Menu

Stefano RUGGERI

Paris

En résumé

- Grandes capacités d'analyse, forte orientation produit, focus à l'international, passion pour créer du business, curiosité et enthousiasme
- Actuellement Consultant Engineer d'Altran, en mission chez General Electric en tant que Service Product Owner
- Précédemment, six années au sein d'Air Liquide, leader mondial des gaz industriels
- Master en Management d'ESCP Europe, une des meilleures grandes écoles de commence à niveau européen
- Italien langue maternelle ; français, anglais et espagnol courants. Études et expériences de travail en Italie, Espagne, Royaume-Uni et France
- Informatique : Microsoft Office, Google Enterprise, SPSS, Visual Basic, SAP, Salesforce, Livelink, Rally

COMPÉTENCES :
• gestion de projet : conduite du changement et digitalisation
• commerciale : gestion de grands comptes et négociation de contrats cadres
• marketing : analyse de données, pricing, prévision des ventes et business development

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Vente
Chimie
Marketing
Industrie
Export

Entreprises

  • General Electric - Consultant Engineer Altran - Service Product Owner

    Paris 2017 - maintenant ● gestion d’un portefeuille d’applications mobiles IOS pour contrôler la performance des sites d’acheminement électrique dans le monde : recueil des besoins des utilisateurs, préparation de cahiers de charge, rédaction de spécifications fonctionnelles, développement en mode Agile avec les équipes informatiques, test, livraison et suivi

  • Air Liquide - Business Analyst Grands Comptes

    Paris 2012 - 2017 ● suivi, analyse et présentation mensuels des résultats de ventes et des opportunités en cours pour 19 comptes stratégiques mondiaux et 38 comptes clé en Europe
    ● détermination des KPIs et conception d’une méthode de prévision des ventes
    ● préparation des réponses à 47 appels d’offres et suivi des négociations
    ● coordination des équipes de vente au niveau mondial pour la création et la gestion des contrats cadre de 90 clients multi-pays
    ● veille clients et sélection de nouveaux comptes à gérer de façon proactive avec un focus particulier sur le développement en Europe de l’est
    ● chef de projet pour la migration à la plateforme digitale Google Enterprise : 2 équipes impliquées pour un total de 15 personnes

  • Air Liquide - Business Analyst

    Paris 2010 - 2012 ● analyse mensuelle de la croissance commerciale de 22 filiales européennes, suivi de l’effet prix, de l’effet volume et de l’impact des clients entrants et sortants
    ● rédaction d’un price management handbook européen : création de fiches de ventes pour 38 familles de produits et 65 types de services, construction d’un système pour l’accord des remises et conception d’une méthode d’indexation des prix selon la variation des coûts pour les gros contrats à durée égale ou supérieure à 15 ans
    ● coaching de l’Italie et du UK dans la création de leur catalogue interne des prix

  • CNBC, Groupe General Electric - Marketing Analyst and Business Developer (stage)

    Paris 2009 - 2009 ● analyse de la distribution de la chaîne sur les plateformes TV en Europe
    ● développement du business en hôtels, avions et écoles de commerce

  • Ernst & Young - Business Process Analyst (stage)

    Courbevoie 2008 - 2008 ● conseil en 4 projets d’audit interne : cartographie des processus organisationnels, analyse des risques et implémentation de SAP

Formations

  • ESCP-EAP, European School Of Management

    Turin - Londres - Paris 2007 - 2010 Laurea magistrale (IT) – MSc in Management (UK) – Diplôme de Grande École (FR)

    Spécialisation en stratégie et marketing – Mémoire sur la commercialisation du concept Slow Food avec une analyse inductive du phénomène healthy fast food en Italie, UK et France

  • Universidad Autónoma De Madrid (Madrid)

    Madrid 2006 - 2007 1 an de programme d’échange Erasmus

  • Università Cattolica Del Sacro Cuore

    Milano 2004 - 2007 Laurea specialistica in Business Administration (IT)

Réseau

Annuaire des membres :