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Sofiene JERBI

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Médecin de formation, j'ai acquis la double compétence scientifique et marketing management grâce à un MBA en gestion et management d'entreprises à l'ESG Business school à Paris (avec mention) qui m'a permis d'affiner mes connaissances en techniques de vente et de négociation commerciale, en techniques de commerce international, en management de la force de vente, en business plan et en stratégies d'entreprises avec des intervenants professionnels reconnus.
Concernant mon parcours professionnel, j'ai 10 années d'expériences en vente, management et business development médical et pharmaceutique.
Vendeur dans l’âme, expert en relation client et en management d'équipes, mon projet professionnel est d'accéder à une carrière internationale afin de continuer à développer mes compétences commerciales et managériales.
Ma formation polyvalente, mon expérience solide, ma maîtrise parfaite du secteur pharmaceutique sont les atouts que je mettrai à la disposition de ma société et je suis sur de pouvoir apporter de la valeur ajoutée.

Mes compétences :
Commerce international
Management opérationnel
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Marketing relationnel
Management commercial
Business development
Vente
Étude de marché
Marketing stratégique
Microsoft Windows
Microsoft Office

Entreprises

  • MC PHARMA GROUPE - BUSINESS UNIT MANAGER

    2014 - 2014 Groupe pharmaceutique Leader assurant la promotion médicale et la distribution pour le compte de laboratoires pharmaceutiques internationaux : Sanofi-Aventis, Sodilac, Novonordisk, Pfizer, Grimberg, Fidia, Biodim, Colgate-Palmolive et locaux: Medis, Siphat, Opalia, Pharmaghreb

    *prospection du marché, développement du portefeuille client, gestion des comptes clés
    *définir les budgets prévisionnels, fixer les objectifs et allouer les ressources en fonction des objectifs
    *mettre en place la stratégie commerciale et le plan d'action commercial permettant l'atteinte des objectifs
    *suivi régulier des ventes via des tableaux de bord, analyse des écarts et leurs correction
    *analyse continue du marché et veille concurrentielle
    *formation, coaching et évaluation de la force de vente
    *Négociation et représentation de la société auprès des partenaires

  • GS PHARMA - Gérant

    2012 - 2013 Agence de promotion médicale assurant la promotion médicale d'une gamme de nutrition infantile sur laTunisie et la Lybie pour le compte d'un groupe laitier international : LACTALIS

    *Négociation et signature de contrats de promotion pour le compte de la société
    *Planification et gestion des opérations : établir le plan opérationnel, superviser les opérations, veiller à ce que le fonctionnement de la société soit à la hauteur des attentes des clients et du conseil d'administration
    *Planification et gestion des ressources humaines
    *Planification et gestion des finances : collaborer avec le conseil d'administration afin d'assurer les fonds nécessaires au fonctionnement de la société, approuver les dépenses, produire à l'intention du conseil administratif des rapports réguliers sur les revenus et les dépenses de la société

  • MC PHARMA - Business Unit Manager

    2010 - 2012

  • MC PHARMA - Business Unit Manager

    2010 - 2010 Définir les moyens et ressources (produits, volumes, investissements humains et financiers) assurant le
    développement du chiffre d'affaire et leur réallocation en fonction des résultats et de la stratégie
    Définir l'organisation des services Marketing /Vente et coordonner entre eux
    Elaboration et supervision de la stratégie commerciale globale
    Analyse des résultats et de la rentabilité des produits par rapport aux objectifs
    Gestion des ressources humaines (recrutements, formations, évaluations) et son organisation
    Négociation et représentation de la société auprès des partenaires

  • MC PHARMA - District Sales Manager

    2008 - 2009 *Rentabilisation et développement de l’équipe de vente en lui assurant les formations nécessaires, l’intégration facile, le coaching permanent et l’évaluation régulière
    *Gestion des ventes et suivi des rapports sur le rendement opérationnel
    *Assurer les recrutements et l’organisation de la force de vente afin d’atteindre les objectifs fixés
    *Participer à l’élaboration du plan marketing annuel sur la base d’objectifs réalistes pour chaque produit

  • MC PHARMA - Délégué médical

    2006 - 2007 Promotion médicale de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques auprès des médecins sur le
    secteur privé et hospitalier
    Suivi des ventes à tous les niveaux : Pharmacie centrale (monopole achat des médicaments en Tunisie),
    Grossistes répartiteurs, Pharmacies

Formations

  • MBA ESG Management School

    Paris 2015 - 2016 Master of Business Administration

    MBA ESG Paris-Bac+ 5(formation classée SMBG). GroupeESG

    Compétences acquises:
    Stratégies d'entreprises
    Business plan
    Management de la Force de Vente
    Techniques de vente et de négociation commerciale
    Techniques de commerce international
    Marketing

  • Faculte De Medecine

    Tunis 1998 - 2005 Médecine humaine

    Médecin en instance de thèse : BAC + 7

  • Lycée Secondaire Route De La Plage Soliman (Soliman)

    Soliman 1991 - 1998 Diplôme de Baccalauréat Scientifique, option Mathématiques

Réseau

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