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Eric DI GASPERO

villepinte

En résumé

Je m'appelle Eric DI GASPERO et le moins que je puisse dire est que j'aime le commerce, la vente et la négociation.
J'ai même toujours fait cela ou presque. Par choix et conviction.
J'ai aussi été gâté en rencontrant les meilleurs: Danone, durant 13 années passionnantes; L'Oréal, durant 8 fabuleuses années...les vrais. Le club des Géants, de ceux qui gagnent presque toujours.

J'ai été tenté par l'"aventure entrepreneuriale", mais je me suis perdu. Venant d'une multinationale (L'Oréal) et d'une fonction importante (Directeur Commercial durant 3 ans), arrivant dans une relative petite Entreprise, je n'ai pas trouvé mon rôle et ma place...ça a mal fini(Même si je devais la racheter).

J'ai aussi eu la chance d'avoir des Patrons avec qui j'ai bien fonctionné, ce qui a crée des opportunités.

Le premier m'a embauché alors que j'étais au chômage après "l'aventure..." et même si j'ai pris un job en dessous de mes compétences, j'ai découvert un nouveau secteur, particulièrement exigeant, celui de la distribution. (les fournitures de bureau.)

Le second m'a tenté en me proposant de reprendre une équipe terrain sur la moitié de la France dans un secteur d'activité intéressant (les EPI: équipements de protection individuelle) pour une entreprise qui "battait de l'aile", suite à un énième plan social.
J'y suis toujours et c'est "vivifiant".
Après plusieurs années délicates où il a fallu rebâtir nos fondamentaux, reconstruire nos équipes, définir de nouvelles stratégies de développement pour nos Clients et conquête pour nos Prospects, nous avons repris le chemin de la croissance...une très forte croissance, malgré un environnement industriel en crise.

Le challenge est d'autant plus intéressant que nos concurrents n'ont absolument pas su mettre en place des avantages compétitifs différenciant.

Grâce au soutien sans faille de notre actionnaire Hollandais, nous avons donc les moyens de nous développer fortement et de reprendre progressivement le terrain perdu depuis 12 ans.

J'aime le commerce et la négociation. J'aime l'équipe et l'action.
J'aime ceux qui se battent, ceux qui travaillent.

Notre Entreprise se redresse nettement, même si les défis restent encore nombreux.
C'est une expérience enthousiasmante et motivante.

Mes compétences :
Vente
PMI
Management d'équipe
Directeur Régional
B to B
Directeur Commercial
PME
Négociation
Responsable Commercial
Distribution sélective

Entreprises

  • INTERSAFE France - Directeur Commercial

    villepinte 2015 - maintenant

  • Intersafe France - Directeur Régional - France Est

    villepinte 2008 - 2015 Notre Entreprise de distribution, Intersafe France, est la filiale française d'un groupe Hollandais (Intersafe holding, elle même filiale du puissant groupe H.A.L, coté à la bourse d'Amsterdam.)

    Animation d'une équipe de vente de 15 Commerciaux sur toute la France.

    En charge du développement d'un CA significatif (plusieurs M€) et de 2500 Clients en B to B dans le secteur des EPI.

    Négociation de contrat cadres avec des cibles Prospects.
    Mise en place d'une démarche commerciale organisée et d'un plan d'activité commerciale.
    Déploiement et utilisation d'outils de CRM.

  • Fiducial Office Solutions - Directeur de l'Animation des Ventes

    COURBEVOIE 2004 - 2008 Rattaché au Directeur Commercial d'une Entreprise de distribution de fournitures de bureau en B to B qui réalisait 190 M€, avec 350 Commerciaux et 60 000 Clients.

    L'Animation des Ventes de cette structure a comme vocation de produire les datas de l'équipe de vente et d'effectuer le reporting commercial mensuel.

    Mes principales réalisations :

    Création et mise en place d'une segmentation de Clientèle et organisation du reporting commercial en conséquence.
    Mise en oeuvre du tableau de bord commercial mensuel.
    Réflexion, analyses et propositions pour la mise en oeuvre de la politique commerciale.
    Co animation du Comité Commercial.
    Réflexion, construction et mise en oeuvre du système de rémunération variable de l'équipe de vente.
    Interface Marketing-Ventes; mise en oeuvre des plans promotionnels, des animations commerciales et des concours.

  • Groupe Espace Coiffure - Guy Perrin - Directeur Général Adjoint

    2002 - 2003 J'ai rejoint cette entreprise, (qui était un de mes gros Client chez L'Oréal Professionnel)dans le but de la racheter.
    Cette société faisait 15 M€ de CA avec 41 salons de coiffure dont la majorité était en centres commerciaux, 400 collaborateurs et 45 000 clients par mois.

    En tant que DGA, auprès du Président, je devais "apprendre" l'Entreprise pour la racheter au bout de 18 mois.

    A court terme :
    - ouverture de 16 salons de coiffure
    - obtention de prèts bancaires pour 5.2 M€
    - amélioration de nos conditions commerciales pour +2.5 M€ sur 5 ans
    - modification du concept marchand dans les magasins : +15% de CA pour les
    salons modifiés

    A moyen terme :
    - définition et mise en oeuvre d'un programme de formation des 70 Managers et
    Adjoints
    - structuration d'une équipe de direction par l'embauche d'un Comptable et
    Contrôleur de gestion et d'une Responsable RH.
    - mise en place de 2 tableaux de bord "Gestion" et "Ventes"

    A long terme :
    - réflexion sur une opération de croissance externe : 2 cibles prioritaires
    identifiées

  • L'Oréal Professionel - Directeur Commercial

    PARIS 1999 - 2002 L'Oréal Professionnel : la division Coiffure du Groupe L'Oréal. 150 M€ de CA en 2 circuits de distribution.

    En tant que Directeur Commercial, j'étais responsable de la politique commerciale de l'Entreprise : définition à 3 ans de la stratégie commerciale et construction de nouveaux domaines de valeurs ajoutée pour les Clients.
    Je participais au Comité de Direction, en charge des sujets suivant : évolution de la Clientèle; de la Distribution; des Equipes de Vente; du Commerce.

    - Atteinte de nos objectifs commerciaux en CA (+7% par an) et de distribution
    numérique (22000 clients directs et 3000 clients indirects)
    - Management d'une équipe de 230 personnes dont 40 cadres.
    - Responsabilité stratégique de 40 Grands Comptes : mise en place du trade-marketing pour les 10 plus gros.
    - Maitrise des "avantages Clients".

  • L'Oréal Professionnel - Directeur de l'Animation des Ventes

    PARIS 1998 - 1998 Mise en place de la politique commerciale, d'animation et de promotion de la marque.
    Refonte de la politique des primes d'animation des équipes de vente.
    Animation d'une équipe de 6 personnes.

  • L'Oréal Professionnel - Directeur Régional des Ventes

    PARIS 1993 - 1998 Mise en oeuvre de la politique commerciale en Région auprès de 5000 Clients.

    Animation d'une équipe commerciale de 30 Représentants, 5 Chefs des Ventes et d'une équipe technique de 7 personnes.

  • Danone - Directeur Régional des Ventes ; Chef des Ventes ; Chef de secteur

    Paris 1981 - 1993 Directeur Régional des Ventes : 4 ans chez l'Alsacienne - Biscuiterie - en GMS
    Chef des Ventes Régional : 2 expériences de 3 ans chez Gervais Danone - Ultra
    Frais - en GMS
    Chef de Secteur : 2 ans chez Gervais Danone - Ultra frais - en GMS

    Compétences développées :
    La Vente en GMS et la maitrise des techniques de vente.
    La négociation commerciale auprès de Clients Nationaux et Régionaux.
    Le Management d'équipes de vente et d'encadrement commercial : recruter, former, animer, évaluer
    Définir et atteindre des objectifs commerciaux importants en chiffre d'affaires et en distribution numérique.
    Valoriser l'approche marketing et merchandising au point de vente.

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