Menu

Sofyan NAIM

Nanterre

En résumé

À l'écoute d'opportunité professionnelle.

Mes compétences :
Négociation
Management de projet
Vente
Formateur / Tuteur

Entreprises

  • United Biscuits - Chef de Secteur EXPERT (31) / Responsable Centrale Régionale Scaso

    Nanterre 2016 - maintenant Missions Compte clé Régional

    => Négociation de Plan d’affaire annuel en lien avec la politique commerciale groupe
    (Négociation de Gamme, de planning promotionnelle et salon régional)
    => Suivi et exécution du plan d’affaire avec l’équipe terrain (7 commerciaux)

    Missions Coaching

    => Intégration et accompagnement des nouveaux chefs de secteur
    => Mise en place d’un parcours de formation en collaboration avec le directeur régional
    => Mise en application des techniques de vente

    Missions Chef de Secteur EXPERT

    => Application de la politique commerciale au sein d’un parc de 72 magasins (supermarchés & hypermarchés) composé de78% d’indépendant et 22% d’intégrés
    CA : 2,7 millions d’euros / Résultat CA 2017 : +2,4% vs Marché : -1,1%
    => Pilotage des KPI’S et mise en place de plan d’action secteur
    => Négociation et mise en place de plan d’affaire magasin
    => Gestion et suivi des budgets annuels

  • United Biscuits - Chef de secteur CONFIRME GMS (19) / Responsable Centrale Régionale Socamil

    Nanterre 2012 - 2015 Clients :

    69 magasins (87% HM & 13% SM) dont 60% d'indépendant et 40% d’intégrés
    Suivi et Gestion Centrale Régionale Leclerc : Entrepôt Socamil

    Couverture secteurs :

    8 départements (19,87,16,33,24, 47,82 et 46)

    Missions :

    => Suivi de la Bonne exécution des Accords Régionaux sur les 4P,
    => Relais d'information terrain entre la centrale et les chefs de secteurs
    => Développement des ventes sur mon secteur
    => Mise en place de plans d'actions ciblées pour booster la Part De Marché
    => Négociation de l’assortiment, de la visibilité en linéaire et des volumes promotionnelles
    => Garant de la bonne exécution de la politique commerciale du Groupe

    Résultats :

    CA A FIN 2016 : 2,4 M€ progression + 2,6%

  • Médic Centre Equipement - Technico-Commercial

    2011 - 2013 - Développement et suivi commercial
    - Démonstration et installation du matériel médical
    - Gestion des litiges transports, facturation

  • Désamais Distribution - Apprenti Commercial

    2008 - 2010 - Réalisation d’une étude de marché et d’une veille concurrentielle
    - Mise en place d’une procédure de gestion des outils d’aide à la vente
    - Suivi commercial et prospection terrain
    - Mise en place des plans merchandising
    - Sourcing fournisseurs et comité de référencement

  • Gingerlily-Exio - Commercial

    2008 - 2008 - Mise en place de cahier des charges
    - Mise en place d’une offre commerciale
    - Réalisation d'un fichier Prospect
    - Suivi Commercial Terrain

  • Shell Service - Opérateur de service

    2007 - maintenant Les missions effectuées en relation avec mon parcours scolaire sont :

    * Contact clientèle
    * gestions des stocks
    * mise en place des plans merchandising

Formations

Réseau

Annuaire des membres :