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Sophie BOUTHELOUP

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Cosmétique
Marketing opérationnel
Vente
Marketing
Négociation
Exportation
Management
Formation

Entreprises

  • Pierre Cattier SAS - Filiale Kneipp Group (Hartmann Group) - Export Manager

    2011 - maintenant 1- Commerce International et Marketing Opérationnel International
    - Développement de la politique export de l’entreprise en collaboration avec la stratégie générale définie par la Direction ;
    - Création et pilotage de la politique de la croissance export de la société ;
    - Elaboration et gestion du budget export ;
    - Mise en place de la politique tarifaire internationale et négociations internationales.
    - Définition et contribution à la mise en place du plan marketing international avec la Direction
    Marketing ;
    - Détermination des structures de prix et suivi des résultats quantitatifs et qualitatifs ;
    - Participation à l’adaptation de l’offre produits en fonction des spécificités locales ;

    2- Trade Marketing
    - Définition et mise en place du plan d’actions trade marketing :
    - Suivi et évaluation des actions menées

    3- Communication
    - Définition et participation à la mise en place de communication à l’international
    - Mise en place d'actions en B to B via Internet (newsletters mensuelles, offres spéciales...) ;
    - Animation du réseau avec prestations de formatrice-animatrices ;
    - Développement d'un espace privilégié sur le site Internet de la marque (interface réservé aux
    distributeurs avec argumentaires de vente, modules de formation...).
    - Représentation de l’entreprise sur des événements et salons internationaux

    4- Management
    - Encadrement de l’équipe Administration des Ventes (mise en place de procédures et encadrement de l’équipe administrative pour le suivi des ventes) ;
    - Encadrement de l’équipe Export - Category Manager et Area Managers (pilotage de l’offre produits export et suivi de l’activité des Area Managers).

  • Pierre Cattier SAS - European Business Manager

    2007 - 2011 1- Marketing Opérationnel National et International

    ? Coordination marketing et commerciale des distributeurs étrangers et français
    - Mise en oeuvre du plan marketing par marché ;
    - Détermination des structures de prix et suivi des résultats quantitatifs et qualitatifs ;
    - Présentation et lancements des nouveautés ;
    - Animation du réseau de vente (challenges de vente, offres promotionnelles...).
    ? Réalisation de veilles concurrentielles
    - Analyse du marché ;
    - Détection des menaces et opportunités ;
    - Remontées des informations terrain au Marketing Central.

    2- Merchandising

    ? Mise au point de la politique Merchandising :
    - Analyse des enjeux et opportunités ;
    - Mise en place de la politique et pilotage de son application.

    ? Développement d'Outils d'Aide à la Vente :
    - Gestion de l'élaboration et de la production des PLV.

    3- Communication

    ? Renforcement de la visibilité de la marque auprès des consommateurs finaux
    - Mise en place d'actions en B to C via Internet (newsletters mensuelles, jeux concours,
    développement de la marque sur FaceBook...).

    ? Mise au point d'une politique de fidélisation et d'animation auprès des distributeurs
    - Mise en place d'actions en B to B via Internet (newsletters mensuelles, offres spéciales...) ;
    - Animation du réseau avec prestation d'une formatrice-animatrice ;
    - Développement d'un espace privilégié sur le site Internet de la marque (interface réservé aux
    distributeurs avec argumentaires de vente, modules de formation...).

    4- Management de projets

    ? Site Internet
    - Pilotage les mises en production, les paramétrages ;
    - Encadrement des actions des différents intervenants.

    ? Outils d'Aide à la Vente :
    - Organisation et gestion des travaux du service PAO ;
    - Relations avec les fournisseurs.

  • Sirius - Key Account Manager

    2002 - 2007 Import et Export de matières premières cosmétiques et alimentaires biologiques (huiles essentielles et vanille)

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