Sonia STELMARSKI

En résumé

Entreprises

• Laboratoires ALCON (groupe Novartis) - Commerciale sédentaire - Appel d'offre

  2018 - 2018 Détection et veille marchés – constitution des dossiers de réponse – envoi dématérialisé
  Offres de prix clients
  Gestion et contrôle d'un Transfert de gamme de spécialités OTC

• Club Emploi Cadres - 60 - Membre

  2018 - 2018 Activité Associative
  Rotary

• CTP 60 - Chargée de mission

  2017 - 2018 Activité Associative
  Promotion du Travail en Temps Partage auprès des PME et TPE de l'Oise

• Oxypharm (groupe ASTERA) - Chargée de mission Commerciale Respiratoire

  Rouen 2017 - 2017 OXYPHARM (Groupe Astéra) : Prestataire de services médico-techniques à domicile
  27 agences – CA 2016 : 94 M€ - 6500 pharmacies partenaires – 40 000 patients
  
  - Évaluation réseau prescripteurs et investissements à réaliser pour confirmer le développement des activités Respiratoire et Sommeil sur un secteur géographique
  - Cible : pneumologues, neurologues, cardiologues en libéral et à l’hôpital
  - Visites à domicile patients insuffisants respiratoires, BPCO, apnées de sommeil, algies de la face
  - Contrôle PPC : collecte des données patient
  - Suivi des dossiers patients pour renouvellement DEP
  - Information et animation réseau pharmaceutique partenaire : formation au dépistage patient apnéique

• LINDE HEALTHCARE  Filiale santé du groupe Linde, fabricant de gaz industriels et médicaux - Commerciale Hospitalier - Gestionnaire Appels d'Offres Grands Comptes

  Saint-Priest 2013 - 2016 LINDE HEALTHCARE : Filiale santé du groupe Linde, fabricant de gaz industriels et médicaux
  31 établissements – 741 personnes – CA 2016 : 259 M€
  * The Linde Group dans le monde : 65 000 personnes – 100 pays – CA 2016 : 16 Mrd€
  
  2013-2016 Responsable commerciale Hospitalier : Porcheville (78)
  Promotion, vente gaz médicaux et services aux Hôpitaux/Cliniques – Prestataires de soins à domicile – SDIS
  4 départements – CA secteur 1 M€
  - Acquisition de nouveaux clients dans le cadre de démarches commerciales pro-actives
  - Prospection - Suivi clients – Fidélisation - Négociation contrat
  - Signature contrat de partenariat avec pharmacie dépositaire
  - Offres commerciales – Gestion de projets
  - Reporting - Traitement des réclamations - Animation Salon
  
  Gestion des appels d’offres hospitaliers Grands Comptes
  - Veille marchés publics et privés
  - Étude pièces marchés - Vérification grilles tarifaires
  - Montage des dossiers de réponses
  - Interface interlocuteurs internes et externes
  - Analyse pré et post tender - Élaboration statistiques marché
  - Mise à jour base de données clients

• LINDE HEALTHCARE  Filiale santé du groupe Linde, fabricant de gaz industriels et médicaux - Commerciale Homecare

  Saint-Priest 2009 - 2013 Promotion, vente gaz médicaux et services aux Prestataires de soins à domicile, Associations, privés nationaux et locaux
  19 départements – CA secteur 3 M€
  - Prospection - Suivi clients – Fidélisation - Négociation contrat
  - Offres commerciales
  - Formateur Technique en clientèle
  - Reporting - Traitement des réclamations
  - Animation Salon
  - Expérience de la gestion de crise : cas des rappels de lots

• LINDE HEALTHCARE  Filiale santé du groupe Linde, fabricant de gaz industriels et médicaux - Responsable Support Cryogénie

  Saint-Priest 2008 - 2009 Fonction Support national
  - Étude et validation Implantation cryogénique en clientèle
  - Gestion technique et réglementaire du parc des ESPT
  - Offres commerciales matériel de transfert cryogénique
  - Management d’une équipe technique
  - Visite en clientèle avec bureaux de contrôle
  Membre AFGC 2008-2009 - Groupe de travail : ESPT
  

• LINDE HEALTHCARE  Filiale santé du groupe Linde, fabricant de gaz industriels et médicaux - Déléguée Technico-Commerciale

  Saint-Priest 1990 - 2008 Fonction sédentaire et itinérante à partir de 2004 sur Nord France
  - Suivi de chantier d’installations de réseaux de fluides médicaux
  - Étude et validation Implantation cryogénique en clientèle
  - SAV Médical
  - Devis matériel
  - Situations et décomptes travaux
  - Relations avec sous-traitants
  - Commande matériel

Formations

• OpenClassrooms

  A Distance 2017 - 2018 Social Selling
  Développer votre personal branding
  Initiation au Marketing Digital
  Comprendre le Web
  Gérer son identité numérique

• Greta Sud'Oise

  Creil 2016 - 2017 Formation

• Université De Droit Et Sciences Economiques (Nice)

  Nice 1980 - 1983 Licence Economie Générale

Réseau

• Ad'missions PORTAGE SALARIAL

• Cédric BERNARD

• Corinne URTADO

• Frantz LAURENT

• Hélène HAGEGE

• Jean-Louis MADORRE

• Richard GRANGIER

• Serge COMBES

• Xavier CONCA