Sophie SABANADZÉ

En résumé

Entreprises

• Veolia Environnement - Directeur Business Development

  Paris 2013 - maintenant Responsabilités:
  * Définition du positionnement de l'offre de services intégrés à l'environnement pour les marchés industriels et tertiaires ;
  * Développement de l'offre cross-métiers (eau, énergie, déchets) ;
  * Recherche de partenariats, innovations commerciales et technologiques ;
  * Création et animation du réseau commercial international (management transverse : 25 personnes) ;
  * Pilotage et coordination des projets commerciaux : appels d'offre, prospection et soutien aux forces de vente
  
  Résultats:
  * Développement d'une stratégie du changement sur ce nouveau positionnement avec les parties prenantes ;
  * Elaboration d'innovations commerciales ;

• Veolia Environnement - Responsable Marketing de l'offre

  Paris 2008 - 2013 Responsabilités:
  
  Marketing stratégique et opérationnel:
  * Analyse des tendances marché et évolution des besoins clients, nouveaux services, modifications de l'environnement des enjeux environnementaux ;
  * Plan de développement marketing et commercial pour la Présidence du Groupe, sur l'ensemble des métiers au plan international (notes, propositions détaillées avec plans d'action)
  * Benchmark concurrentiel: nouveaux entrants (grands acteurs IT, Building Information Modeling, Design Software, Real Estate, BTP, services « soft FM ») et concurrents directs ;
  * Participation aux grands évènements industriels : Fortune Brainstorm Green, Autodesk University, EuroFM, Corenet... et apport de contacts commerciaux qualifiés ;
  * Mise en place d'études et d'analyse des réseaux sociaux : impact du buzz marketing sur la marque
  
  Management et coordination commerciale transverse
  * Création et animation du réseau marketing et commercial industriel : communauté de 1 250 personnes
  * Création de réseaux de coordination commerciale transverses autour de Grands Comptes (Procter&Gamble, Astrazeneca, Unilever, Caterpillar...) et définition stratégie clients industriels
  * Lancement de la démarche « Engagements de service » (qualité de service et augmentation des vente) auprès des commerciaux et implémentation chez les clients
  * Soutien aux forces de vente: réponses à appels d'offre, stratégies concurrentielles, lancement de forums internes pour la prospection commerciale: Johnson Controls, Sodexo, Vinci, Dupont,...
  
  Résultats:
  * Développement du chiffre d'affaires de grands comptes mondiaux : + 5M EUR
  * Orientation de choix d'investissement et de recherche pour la Recherche et Innovation ;

• Veolia Water - Responsable de Marché Pâte

  Paris 2003 - 2008 : VEOLIA WATER (Leader mondial des services de l'eau)
  
  Responsabilités:
  * Développement des ventes d'équipements et de services associés pour le traitement du cycle de l'eau auprès de grands groupes papetiers internationaux
  * Définition et mise en place de la stratégie commerciale sur plusieurs cibles (Espagne, Italie, Brésil)
  * Négociation commerciale, mise en œuvre de partenariats technologiques externes au Groupe Conception et animation du processus de développement commercial auprès des filiales internationales : newsletters, veille concurrentielle, formations, recommandations R&D
  
  Résultats:
  * Triplement du chiffre d'affaires de l'activité entre 2004 et 2007 : de 30 à 90 M EUR ;
  * Plan de développement du marché italien : gain de 6 contrats de construction et de services
  * Prospection active sur le marché espagnol, en collaboration avec les filiales locales:+ 8 M EUR ;

• Lectra - Responsable de Marché Confection

  Paris 1999 - 2003 : LECTRA (Industrie textile - Leader mondial de solutions high-tech)
  
  Responsabilités:
  * Développement des ventes sur le marché core business auprès de grands comptes et d'investisseurs, représentant 70% du chiffre d'affaires de Lectra
  * Lancement marketing et commercial de la nouvelle offre stratégique B to B et B to C
  * Gestion de projets: spécification des besoins, rédaction des cahiers des charges
  
  Résultats:
  * Chiffre d'affaires généré: 10 M EUR ;
  * Elaboration d'événements business à Paris, Londres et New York: 1 M EUR ;

• CHEP - Manager Marketing et Développement Europe

  Clichy 1996 - 1999 CHEP (Leader mondial de la location et gestion de palettes et conteneurs)
  
  .
  Responsabilités:
  * Recherche de nouveaux marchés produits et services, définition des prix de vente ;
  * Management de projets européens et de partenariats ;
  * Animation d'une équipe marketing et commerciale (25 personnes)
  
  Résultats:
  * Création et lancement d'un nouveau support palette : cahier des charges, tests sur sites, politique de prix, lancement auprès des clients, prospects et de la presse internationale. Chiffre d'affaires généré: 1 M EUR
  * Elaboration d'une stratégie commerciale propre au Groupe Nestlé: 10 M EUR ;

• COMPAGNIE GENERALE DE L'OZONE - Responsable Marketing et Commercial France

  1992 - 1996 Responsabilités:
  * Définition et lancement de la stratégie commerciale industrielle
  * Etude et recherche de nouvelles applications de l'ozone
  
  Résultats :
  * Développement d'un chiffre d'affaires de 10 M EUR ;
  * Conception d'une nouvelle utilisation de l'ozone à travers le délavage du jean. Vente du processus à Levi Strauss: 5 M EUR ;
  * Négociation d'un partenariat avec le groupe Ciba Geigy, leader mondial des colorants textiles. ;

Formations

• ESCP Europe

  Paris 2013 - 2015 Management

• ESCP Europe

  Paris 2013 - 2015

• ESCP Europe

  Paris 2013 - 2015 MASTER

• Institut D'Etudes Politiques De Paris

  Paris 1991 - 1993 DESS

• Université Paris Sorbonne

  France 1989 - 1990 Maîtrise Communication et Langage

• Universite René Descartes

  Paris 1989 - 1990 Maîtrise de Sociologie

Réseau

• Bruno BRUYERE

• Carole RIBARDIERE

• Hélène THIBEAU

• Olivier BORIE