Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Management
Communication
Marketing
Négociation
Chimie
Entreprises
Chamtor SA - groupe Vivescia
- DIrecteur des Ventes Proteines & Amidon
2015 - maintenant
LOIRET & HAENTJENS SA - groupe TEREOS - département NAVIMPEX
- Directeur commercial
2012 - maintenantMISSIONS :
- Gestion de la rentabilité de l’ensemble du département NAVIMPEX
- Relation avec les principaux fournisseurs (situés principalement en Asie )
- Gestion et développement des comptes clients clés Européens (Ferrero, Mondelez, Neslté...)
- Management de l’équipe commerciale - 6 pers.
- Mise en place et animation du réseau de vente dans l’Union Européenne et à l’étranger
Management Commercial :
- Animation de la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
- Prévision des actions de formation de la force de vente
- Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs
Politique d’achat :
- Développement de la relation avec les principaux fournisseurs
- Mise en place de la stratégie d’achat en lien avec la direction générale
- Négociation des différents contrats d’achat
- Analyse des informations fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise
- Réalisation d'audits auprès des principaux fournisseurs afin de garantir la sécurité alimentaire des produits commercialisés
- Recherche de nouveaux partenaires et produits afin de développer l’activité
Qualité Alimentaire :
- Supervise avec le Responsable Qualité la traçabilité et la sécurité alimentaire des produits commercialisés
CHAMTOR SA
- Responsable des ventes glucose France
2006 - 2012Commercial opérationnel
- Gestion d’un portefeuille de 80 comptes clés nationaux ; CA : 16 M€
- Prospection, suivi et négociation des contrats de vente
- Conseil technique auprès des clients
- Suivi des ventes en relation avec la production
- Suivi de l’administration des ventes (supply-chain)
- Participation aux différents salons professionnels (Food Ingredients Europe…)
Commercial stratégique
- Elaboration de la politique commerciale avec le responsable des ventes Europe
- Définition des budgets et des objectifs de ventes
- Veille concurrentielle
- Mise en place de la politique de distribution (contrat de distribution, animation)
- Mise en place de la stratégie de vente en liaison avec les marchés à terme (MATIF)
- Définition de la politique produits
Fonctions transversales
- Chef de projet pour la mise en place de progiciels Product Life Management (PLM) et laboratory informations systems (LIMS)
- Membre de l’équipe Qualité – HACCP
BRENNTAG SA
- Chef de produits food
Paris2003 - 2006Marketing opérationnel
- Gestion des gammes existantes
- Lancement et développement de nouvelles gammes
- Appui technique et commercial auprès des vendeurs et des clients
Marketing stratégique
- Proposition et mise en place de la politique marketing
- Centralisation des informations marchés
- Recherche de nouveaux débouchés ; études de marchés
Relations avec les producteurs
- Négociation : contrats de distribution, tarifs, remises
- Suivi des budgets, objectifs de vente, nouveaux produits
Relations avec les 17 sites BRENNTAG
- Mise en place de budgets et des objectifs
- Animation de la force commerciale (80 vendeurs)
- Organisation de formations
- Application de la politique commerciale du groupe
BRENNTAG Rhône-Alpes
- Technico-Commercial
2000 - 2003- Développement et suivi d’un portefeuille de 350 clients, CA : 3,1 M€
- Prospection, analyse des besoins, conseils techniques et négociation.
- Veille concurrentielle
- Collaboration avec le marketing national
