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Bacardi
- Responsable de Marché
Saint Ouen
2015 - maintenant
Le Responsable de Marché met en œuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine, la politique commerciale définie par la Direction. Il participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques BMF, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.
Connaître ses marchés, son secteur et ses 3 univers de clientèle (établissements ciblés, grossistes et cash&carry) afin d’être force de proposition en interne (région, national) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…)
Pour les établissements ciblés
• Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
• Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées
• Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
• Obtenir chez ses clients une meilleure visibilité des produits BMF en négociants des facing verriers conséquents et en négociants les meilleurs emplacements pour la PLV permanentes, sur les cartes et pour les doseurs dans le respect des budgets alloués.
• Inciter ses clients (propriétaires et barman) à la prescription de nos produits par des dégustations, la mise en place d’incentives et en négociants des animations adaptées.
Pour les Grossistes
• Faire appliquer les accords de gammes négociés et les optimiser
• Proposer et négocier sur le terrain les actions commerciales de promotion des produits (Marketing ou Trade marketing)
• Mettre en place ces promotions dans le respect du planning et des règles de merchandising
• Conseiller ses clients, former et stimuler leur force de vente
• Effectuer périodiquement des tournées avec les vendeurs des grossites (RDV ciblés, ouverture de point de vente, vérification des stocks…)
• Assurer une remonté efficace de l’information terrain (stratégie de la concurrence, prospectus…)
Pour les Cash & Carry
• Optimiser le Plan d’Action Commercial négocié en centrale
• Appliquer et optimiser la politique merchandising de Bacardi (merchandising de combat, négociations de réimplantation)
• Cibler et organiser des animations commerciales en rayon.
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Bacardi
- BRAND PROMOTEUR
Saint Ouen
2012 - 2015
Suivre mes clients dans leur développement, répondre à leurs besoins spécifiques, être au plus proche des consommateurs et construire nos marques par la mise en oeuvre des plans stratégiques sont mes principaux objectifs en tant que Band Promoteur. Mes missions s'orientent vers des établissements plutôt "nuit" ou à potentiel cocktail s’approvisionnant en majorité en Cash & Carry mais aussi via les relais de distributeurs. Mon quotidien est très varié avec comme ligne de travail:
- Recruter et Dynamiser un réseau "sélectif" autour d'une vision stratégique de mode de consommation et produit
- Référencer et Promouvoir l'ensemble des marques de la gamme dans le réseau
- Référencer, Promouvoir et Activer les lancements de produits par la mise en place des plans de marque
- Former les équipes barman à l'histoire et la connaissance produits de nos marques de prestige ainsi qu'à la bonne réalisation des cocktails. Mon rôle est de faire adhérer les équipiers du bar à notre vision de l activité et qu'ils deviennent prescripteurs de nos marques
- Négocier et Mettre en place les différents outils de visibilité ( Multifacing produit sur le verrier, Carte Cocktail, Publicité qualitatif, matériel de service marqué ) et obtenir des contreparties
- Promouvoir la consommation responsable et le slowdrinking
- Mettre en place avec les responsables de marché et les brasseurs/distributeurs des accords Tripartite afin d'accompagner nos clients dans leur développement
- Remonter au siège les informations du secteur ainsi que les évolutions des modes de consommation
- Maitriser et Piloter les performances du réseau en orientant les établissements vers les solutions les plus profitables pour eux et satisfaisantes pour leur clientèle
Opérationnelle au regard avisée, je suis spécialiste du réseau CHD sur Paris. Plus qu'un rôle commercial, je suis une experte au service de mes clients afin de leur apporter des conseils efficaces et générateurs de marge pour eux comme pour Bacardi Martini France.
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INPUT SALES FORCES
- PROMOTEUR DE VENTES CHR BACARDI MARTINI FRANCE
LEVALLOIS PERRET
2012 - 2012
Mission réalisée pour l'un des leaders mondiaux des spiritueux et apéritifs à base de vin:
- création, qualification et transformation d'un fichier avec 90 partenaires actifs
- générer du volume de commande
- référencement des nouveaux cocktails selon la drinking strategy
- relevé et suivis des linéaires, maximiser la disponibilité numérique des marques du portefeuille
- théâtralisation et mise en avant des marques dans les établissements
- réalisation de cartes de bar: placement de cocktails et visibilité permanente
- former mes équipes de bar sur les produits et cocktails du portefeuille
- lancement de produit et recrutement de consommateurs autour du OAK & Co
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DAYTONA
- ANIMATRICE COMMERCIALE
MONTROUGE
2012 - 2012
MISSION DE LANCEMENT DE PRODUIT EN COMPLEMENT ALIMENTAIRE POUR LE CLIENT SANOFI AVENTIS ET LA MARQUE OENOBIOL
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COTON DOUX
- ASSISTANTE MANAGER
2011 - 2012
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GORE MEDICAL
- ECSC Associate Export/France
2010 - 2011
Type de poste: Stage
Durée: 6mois de stage + 6mois de CDD
Localisation: Espagne, Barcelone
Langue: Anglais, Espagnol, Français
Missions:
GORE est une entreprise américaine fondée en 1958. Elle a su se démarquer par l'attention qu'elle porte tant à ses produits, ses services, ses employés qu'à ses partenaires commerciaux. Basé sur un management éthique et intègre, Gore perpétue une vision long terme.
Dans le cadre de ma mission j'ai soutenue l'activité quotidienne du centre de service de la division médicale Export et France:
Traitement des commandes: gestion et suivi des commandes
Relation client: suivi des clients et résolution de problèmes opérationnels (facturation, transport, références, gestion des plaintes produits), assurer un service de haute qualité de le respect des normes ISO
Relation commerciaux: orienter les commerciaux dans leurs démarches de suivi des clients, leur rappeler leurs engagements, établir les statistiques des ventes et des stocks
Logistique: gestion des dépôts et des stocks, retour anticipé des produits périmés, gestion des "non-rotating items", gestion des produits retournés
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Arobase Café
- Consultante
2009 - 2009
Type de poste: mission d'audit et de consulting
Durée: 4 mois
Localisation: France, Paris
Langue: français
Missions:
Arobase Café est un café internet situé près de la bibliothèque François Mitterand. L'activité est portée sur la restauration rapide mais aussi sur l'évènementiel grâce aux expositions artistiques dans ces murs.
La mission d'audit et consulting s'intéressait à un élargissement de l'activité à une branche "tourisme évènementiel":
Etude de marché : étude des tendances, étude de l’offre et de la demande, étude de la concurrence
Etude géostratégique : étude des possibilités d’implantations, recherche multicritères
Analyse stratégique et préconisations
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Grupo Erik Editores S.L.
- Export Assistant
2009 - 2009
Type de poste: Stage
Durée: 3mois juillet/septembre
Localisation: Espagne, Grenade, Salobrena
Langue: espagnol, français
Missions:
Grupe Erik est une entreprise espagnole qui a su se développer tant sur un marché local qu'à l'international depuis 1997. En 2008, Grupo Erik s'est doté d'une branche pour le marché français qui nécessite une attention particulière en raison des perspectives de croissance importantes.
Dans le cadre de ma mission j'ai participé activement au développement de l'activité:
Traitement des commandes: gestion et suivi des commandes
Relation client: Suivi des clients et résolution de problèmes opérationnels
Logistique: anticiper les besoins futures, négociations fournisseurs, mise à jour des bases de données produits
Référencement: mise à jour et création d’offres produits pour des évènements ou clients spéciaux
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Technomobile
- Chargée de marketing
2007 - 2007
Type de poste: stage
Durée: 4 mois avril/juillet
Localisation: France, Villepinte
Langue: français
Missions:
Technomobile est une structure à dimension humaine qui se dédie à offrir des solutions technologiques nomades pour les entreprises. Dans le cadre d'une diversification de l'activité, ma mission a porté sur le lancement d'un nouveau produit:
Élaboration d’un plan marketing pour le lancement d’un nouveau produit
Création d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux
Étude de la concurrence
