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Tsekenis
maintenant
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D. TSEKENIS Douala, Cameroun
- Responsable Achats
2007 - maintenant
Missions :
- Gérer un budget de 3 millions €
- Gérer les catégories Parfumerie sélective & Hygiène, Arts de la Table, Univers de la Maison, Textile & Chaussures, PEM ainsi que le saisonnier Noël (Jouets, Décoration, Vélos, Sapins, etc...)
- Structurer les achat
Réalisations :
- Mise en place de plans d’achat et construction des collections
- Développement produit en fonction des tendances
- Sourcing Chine et Europe (5 tournées par an – salons, show-rooms, usines)
- Négociations : prix, paiement, transit, logistique.
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Carrefour Suisse
- Category Manager Culture et Papeterie
Massy
2006 - 2007
Mission :
– Gérer un budget de 8 millions €
– Développer le CA et les marges
Réalisation :
- Achat et construction des collections saisonnières (Rentrée des classes)
- Construction du Plan de communication annuel
- Négociation des conditions commerciales annuelles
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Monoprix
- Acheteuse / Chef de produit Parfumerie
Clichy
2005 - 2005
Mission :
- Développer les gammes saisonnières et les marques propres Monoprix.
Réalisation :
- Sourcing, développement et lancement de collections 2005/2006.
- Optimisation de gammes : références, marge, prix, merchandising.
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Yves Rocher
- Responsable de zone Export - Pologne & République tchèque
Issy-les-Moulineaux
2003 - 2004
Mission :
Développer et animer un réseau de 68 magasins et 56 cabines (CA 18 millions euros).
Réalisation :
- CA 2003 : +17% en République tchèque et +8% en Pologne.
- Développement du réseau : analyse des marchés, choix des investissements, agrandissements, fermetures.
- Mise en place de la politique commerciale : redéfinition des marges et redevances, définition d'objectifs de vente, formation et motivation des équipes.
- Coordination des lancements produits, des incentives et des formations terrain.
- Adaptation et mise en place du merchandising : optimisation de l’offre et des linéaires, amélioration de l’identité visuelle et de la circulation magasins.
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Yves Rocher
- Responsable Marketing Opérationnel
Issy-les-Moulineaux
2001 - 2003
Yves Rocher France : 560 Centres de Beauté
Mission :
- Développer la PLV et le marketing direct (MD) des campagnes promotionnelles.
- Définir les gammes et le merchandising promotionnel.
Réalisation :
- PLV : +26% CA, +16% marge
- Marketing Direct: +25% retours nets et +33% de rentabilité.
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Empik Sp.z o.o / Groupe Eastbridge - Pologne
- Category Manager Parfumerie
1999 - 2001
EMPIK : 16 parfumeries sélectives en Pologne - 1.700 salariés - CA 7 millions euros
Mission :
- Négocier les conditions commerciales annuelles (marge, stock, objectifs de vente, délais de paiement, plans marketing et merchandising).
- Manager une équipe de 4 personnes (2 acheteurs, 1 marketing, 1 formateur)
- Mettre en place une politique de chaîne
Réalisation :
- + 2 points de marge supplémentaire en moyenne et -200K euros en stocks.
- Introduction du maquillage: L'Oréal Perfection, Bourjois, Max Factor, Maybelline.
- Définition et mise en place de la politique Marketing et Merchandising :
=> négociation des animations, d’exclusivités, développement de partenariats presse, vente d’espace et de supports promotionnels.
=> optimisation des gammes et de l’espace linéaire
- Formation des équipes (centrale et magasins)
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L'Oréal PBI / Groupe Eastbridge - Pologne
- Responsable Prévisions et Approvisionnements
1996 - 1999
L'Oréal PBI Varsovie : 20 salariés, CA 5 millions euros
Mission :
- Organiser les approvisionnements et gérer les stocks
- Mettre en place le reporting commercial et marketing.
Réalisation :
- Elaboration d'un système de prévisions d'achat et de vente.
- Suivi des homologations, facturation, dédouanement et mise en entrepôt
- Elaboration des prévisions d’achat et de vente produits et PLV (9 marques).
- Réalisation des P&L des lancements (20/an) et animations (30/an).
