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Sophie KOCH

PARIS

En résumé

15 années d'expérience dans l'univers enfant, retail, digital.
Responsable Marketing / Commercial : Jouet, Jeu, Edition, Loisirs, Papeterie, Déco...

Une vision globale concrète et analytique du marché de l’enfant et de ses intervenants, fabricants, distributeurs, clients
= > La capacité d’anticiper l'évolution du marché pour optimiser la croissance des gammes.

Compétence Marketing :
- Stratégique : analyse des marchés, croissance future, définition de l’offre et de la commercialisation.
Ex : Mission de conseil auprès du Directoire de Bayard (Groupe d’édition & presse) sur le marché du jouet : acteurs, enjeux, leviers de croissance, barrières à l’entrée, investissement.
- Opérationnel : déclinaisons concrètes en actions terrains, produit, communication, commercialisation, retail.

Compétence de Gestion :
- Des hommes, vendeurs ou chefs de produits, que j’aime motiver autour de notre objectif. Etre à leur écoute, comprendre, fédérer, déléguer, être pédagogue, encadrer, aimer les autres…
- Des centres de profit. Ex : Optimisation des achats, ventes, trésorerie, CA et profit de mon magasin, et BU chez Bayard ou Paramount.
- Une action rigoureuse et organisée, orientée « résultats ».

Compétence Digitale :
- Compréhension et anticipation des enjeux du digital dans le secteur de l’enfant : retail multi-canal, animation communauté, vidéos...
Ex : Création et développement d’un site internet & d’une chaine YoutubeArray, plateformes de conseils aux parents en vidéo.

Qualités : Autonome, curieuse, polyvalente, leadership naturel
Capacité à gérer des projets de Business Unit : création, P&L, réalisation orientée "résultat"
Compréhension des différents besoins et attentes du siège et du terrain.
Marketing BtoB et BtoC.

Anglais courant.

Mes compétences :
autonome
polyvalente

Entreprises

  • Choix-de-parents - Responsable Marketing Digital - Fondateur associée

    2014 - maintenant Choix-de-parents, c'est une chaîne de vidéos sur Youtube, et un site internet www.choix-de-parents.com

    On vous conseille, on vous guide, on vous dit tout sur les jouets, jeux, livres, dans des vidéos courtes.... Comme si vous étiez en magasin.

    Choix-de-parents est un nouveau lien entre les consommateurs, les fabricants et la distribution.

    D'une part, la distribution évolue pour répondre à une demande plus forte sur le e-commerce (20% du marché) et d'autre part, les enseignes limitent les conseils en magasin car trop chers.
    Mais les parents cherchent toujours des conseils car répondre aux envies, aux besoins de leurs enfants est une préoccupation qui,elle, est constante !
    La réponse innovante, c'est Choix-de-parents.

  • Bayard - Responsable Marketing Presse Jeunesse sous licences

    Montrouge 2013 - 2013 Développement de la presse sous licence : de l'achat au lancement des magazines. 5 magazines/mois.
    Une gestion business, marketing et financière.
    Une gestion de projet transversale humaine avec beaucoup d'équipes.

    Développement commercial des licences Bayard : Petit Ours Brun, Samsam, Kokeshi en presse et autres produits.

    Mission de conseil auprès du Directoire sur l'entrée de Bayard dans l'univers du jouet : analyse du marché, des intervenants, enjeux, leviers de croissance, barrières à l'entrée, investissement et positionnement.

    Encadrement de 2 Chefs de produits..

  • LES FEES CIDULEES - DIRECTRICE - PROPRIETAIRE MAGASIN DE JOUETS

    2008 - 2012 Dans le cadre d’une volonté entrepreneuriale, j’ai repris le fond de commerce d’un magasin de jouets indépendant, avec pour objectif la découverte des différents métiers de chef d’entreprise et la possibilité de me réaliser via une prise de décision et une autonomie totales. Encadrement de 2 salariés.

    Résultats qualitatifs et quantitatifs atteints sur le projet :
    - Développement du CA, du nombre de clients et de la rentabilité.
    - Développement des outils marketing et relation client : promotion, publicité, carte de fidélité
    - Apprentissage de la responsabilité, de l’autonomie, d’une démarche pro-active

  • PARAMOUNT HOME ENTERTAINMENT FRANCE - Chef de groupe Marketing

    BOULOGNE BILLANCOURT 2003 - 2008 Filiale française de distribution de films et dessins animés en DVD.

    Responsable de la gamme enfant- Shrek, Dora, Bob l’éponge, Nos voisins les hommes…
    - Evaluation du potentiel du film, étude de rentabilité, plan marketing, gestion des budgets.
    - Mise en œuvre : partenariats licenciés, publicité/communication tous medias, outils d’aide à la vente.
    - Lancements de produit et gestion de marques leaders comme Dora.
    - Responsable des opérations promotionnelles grande distribution
    - Analyse de marché et définition des besoins de la distribution avec les commerciaux Grands Comptes.
    - Création et mise en place d’opérations : catalogues enseignes, dynamiques promotionnelles, PLV.
    - Création de produits ad hoc pour Noël, Fêtes des Pères et autres événements comme des coffrets film + jouet pour les enfants.
    - Gestion sur le long terme de licences fortes telles que Le Parrain, Indiana Jones, Shrek.

    L’activité d’une filiale d’un groupe international implique une communication et un reporting permanent, ainsi que la pratique courante de l’anglais.
    Budgets marketing de plusieurs millions d’euros.
    Encadrement de 2 Chefs de produits.

  • EMME INTERACTIVE - CHEF DE PRODUIT

    2000 - 2003 Elaboration des plans marketing et mise en application sur les CD Rom pour enfants.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 1996 - 1999 MARKETING

Réseau

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