Sophie GRICOURT

En résumé

Entreprises

• WERNER ET MERTZ - COMPTE CLE

  2012 - maintenant * Développement du CA des trois comptes clients ;
  * Négociation des accords commerciaux nationaux avec les centrales d'achat (3 tours de négociation) ;
  * Elaboration collégiale de la politique commerciale et promotionnelle ;
  * Réalisation des revues d'enseignes annuelles et business plan ;
  * Pilotage des budgets NIP ;
  * Management direct et indirect des responsables régionaux Leclerc. ;
  * Développement du CA via les réseaux internet
  
  Réalisations :

• WERNER ET MERTZ - COMPTE CLE

  2010 - 2012 * Négociation des accords nationaux sur les trois groupements d'enseignes ;
  * Elaboration et vente de recommandations du mix catégoriel (assortiment, promotion, merchandising) ;
  * Analyse et suivi du chiffre d'affaires et de la rentabilité, recommandations d'optimisation ;
  * Définition et mise en place de la stratégie-objectifs-moyens Enseignes ;

• Henkel - Responsable centrales régionales

  Düsseldorf 2008 - 2010 * Déclinaison et optimisation des accords nationaux en région dans quatre centrales d'achat Galec. ;
  * Contribution à la maîtrise des enjeux financiers et logistiques (NIP, pénalités...) ;
  * Relais de la stratégie commerciale et marketing nationale chez les clients régionaux et les points de vente liés (référencement des innovations, propositions d'opérations promotionnelles, prévisions de ventes volume et CA, suivi du compte...). ;
  * Interface avec la force de vente et les chefs des ventes régionaux pour mise en place des actions terrain. ;

• Henkel - Chef de secteur

  Düsseldorf 2005 - 2008 * Négociation des objectifs d'assortiment et de l'activité promotionnelle pour la centrale d'achat Diapar (enseignes G20/ Sitis/ Diagonal) et gestion du budget de l'accord commercial (1,5 M EUR de CA). ;
  * Développement du chiffre d'affaires d'un portefeuille de 30 hypermarchés et 50 supermarchés ;
  * Optimisation de l'assortiment et de la visibilité linéaire (via actions merchandising) ;
  * Identification des opportunités de croissance et réalisation de temps fort promotionnels. ;
  * Négociation d'opérations locales et de projets catégoriels ;
  * Veille concurrentielle
  
  UNILEVER France

• UNILEVER, LEVER FABERGE FRANCE - Assistante chef de produit SUN/ stage

  2004 - 2003 Participation au lancement des nouveaux produits SUN vinegar et SUN gel capsules.
  Gestion des partenariats entre les fabricants de lave-vaisselle et la marque SUN.
  Analyse et suivi des performances de la marque.
  Réalisation des articles pour le magazine Pour Tout Vous Dire et pour LSA.

• UNILEVER, COGESAL-MIKO - Assistante Category Manager CARREFOUR

  2003 - 2003 Participation au référencement des produits Cogesal-Miko.
  Gestion complète du référencement d’Ooshop, le supermarché en ligne de Carrefour.
  Analyse des performances produits sur les panels Secodip.

• Ecole Supérieure de Commerce de Bordeaux - Spécialisation Marketing

  2000 - 2003

Formations

• ESC Bordeaux

  Talence 2000 - 2004

Réseau

Pas de contact professionnel