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Stefan METCALFE

DRANCY

En résumé

Depuis Mai 2012 DIrecteur Commercial Miele France



Auparavant de Novembre 2009 à Avril 2012 National Account Director chez Henkel Detergents

Auparavant 2007-2009
Directeur développement des ventes chez l' Oréal Paris en charge de l' animation commerciale ( prévisions des ventes, interface marketing-commerce, outils et systèmes commerciaux, force de vente supplétive ) et de l' encadrement de la force de vente ( 140 personnes)

2001-2007 : Responsable groupe enseignes L'OREAL PARIS.Successivement en charge des dossiers EMC-AUCHAN-PROVERA puis ITM-LECLERC-SYSTEME U et enfin GROUPE CARREFOUR;

Mes compétences :
Externalisation
Force de vente
Management
MANAGEMENT FORCE DE VENTE
Négociation
Vente

Entreprises

  • Bosch Thermotechnologie - Directeur Commercial

    DRANCY 2017 - maintenant Directeur Commercial France Marques Elm Leblanc Bosch Résidentiel &Tertiaire

  • Miele France - Directeur commercial

    Le Blanc Mesnil Cedex 2012 - 2017

  • HENKEL DETERGENTS - DIRECTION DES CLIENTS NATIONAUX

    Düsseldorf 2009 - 2012 Equipe composée de 5 Compte Clés , 4 Catman , 3 Compte Clés Regionaux Galec

    Définition de la politique commerciale : Tarif et CGV

    Mise en place d' une stratégie de maillage client -> Contacts Clients X2

  • L'OREAL PARIS - DIRECTEUR DEVELOPPEMENT DES VENTES

    PARIS 2007 - 2009 En charge des services supports commerciaux ( Prévision des ventes , Interface Marketing Ventes , Gestion des prestataires extérieurs ) et de la force de vente ( 13 Chefs de Regions , 80 vendeurs , 40 Gestionnaires Conseils Maquillage )

    Gestion Mode Projet : Etude et présentation aux partenaires sociaux d' une mutualisation de force de vente .

    Utilisation de forces de ventes d' appoint pour visites de magasins non couverts .

    Organisation de conventions force de vente en France et à l' étranger.

    Définition des plans de lancements opérationnels en liaison avec le marketing .

Formations

Réseau

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