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Stephan BORCZUCH

Paris

En résumé

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Entreprises

  • Berluti - DIRECTEUR DE LA FORMATION INTERNATIONALE

    Paris 2012 - maintenant

  • BERLUTI SA / GROUPE LVMH - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL LICENCES SOULIERS HOMME

    2005 - 2012 DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL LICENCES SOULIERS HOMME
    GIVENCHY- KRIS VAN ASSCHE – LOEWE - MARC JACOBS- STEFANOBI

    Membre du Comité de Direction. En charge d’une équipe de 12 personnes.

    3 axes principaux

    Marketing / Développement
    •Elaboration des business plan, négociations des accords de licences et lancement des lignes de souliers Homme
    •Relation directe avec les studios créatifs et développement des plans de collections suite aux inputs stylistiques de chaque marque : nombre de modèles, applications matières couleurs, objectifs prix, etc.…
    •Optimisation des marges, fixation des prix Wholesale et Retail
    •Benchmarking de la concurrence internationale
    •Développements de différents outils de marketing direct, displays pour les points de vente
    •Elaboration de concepts de merchandising

    Commercial :
    •Réalisation des objectifs annuels en volume et CA = X 3 en 3 ans
    •Management du Département Commercial et d’un réseau d’agents
    •Développement d’un réseau de distribution sélective et qualitative en multimarques chausseurs, prêt-à-porter et grands magasins (+ de 350 comptes)
    •Démarrage et consolidation d’une activité de corners duty free en Corée avec un partenaire local
    •Ouverture d’un leased department personnalisé au Printemps de l Homme Paris
    •Session d’achats pour l’activité retail (Printemps-Bon Marché) avec optimisation des budgets alloués et amélioration du sell-through
    •Mise en place d’outils de CRM pour fidélisation et recrutement de clientèle

    Communication
    •Repositionnement et définition des plans medias internationaux annuels
    •Réalisation de dossiers de presse et catalogues saisonniers
    •Mise en place d’une identité visuelle et charte graphique plus affirmée sur Stefanobi
    •Conception et ouverture du site internet stefanobi.com
    •Augmentation des éditoriaux

  • VIVIENNE WESTWOOD FRANCE - MANAGER

    1999 - 2005 DIRECTEUR DE LA FILIALE France Benelux,
    Management direct de 5 personnes

    •Commercialisation des lignes Prêt-à-porter et Accessoires Homme et Femme auprès des clients multimarques et grands magasins France, Benelux, et Export (5 corners à Taiwan ) : + 173 % de C.A. en 10 saisons sur territoires alloués
    •Ouverture, développement et gestion de 3 corners en grands magasins parisiens
    •Etudes des plans de collections et positionnements prix
    •Reportings produits/licences/concurrence
    •Coordination des opérations de promotions et relations publiques des licences sur le marché français (Parfums: Coty-Lancaster ; Lunettes: Allison Group)
    •Ouverture du Bureau de Presse en interne (Avril 2000) et accroissement des éditoriaux

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :