Mes compétences :
Développement commercial
Cosmétique
Marketing opérationnel
Vente
Marketing
Négociation
Exportation
Management
Formation
Entreprises
Pierre Cattier SAS - Filiale Kneipp Group (Hartmann Group)
- Export Manager
2011 - maintenant1- Commerce International et Marketing Opérationnel International
- Développement de la politique export de l’entreprise en collaboration avec la stratégie générale définie par la Direction ;
- Création et pilotage de la politique de la croissance export de la société ;
- Elaboration et gestion du budget export ;
- Mise en place de la politique tarifaire internationale et négociations internationales.
- Définition et contribution à la mise en place du plan marketing international avec la Direction
Marketing ;
- Détermination des structures de prix et suivi des résultats quantitatifs et qualitatifs ;
- Participation à l’adaptation de l’offre produits en fonction des spécificités locales ;
2- Trade Marketing
- Définition et mise en place du plan d’actions trade marketing :
- Suivi et évaluation des actions menées
3- Communication
- Définition et participation à la mise en place de communication à l’international
- Mise en place d'actions en B to B via Internet (newsletters mensuelles, offres spéciales...) ;
- Animation du réseau avec prestations de formatrice-animatrices ;
- Développement d'un espace privilégié sur le site Internet de la marque (interface réservé aux
distributeurs avec argumentaires de vente, modules de formation...).
- Représentation de l’entreprise sur des événements et salons internationaux
4- Management
- Encadrement de l’équipe Administration des Ventes (mise en place de procédures et encadrement de l’équipe administrative pour le suivi des ventes) ;
- Encadrement de l’équipe Export - Category Manager et Area Managers (pilotage de l’offre produits export et suivi de l’activité des Area Managers).
Pierre Cattier SAS
- European Business Manager
2007 - 20111- Marketing Opérationnel National et International
? Coordination marketing et commerciale des distributeurs étrangers et français
- Mise en oeuvre du plan marketing par marché ;
- Détermination des structures de prix et suivi des résultats quantitatifs et qualitatifs ;
- Présentation et lancements des nouveautés ;
- Animation du réseau de vente (challenges de vente, offres promotionnelles...).
? Réalisation de veilles concurrentielles
- Analyse du marché ;
- Détection des menaces et opportunités ;
- Remontées des informations terrain au Marketing Central.
2- Merchandising
? Mise au point de la politique Merchandising :
- Analyse des enjeux et opportunités ;
- Mise en place de la politique et pilotage de son application.
? Développement d'Outils d'Aide à la Vente :
- Gestion de l'élaboration et de la production des PLV.
3- Communication
? Renforcement de la visibilité de la marque auprès des consommateurs finaux
- Mise en place d'actions en B to C via Internet (newsletters mensuelles, jeux concours,
développement de la marque sur FaceBook...).
? Mise au point d'une politique de fidélisation et d'animation auprès des distributeurs
- Mise en place d'actions en B to B via Internet (newsletters mensuelles, offres spéciales...) ;
- Animation du réseau avec prestation d'une formatrice-animatrice ;
- Développement d'un espace privilégié sur le site Internet de la marque (interface réservé aux
distributeurs avec argumentaires de vente, modules de formation...).
4- Management de projets
? Site Internet
- Pilotage les mises en production, les paramétrages ;
- Encadrement des actions des différents intervenants.
? Outils d'Aide à la Vente :
- Organisation et gestion des travaux du service PAO ;
- Relations avec les fournisseurs.
Sirius
- Key Account Manager
2002 - 2007Import et Export de matières premières cosmétiques et alimentaires biologiques (huiles essentielles et vanille)
