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En résumé

Entreprises

• ASSolar SUD EST - Chargé d'affaire

  2005 - 2011 Chargé d'affaire PHOTOVOLTAIQUE B TO C et B TO B chez AS SOLAR(Sud est)
  
  - Prospection terrain / création besoin / démarche commerciale.
  - Déplacement sur le site puis élaboration du projet avec le client.
  -Réalisation des études de dimensionnement et de production électrique à l'aide de logiciel (Pvsol).
  -Validation de la faisabilité des projets (technique, urbanisme, paysage, environnement, financier)
  - Collaboration avec les acteurs institutionnels du territoire (DDT, Chambre d'agriculture, collectivités territoriales, Elus, SDIS...etc).
  -Conception et chiffrage des projets en revient pour analyse des marges.
  -Stratégie marketing et commerciale : plan de prospection, analyse du besoin et vielle Concurrentielle.
  -Démarches commerciales et prescription du marché Méditerranéen
  -Adaptations des outils de ventes sur la région en relation avec le siège.
  -Animation de salons, développement d’image et de notoriété
  -Création des outils commerciaux (plaquettes, mailing, partenariats)
  -Animation et suivi du portefeuille client
  - Accompagnement, animation et formation des équipes commerciales
  -Soutient et accompagnement ponctuel dans les négociations commerciales.
  -Suivi commercial et analyse de résultats
  -Créations de contrat tripartie et cahiers des charges pour les installateurs.
  -Coordination des études nécessaires ou consécutives à la demande des permis de construire.
  -Etude et suivie des appels d'offre publique et privée par délégation
  -Rédaction de dossiers d'études à destination des maîtres d'ouvrages à l’aide de nos fournisseurs

• Ecoklima SUD EST - Technico commercial et responsable des ventes Energie renouvelable

  2004 - 2005 Moyenne de 50 à 150 k€/mois de CA.
  Développement du marché pompe à chaleur en Languedoc roussillon
  
  -Manager d'une équipe de 6 commerciaux dans la vente directe aux particuliers de climatisation
  -Recrutement et formation aux méthodes de travail et méthode de prospection, vente et financement.
  -Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs par vendeur.
  -Prévisions de chiffres et suivi des résultats.
  -Mise en place du secteur par développement stratégique
  -Analyse et mise à jour des rapports (Cahier contact ; CA ; Débriefing)
  -Accompagnements et évaluation des collaborateurs
  -Mise en place des actions correctives pour les vendeurs hors méthodes
  -Télémarketing / prospection terrain / création besoin / démarche commerciale.
  -Déplacement sur le site puis élaboration du projet avec le client.
  -Réalisation des études de dimensionnement et de faisabilité
  -Adaptations des outils de ventes sur la région en relation avec le siège.
  -Animation de salons, développement d’image et de notoriété
  -Suivi des clients (Visites des chantiers, contrôler la satisfaction et relance clients).

• K/K - Technico commercial et animateur des ventes Menuiserie SUD EST

  1998 - 2003 Moyenne de 22 à 60 k€/mois de CA
  
  - Télémarketing / prospection terrain / création besoin / démarche commerciale.
  - Déplacement sur le site puis élaboration du projet avec le client.
  - Mission d'urgence (prospection terrain et vendre en direct sans rdv)
  - Réalisation des études de dimensionnement et de faisabilité
  - Animation de salons, développement d’image et de notoriété
  - Suivi des clients (Visites des chantiers, contrôler la satisfaction et relance clients).
  - Accompagnements / formation et animation vendeur
  
  Autre compétence :
  
  -Mise en forme en HTML suivant la maquette graphique,
  -Pilotage plusieurs logiciel pour la création trafic ou détection de projet par référencement naturel ;
  géomarketing ou réseau sociaux sur internet.
  -Coordination et pilotage d'un réseau d’installateur ; call center et demande de devis en ligne
  -Pilotage d’une base administration et comparateur de prix pour le site www.discount-solaire.com

Formations

• ESICAD

  Montpellier 1998 - 2000 BTS Marketing, commerce, management, force de vente
  
  Marketing, Commerce, Management