Souheil NEMR

En résumé

Entreprises

• Groupe Air Liquide - LVL Médical - Directeur de Filiale

  2013 - maintenant

• UTC Fire and Security companies (CHUBB, SICLI, COFISEC) - Directeur de centre de profits IDF - General Manager

  2010 - 2013 Pilotage d'une agence de 130 personnes - CA 25m€.
  
  Mission :
  - Atteindre les objectifs généraux de l’entreprise en les déclinant en plans d’actions opérationnels
  - Elaborer et déployer des stratégies locales afin de développer les ventes et la rentabilité
  - Piloter les réalisations des équipes techniques, commerciales et administratives -130 personnes
  - Responsabilités P&L avec l’élaboration et le suivi du budget et des prévisions - Reporting régulier
  - Garantir les process administratifs, financiers, réglementaires, techniques, qualité et EH&S
  - Gestion de l’ensemble des aspects RH (management, recrutement, formation, compétences…)
  - Construire et maintenir un climat de confiance, en alignant l’ensemble des collaborateurs autour d’un projet commun
  - Animation des partenaires sociaux
  
  Bilan :
  - Préparation et déploiement de la fusion opérationnelle des équipes Chubb et Sicli
  - Accompagnement du changement – Développement de la synergie
  - Structuration des équipes commerciales par domaine d’activité stratégique: Orders +25,3% vs 2010
  - Déploiement d’une méthodologie de management de proximité avec outils de reporting
  - CA annuel 2011 : 25M€
  - 22% de ROS

• Tyco / Fire and Security / ADT France - Sensormatic - Directeur de centre de profits IDF - General Manager

  2006 - 2009 Mission :
  - Pilotage d‘équipes pluridisciplinaires d’un centre de profit de 99 personnes avec P&L
  
  - Elaboration du budget et des prévisions – Réduction des impayés (Bad Debt)
  
  - Définition des stratégies et des approches commerciales:
  * Développement de nouvelles parts de marchés : grands comptes régionaux
  * Fidélisation et développement d’un parc client existant
  * Développement de réseaux de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires
  
  - Audits réussis : SOX puis Corp. et certification NF Service & APSAD R81 par CNPP
  
  - Maintien d’un bon climat social dans la région dans un contexte difficile de plan social

• Tyco / Fire and Security / ADT France - Sensormatic - Directeur Commercial Régional IDF - Sales Direcor

  2002 - 2009 Fonction :
  - Définition de la stratégie commerciale régionale en accord avec la politique du groupe
  
  - Développement commercial - Pilotage de 7 agences en multi sites (~80 employés)
  * Recrutement de directeurs d’agence, chefs des ventes et d’ingénieurs commerciaux
  * Formation, montée en compétence et développement professionnel des collaborateurs
  * Animation des équipes
  * Définition des objectifs : CA, marge, service, activité, acquisition parts de marché, Forecast
  * Contrôle et analyse de l’activité, des résultats, des commandes, de la satisfaction clients
  
  - Mise en place d’outils de
  * Pilotage et d’analyse de l’activité, des compétences et des résultats.
  * Aide à la vente (argumentaires, sectorisations, manifestations, visite show room…)
  
  - Supervision des réalisations techniques et suivi administratif des commandes
  
  - Reporting à la direction du groupe (Revue de business en anglais)

• Tyco / Fire and Security / ADT France - Directeur d'agence - Branch Manager

  1997 - 2002 Fonction :
  - Structuration et management de proximité d’un effectif de 12 commerciaux
  * Acquisitions exclusives de nouveaux prospects (High Volume)
  * Méthode de vente directe en cycle court
  
  - Pilotage de chargés de clientèles pour pérenniser le portefeuille de clients existants
  
  - Suivi des livraisons, installations et facturations des chantiers

• Cipe France - Ingénieur Commercial puis Chef des ventes - Team Leader

  1994 - 1997 Fonction :
  - Prospecter et vendre en cycle court, des installations électroniques de sécurité et de climatisation réversible, accompagnées de prestations de services,
  
  - Encadrement de 4 commerciaux

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management (Paris)

  Paris 2008 - 2010

Réseau

• Albert HAMOUI

• Bertrand AFCHAIN

• Eric BOUTIER

• Gilles LEBEGUE

  Ineo Defense (Vélizy-Villacoublay)

• Louise BOISSONNAT

• Magali PLANTIER

• Nicolas HESS

• Sébastien RENAUD

• Siddiq SUHAIL

• Vincent ARNAUD