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Sophie CARAYON

GRENOBLE

En résumé

Mes compétences :
NAS
Infrastructure
stockage
SAN

Entreprises

  • VMware - VSAN Business Development Manager Southern EMEA (Software Defined Storage)

    GRENOBLE 2015 - maintenant
  • Lenovo - Storage Channel Sales Manager

    Courbevoie 2014 - 2015
  • Hewlett Packard - Storage Sales Manager - Région Sud Ouest

    COURTABOEUF 2011 - 2013 En charge des ventes de solutions de stockage et sauvegarde dans la région Sud ouest

    ¤ Qualification commerciale et technique des projets, rédaction des offres, demo, gestion du pricing, lobbying constructeur
    ¤ Vente à 95% en indirect via des revendeurs nationaux (Overlap, Cheops Technology, SCC, DFI, ...) et locaux (CIS Valley, RDI, Quadira, Novenci ...)
    ¤ Encadrement des revendeurs sur les projets : formation, aide à la vente (soutenance, rdv clients), développement

    -> Croissance du CA de 20% vs les années précédentes sur le même périmètre
  • HP France - Storage Channel Manager

    COURTABOEUF 2007 - 2011 Responsable des ventes stockage indirectes pour la France
    ¤ Business Developpement : définition de la stratégie commerciale et des plans d’actions associés (par ligne de produit et/ou par revendeur)
    ¤ Animation du réseau de revendeurs nationaux (SCC, DFI, APX, Computacenter, Econocom, Overlap, Cheops Technology,), spécialisés stockage (Antemeta), locaux (Infidis, Quadix, CIS Valley,…) et recrutement de nouveaux partenaires (MTI, …)
    ¤ Accompagnement des revendeurs : formation, aide à la vente (soutenance, rdv clients), séminaires
    ¤ Définition et mise en place des actions marketing et de communication pour soutenir les missions ci-dessus

    -> CA annuel 80M€
    -> + de 70% des partenaires ont générés de la croissance en stockage sur ces 4 années
  • MAGIRUS - Account manager

    ILLKIRCH GRAFFENSTADEN 2006 - 2007 •Global Account Manager : promotion de l’ensemble du catalogue Magirus auprès de 4 comptes stratégiques
    -Définition de la stratégie commerciale sur ses comptes
    -Business plan et contrat de partenariat
    -Suivi des dossiers commerciaux et finalisation des offres financières et techniques
    -Mis en place d’opérations marketing

    •Account Manager Stockage EMC : promotion de l’offre EMC auprès de leur réseau de partenaire
    o Qualification commerciale et technique
    o Rédaction d’offres financières et techniques
    o Négociation et contractualisation
    o Suivi des projets
    o Relation avec le constructeur
  • SYSTEMIC - Ingénieur d'Affaires Specialiste Stockage

    Paris 2003 - 2006 • Ingénieur d'Affaires : commercialisation de l'offre SAN, NAS et sauvegarde auprès d'une clientèle de grands comptes et Mid Market
    oProspection
    oQualification commerciale et technique
    oRédaction de proposition
    oNégociation et contractualisation
    oSuivi des projets

    • Chef de produit Archivage
  • STERIA - Ingénieur d'Affaires

    Paris 1995 - 2002 En charge de 2 grands comptes bancaires : développement des ventes, réponses à appels d’offres, conseil, rédaction des propositions, négociation et contractualisation :

    o Résultats 2001 : 19 MF de Chiffre d’Affaires (objectif : 16,5 MF)
    o Résultats 2000 : 15 MF de commande en 6 Mois
    8 MF de Chiffre d’Affaires (objectif 6,5 MF)

Formations

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1992 - 1995 DUT Gestion des Entreprises et des Administration - Option RH
  • Lycée Parc Des Loges

    Evry 1986 - 1989 Baccalaureat A1

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