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Souheil NEMR

DAMMARTIN EN GOËLE

En résumé

Manager d'équipes pluridisciplinaires, orienté développement commercial.

Mes compétences :
Pilotage du changement
Développement commercial
Développement des compétences
Management opérationnel
Management de projets
Techniques commerciales
Stratégie d'entreprise
Services B to B
Croissance entreprise
P&L management
Partenaires sociaux
Vidéo surveillance
Veille concurrentielle
Incendie sécurité surveillance supervision ma
Industrie
recrutement
directeur commercial
consultant
sales
Direction centre de profits
CCTV
sécurité
general manager
cycle de vente
B2B
homecare
medical
PSAD

Entreprises

  • Groupe Air Liquide - LVL Médical - Directeur de Filiale

    2013 - maintenant
  • UTC Fire and Security companies (CHUBB, SICLI, COFISEC) - Directeur de centre de profits IDF - General Manager

    2010 - 2013 Pilotage d'une agence de 130 personnes - CA 25m€.

    Mission :
    - Atteindre les objectifs généraux de l’entreprise en les déclinant en plans d’actions opérationnels
    - Elaborer et déployer des stratégies locales afin de développer les ventes et la rentabilité
    - Piloter les réalisations des équipes techniques, commerciales et administratives -130 personnes
    - Responsabilités P&L avec l’élaboration et le suivi du budget et des prévisions - Reporting régulier
    - Garantir les process administratifs, financiers, réglementaires, techniques, qualité et EH&S
    - Gestion de l’ensemble des aspects RH (management, recrutement, formation, compétences…)
    - Construire et maintenir un climat de confiance, en alignant l’ensemble des collaborateurs autour d’un projet commun
    - Animation des partenaires sociaux

    Bilan :
    - Préparation et déploiement de la fusion opérationnelle des équipes Chubb et Sicli
    - Accompagnement du changement – Développement de la synergie
    - Structuration des équipes commerciales par domaine d’activité stratégique: Orders +25,3% vs 2010
    - Déploiement d’une méthodologie de management de proximité avec outils de reporting
    - CA annuel 2011 : 25M€
    - 22% de ROS
  • Tyco / Fire and Security / ADT France - Sensormatic - Directeur de centre de profits IDF - General Manager

    2006 - 2009 Mission :
    - Pilotage d‘équipes pluridisciplinaires d’un centre de profit de 99 personnes avec P&L

    - Elaboration du budget et des prévisions – Réduction des impayés (Bad Debt)

    - Définition des stratégies et des approches commerciales:
    * Développement de nouvelles parts de marchés : grands comptes régionaux
    * Fidélisation et développement d’un parc client existant
    * Développement de réseaux de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires

    - Audits réussis : SOX puis Corp. et certification NF Service & APSAD R81 par CNPP

    - Maintien d’un bon climat social dans la région dans un contexte difficile de plan social
  • Tyco / Fire and Security / ADT France - Sensormatic - Directeur Commercial Régional IDF - Sales Direcor

    2002 - 2009 Fonction :
    - Définition de la stratégie commerciale régionale en accord avec la politique du groupe

    - Développement commercial - Pilotage de 7 agences en multi sites (~80 employés)
    * Recrutement de directeurs d’agence, chefs des ventes et d’ingénieurs commerciaux
    * Formation, montée en compétence et développement professionnel des collaborateurs
    * Animation des équipes
    * Définition des objectifs : CA, marge, service, activité, acquisition parts de marché, Forecast
    * Contrôle et analyse de l’activité, des résultats, des commandes, de la satisfaction clients

    - Mise en place d’outils de
    * Pilotage et d’analyse de l’activité, des compétences et des résultats.
    * Aide à la vente (argumentaires, sectorisations, manifestations, visite show room…)

    - Supervision des réalisations techniques et suivi administratif des commandes

    - Reporting à la direction du groupe (Revue de business en anglais)
  • Tyco / Fire and Security / ADT France - Directeur d'agence - Branch Manager

    1997 - 2002 Fonction :
    - Structuration et management de proximité d’un effectif de 12 commerciaux
    * Acquisitions exclusives de nouveaux prospects (High Volume)
    * Méthode de vente directe en cycle court

    - Pilotage de chargés de clientèles pour pérenniser le portefeuille de clients existants

    - Suivi des livraisons, installations et facturations des chantiers
  • Cipe France - Ingénieur Commercial puis Chef des ventes - Team Leader

    1994 - 1997 Fonction :
    - Prospecter et vendre en cycle court, des installations électroniques de sécurité et de climatisation réversible, accompagnées de prestations de services,

    - Encadrement de 4 commerciaux

Formations

  • ESCP-EAP, European School Of Management (Paris)

    Paris 2008 - 2010

Réseau