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Stanislas PEIRON

REIMS

En résumé

Marié 4 enfants

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Management
Communication
Marketing
Négociation
Chimie

Entreprises

  • Chamtor SA - groupe Vivescia - DIrecteur des Ventes Proteines & Amidon

    2015 - maintenant
  • LOIRET & HAENTJENS SA - groupe TEREOS - département NAVIMPEX - Directeur commercial

    2012 - maintenant MISSIONS :
    - Gestion de la rentabilité de l’ensemble du département NAVIMPEX
    - Relation avec les principaux fournisseurs (situés principalement en Asie )
    - Gestion et développement des comptes clients clés Européens (Ferrero, Mondelez, Neslté...)
    - Management de l’équipe commerciale - 6 pers.
    - Mise en place et animation du réseau de vente dans l’Union Européenne et à l’étranger

    Management Commercial :
    - Animation de la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
    - Prévision des actions de formation de la force de vente
    - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs

    Politique d’achat :
    - Développement de la relation avec les principaux fournisseurs
    - Mise en place de la stratégie d’achat en lien avec la direction générale
    - Négociation des différents contrats d’achat
    - Analyse des informations fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise
    - Réalisation d'audits auprès des principaux fournisseurs afin de garantir la sécurité alimentaire des produits commercialisés
    - Recherche de nouveaux partenaires et produits afin de développer l’activité

    Qualité Alimentaire :
    - Supervise avec le Responsable Qualité la traçabilité et la sécurité alimentaire des produits commercialisés
  • CHAMTOR SA - Responsable des ventes glucose France

    2006 - 2012 Commercial opérationnel
    - Gestion d’un portefeuille de 80 comptes clés nationaux ; CA : 16 M€
    - Prospection, suivi et négociation des contrats de vente
    - Conseil technique auprès des clients
    - Suivi des ventes en relation avec la production
    - Suivi de l’administration des ventes (supply-chain)
    - Participation aux différents salons professionnels (Food Ingredients Europe…)

    Commercial stratégique
    - Elaboration de la politique commerciale avec le responsable des ventes Europe
    - Définition des budgets et des objectifs de ventes
    - Veille concurrentielle
    - Mise en place de la politique de distribution (contrat de distribution, animation)
    - Mise en place de la stratégie de vente en liaison avec les marchés à terme (MATIF)
    - Définition de la politique produits

    Fonctions transversales
    - Chef de projet pour la mise en place de progiciels Product Life Management (PLM) et laboratory informations systems (LIMS)
    - Membre de l’équipe Qualité – HACCP
  • BRENNTAG SA - Chef de produits food

    Paris 2003 - 2006 Marketing opérationnel
    - Gestion des gammes existantes
    - Lancement et développement de nouvelles gammes
    - Appui technique et commercial auprès des vendeurs et des clients

    Marketing stratégique
    - Proposition et mise en place de la politique marketing
    - Centralisation des informations marchés
    - Recherche de nouveaux débouchés ; études de marchés

    Relations avec les producteurs
    - Négociation : contrats de distribution, tarifs, remises
    - Suivi des budgets, objectifs de vente, nouveaux produits

    Relations avec les 17 sites BRENNTAG
    - Mise en place de budgets et des objectifs
    - Animation de la force commerciale (80 vendeurs)
    - Organisation de formations
    - Application de la politique commerciale du groupe
  • BRENNTAG Rhône-Alpes - Technico-Commercial

    2000 - 2003 - Développement et suivi d’un portefeuille de 350 clients, CA : 3,1 M€
    - Prospection, analyse des besoins, conseils techniques et négociation.
    - Veille concurrentielle
    - Collaboration avec le marketing national

Formations

Réseau