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Akka Technologies
- Business Manager - Secteur Aéronautique
Paris
2016 - maintenant
Rattachée à la Direction Aéronautique,Spatial et Défense chez AKKA technologies,je suis responsable de comptes stratégiques dans l’aéronautique sur des clients dédiés tels que Safran Landing Systems,Aéroport de Paris,Zodiac, Air France industries, …
Mes principales activités sont :
. Définir les plans annuels de développement sur mes activités
. Développer les clients, prospects : CA, part de marché, nouveau client, nouveau département au sein même des clients existants, augmentation des consultants sur site client
. Recruter des nouveaux collaborateurs et garantir la qualité d’intégration des nouveaux embauchés.
. Evaluer,conseiller,manager,et fixer des objectifs à mes collaborateurs et contribuer à leur développement professionnel
. Garantir le bon démarrage des affaires auprès de nouveaux clients et s’assurer de leur continuité
. S’assurer du respect des procédures administratives liées aux affaires : création des ordres de mission,calcul des indemnités de déplacements, ...
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SLD créateur d'événements
- Ingénieur D'affaires Confirmée
Langres
2014 - 2016
SLD est un acteur majeur français du marché des décors de Noël pour les professionnels.
• Suivi et prospection des clients sur la France : 45 comptes
• CA acquis en 2015 de plus de 3M€ grâce aux nouveaux clients
• Interlocutrice privilégiée avec les mairies,les Directeurs,les foncières internationales
• Réalisations des repérages techniques,des schémas de principes et des prises de dimensions sur les sites
• Etroite collaboration avec le bureau de créations, de design, d’études,et la fabrication
• Rédactions et soutenances des Appels d’Offres devant les Présidents, les Directeurs
• Négociations complexes avec les Directeurs, les bailleurs, les foncières immobilières
• Suivi et gestion de la logistique des chantiers et de la satisfaction client
• Contrat à 90% en location sur 3 ans afin d’amortir les investissements
• Régisseur technique et management des équipes durant les 3 semaines de chantiers de poses
• Rédaction des plans de préventions avec Veritas pour les chantiers dangereux.
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Axemble
- Ingénieur Commercial
Charbonnières-les-Bains
2011 - 2014
Société : AXEMBLE est un concepteur de solutions pour accélérer l’innovation produits. Visant prioritairement le marché des TPE, AXEMBLE apporte la souplesse, l’agilité et la réactivité attendues pour permettre à ses clients de renforcer leurs capacités d’innovation. Elle est devenue le 1er intégrateur Européen des solutions SolidWorks avec plus de 7000 clients industriels. AXEMBLE fait partie du groupe VISIATIV, entrée en bourse ALTERNEXT Paris depuis Mai 2014, elle réalise une croissance à deux chiffres et se développe rapidement avec plus de 250 collaborateurs.
Mission : Ingénieur commercial région Ouest-Parisien pour les solutions Dassault Systèmes SolidWorks, EPDM, 3DVIA Composer.
•Suivi d’une base client de plus de 110 comptes sur les départements : 27/28/78 et 91 avec un portefeuille business de plus 800 000€ à gérer.
•Ecoute, analyse et définition des besoins techniques chez nos clients et prospects.
•Enrichir le portefeuille clients d’au moins 20 nouveaux comptes à l’année : prospections téléphoniques, démarchages, événements marketings, séminaires, salons, tout en cultivant son réseau.
•Gestion des commandes, soit à l’achat soit en financement, suivi de la facturation.
•Fidéliser nos clients en s’assurant de leur proposer toujours les produits utilisent à leur développement en terme d’innovation technologique.
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Sagemcom
- Ingénieur Commercial
Rueil-Malmaison
2010 - 2011
Société : Sagemcom est un groupe français de haute technologie à dimension internationale. Ayant acquis des positions de premier plan grâce à son fort potentiel d’innovation, Sagemcom a l’ambition de devenir un des leaders mondiaux des terminaux Haut débit, de la Convergence et de l’Energie.
Mission : Elaborer et mettre en place un plan d’actions commerciales (prospection téléphonique et physique, actions promotionnelles, réunions d’informations produit)
•Cibler les clients, les bons interlocuteurs
•Détecter les besoins
•Rédiger les propositions commerciales
•Conclure les ventes
•Suivre le client une fois la vente signée
•Rencontrer le client régulièrement pour s’assurer de sa satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins
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Dassault Systemes
- Ingénieur commercial
Vélizy-Villacoublay
2006 - 2010
2008-2010 Ingénieur Commercial IDF et Région Nord – KEONYS
Mission : Développer les ventes d’un nouveau produit : études de marchés, Prospection, phoning, télémarketing, salons, organisation de journées à thèmes, démonstrations « live » du logiciel, relances clients.
• Responsable du développement commercial d'un nouveau logiciel de création de documentation technique en 3D (3DVIA Composer, solution de Dassault Systèmes)
• Actions marketing pour la promotion et la démonstration d’un nouveau produit
• Suivi du portefeuille client des départements 95, 78, 94, 91, 75 et relances pour des événements de type marketing et commerciale
• Etude de marché sur des nouveaux secteurs d’activités (nucléaire, biomédical, habillement)
• Prospection via différents moyens (mailing, phoning, salons…)
2007-2008 Technico-commerciale Junior – Dassault Systèmes
Mission : Apporter un appui technique pendant l’opération de vente (avant-vente), et après la vente (après vente). Participer à l’élaboration des solutions techniques les mieux adaptées aux besoins du client, ainsi qu’à la conduite des projets, jusqu’à la recette finale.
• Analyse et définition des besoins en Fabrication Assisté par Ordinateur chez nos clients
• Rédaction de cahiers des charges pour des grands comptes
• Support techniques pour les présentations produits (démonstrations, salons, plaquettes commerciales, supports de ventes)
• Formation sur le logiciel CATIA V5 FAO et 3DVIA Composer (IUT de Cachan, Lycée, clients)
• Prospection
2006-2007 Service Qualité/Industrialisation Junior – Dassault Systèmes
Département Qualité – Industrialisation DELMIA (spécialisation : Fabrication Assistée par Ordinateur)
Mission: Industrialisation des produits Manufacturing (Fabrication-Usinage): Machine Tool Builder, Prismatic Machining, Lathe Machining, Multi-Axis Surface Machining
• Tests de convergence et de non-régression
• Participation à la définition de plans d’industrialisation
• Support client
• Mise à jour et présentation des indicateurs qualité
• Industrialisation de nouvelles fonctionnalités de CATIA V5 et V6
• Création de nouveaux scénarios industriels
• Animation et support de campagnes "Beta Test" (test logiciel par les grands comptes)
2005-2006 Stage en Bureaux d’Etudes - Depaepe (fabricant français de téléphones pour les professionnels, l'hôtellerie et les collectivités.)(1 mois)
Mission : création d’un appareil pour le service qualité afin de tester les téléphones avant leur commercialisation.
• Formation Autocad
• Conception et Réalisation d’un appareil d’analyse acoustique
