Mes compétences :
Animation
Pilotage
Accompagnement commercial
Formation
Technique de vente
Management opérationnel
Management commercial
Développement commercial
Entreprises
Eovi Mcd Mutuelle
- Responsable de zone-Manager commercial
Paris2015 - maintenantEncadrer et manager 20 commerciaux
Conduire les entretiens mensuels et annuels
Accompagner les collaborateurs pour évaluer leurs performances
Former les collaborateurs sur les produits et la méthode de vente mise en place
Suivre la réalisation des objectifs santé, prévoyance et épargne
Identifier les besoins en formation
Participer aux recrutements avec les RH
Animer des réunions
Assurer la mise en place de partenaires locaux
S'assurer de l'application des procédures mises en place
Assurer la gestion des 7 agences confiées
Organiser les agences (tenue des agences et respect du plan média )
Gérer les réclamations de son secteur et accorder si besoin des dérogations
Paris2014 - 2014Missions et activités
A - Plan d'action commercial et marketing
B - Animation fonctionnelle des PMR
C - Pilotage commercial du marché
D - Missions, méthodes, formations et procédures commerciales
Ce poste a une mission transverse entre la direction centrale (direction du développement et marketing) et les PMR (Pôle Mutualiste Régional).
Je participe à l'élaboration des objectifs commerciaux, au suivi de ces objectifs, ainsi qu'à la variable annuelle destinée aux commerciaux et à leurs managers.
Je participe, en collaboration avec le marketing à l'élaboration du PAC commercial à destination des commerciaux.
Création de challenge pour booster les ventes sur une période donnée.
Mise en place de procédures pour harmonisation des pratiques sur le terrain.
Echange avec les responsables commerciaux terrain pour faire remonter auprès de ma direction leurs besoins, et leur redescendre les informations de la direction centrale.
Mcd Mutuelle
- Animatrice Commerciale
2011 - 2014Rattachée à la Direction Régionale Rhône-Alpes/Bourgogne/Auvergne. J'anime 14 commerciaux sur la vente de nos produits santé et prévoyance sur notre réseau particulier afin de les faire progresser pour atteindre nos objectifs.
Je forme les nouveaux commerciaux sur notre méthode de vente.
Je forme nos commerciaux sur de nouveaux produits.
Je participe à l'élaboration de modules de formation avec notre service formation parisien.
En collaboration avec la mutualité française ou nos partenaires je dispense des réunions d'information sur nos solutions de prévoyance et de prévention à nos adhérents.
Mutuelle Mcd
- Chargée de Clientèle
2000 - 2011Vente des produits Santé et Prévoyance, fidélisation du portefeuile.
Cabinet de courtage Cabanès
- Commerciale en apprentissage
1996 - 1999Accueil des prospects et clients. Vente des contrats IARD et santé.
Gestion des sinistres.
