité commerciale et de reporting
• Accompagnement et management des stagiaires du service (former / suivre / évaluer) et formation des nouveaux entrants.
Beiersdorf SA
- Chef de Secteur
PARIS2003 - 2005• Gestion des budgets et application des accords commerciaux.
• Développement commercial : gagner des nouveaux points de vente a la concurrence
• Merchandising / Gains de parts de linéaire.
