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Sophie ALBERT

Chenôve

En résumé

De niveau CAPEPS en sport et diplômée de visite médicale, je justifie de 8 ans d’expérience commerciale dans le domaine médical réussie, avec 2 ans d’encadrement et animation d’une vingtaine de commerciaux et 5 ans d’encadrement d’une équipe de football.
Enthousiaste, dynamique et persévérante, mes expériences professionnelles et ma passion pour le sport m’ont permis d’accroître mon esprit d’équipe , mes qualités de conseil, de négociation, de vente, de relationnel et du sens du service auprès d’une clientèle variée : médecins, chirurgiens, pharmaciens, hôpitaux, cliniques, Ehpad, prestataires de services.

Mes compétences :
Commerciale
Matériel médical
Médical
Vente
Hôpitaux
Lancement de produit

Entreprises

  • Laboratoires Urgo - Compte-Clé

    Chenôve 2016 - maintenant

  • Smith Nephew - Ressponsable commerciale sud ouest

    Londres 2012 - 2016 SMITH&NEPHEW, division traitement des plaies.
    Responsable commerciale Sud Ouest auprès des hôpitaux, cliniques et HAD.
    Résultats : 1ère au niveau France pendant 2 années de suite sur PICO (Thérapie par pression négative miniaturisée à usage unique). Dépassement des objectifs et évolution permanente du chiffre d’affaire dans l’ensemble des gammes sur un secteur à 1,5 millions d’euros.

  • Plexus Médical France / STRYKER Médical - Responsable commerciale Sud Ouest

    2010 - 2012 Plexus Médical France (3,7M€- 19 pers)/STRYKER médical (7,3 Milliards $- 20000 pers dans le monde). Vente de matelas à air, brancards, lit d’accouchement, depuis septembre 2010.
    Responsable commerciale Sud Ouest (09, 16, 17, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65, 82, 87) auprès des hôpitaux, cliniques, centres de rééducation fonctionnelle et revendeurs de matériel médical.
    Rattachée à la directrice des ventes (8 commerciaux) :
    • Prospection et animation de mon secteur commercial en toute autonomie.
    • Identification des décideurs selon les produits : services économiques, cadre des différents services (réanimation, long séjour, urgences, maternité, neurologie…), chef de bloc, ingénieur biomédical, directeur d’établissement, pharmaciens, kinésithérapeute, ergothérapeute.
    • Identification des attentes et analyse des besoins pour choisir le produit adapté.
    • Suivi commercial actif permettant d’établir une relation de confiance forte et la fidélisation.
    • Interface dynamique avec les différents services du siège (commande, SAV, comptabilité, direction).
    • Gestion de 30 distributeurs, gamme matelas à air. Interlocuteurs privilégiés : directeurs d’agence et commerciaux. Tournées d’accompagnement, coaching de suivi, appui marketing et technique. Résultats : évolution du chiffre d’affaire de 25 % au lieu de 10% demandé.
    Opérations promotionnelles : mise en place et suivi d’essais. Assurer la formation technique et clinique des utilisateurs. Participation à des salons locaux et nationaux (hôpital expo, géront’ expo).
    Résultats : 2ème sur la France sur un secteur non travaillé pendant 2 ans avec un chiffre d’affaire de 500000€.

  • HARMONIE MEDICAL SERVICE 44 - Commerciale grands comptes

    2009 - 2010 Handihelp (5M€- 30 pers sur le 44) : Vente, location de matériel médical et distributeur de Plexus. Racheté en Janvier 2010 par Harmonie Médical Service (25M€, 200 pers sur 16 départements), depuis mai 2009.
    Commerciale Grands comptes (Hôpitaux, cliniques, SSR, SIAD et professionnels de santé) rattachée au directeur de la société (4 commerciaux) sur le 44. Création de poste.
    Résultats : présentation de mon profil par mon directeur à la direction de Plexus pour une meilleure exploitation de mon potentiel.

  • LABORATOIRE GENEVRIER - DELEGUEE MEDICALE

    2007 - 2009 Laboratoires GENEVRIER
    4ème laboratoire pharmaceutique indépendant français spécialisé en rhumatologie et dermatologie.
    Visiteuse Médicale rattachée au directeur régional Aquitaine (10 personnes sous sa responsabilité). Activité dermatologie. Représentation sur le 85, 79, 17, auprès des médecins généralistes, angiologues, dermatologues, chirurgiens esthétiques (6 par jour) et pharmacies à fort potentiel (2 par jour).
    Opérations promotionnelles : organisation d’observatoires de la cicatrisation, formation aux urgences de CHU, en pharmacie et dans les EHPAD.
    Résultats : Développement dans les objectifs mais surtout 2ème de la région sur Idune (Acide Hyaluronique pour le comblement des rides), seul produit de vente directe aux chirurgiens.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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