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Stéphan ELLENA

COLOMBES

En résumé

Forte expérience professionnelle dans les réseaux grand public dont 10 années dans l’univers de la décoration chez Rasch (Fabricant allemand de papiers peints, leader mondial) à des fonctions managériales et marketing m'ont permis de gérer avec succès la définition d’une nouvelle stratégie commerciale et le développement de l’activité en France.
Pour cette mission j'ai atteint les objectifs fixés par la direction de la maison mère allemande, tout en ayant un contact fréquent avec les autres services de l'usine.
Ayant la responsabilité de la BU j'ai pu identifier les besoins en homme et en produit au sein de l’entreprise, tout en obtenant des résultats probants.

Mes compétences :
Management
Marketing Produit
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Category Management
Négociations Grands Comptes
Merchandising
decoration Development
Assembly Plants
implementation of the Marketing and Product Strate
develop my knowledge
Company Accounts
en Management
Audit
Profit and Loss Accounts
Purchase Ledger
Sales Assistance

Entreprises

  • ONIP Peintures - Responsable Grands Comptes

    2019 - maintenant nouvelles centrales. Groupe Français / CA 29 M!, Fabricant de Peintures - Marque ONIP ou MDD.

  • Casa Ellena - Dirigeant

    2017 - 2019 Fondateur Et Dirigeant de Casa Ellena
    Épicerie fine dédiée aux plaisirs des apéritifs dînatoires avec des produits Espagnols, Italiens et du Sud de la France.

  • Consultant Indépendant - Manager de Transition en Direction de BU ou Direction Commerciale

    2015 - 2016 Manager de transition pour les PME et TPE, j'effectue des missions spécifiques liées à mon expertise dans le domaine du réseau grand public et plus généralement du développement des activités B to B de produits de grande consommation.

  • RASCH France - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2014 • Définition de la stratégie commerciale et produit de la filiale avec des résultats probants: multiplication x 3 du CA de la BU.

    • Management de la filiale en France (15 personnes):
    - Gestion du P&L et bilan société.
    - Définition de la politique commerciale et tarifaire.
    - Management de la force de vente terrain.
    - Management du pôle administratif.

    • Direction Commerciale :
    - Management de 2 Comptes Clés GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) avec la mise en place avec d’une approche « Category Management ».
    - Gestion en direct des grands comptes stratégiques professionnels en France (grossistes et diffuseurs).

    • Expert Marketing :
    - Développements produits avec le management de 2 stylistes en France et collaboration étroite avec le bureau de style et les chefs produits de l’Usine en Allemagne.
    - Projets Marketing : élaboration des outils d’aide à la vente et ILV.

  • RASCH France - RESPONSABLE MARKETING

    2005 - 2007 Management de 2 stylistes en France et collaboration étroite avec le bureau de style et les chefs produits de l’usine en Allemagne.
    Gestion et marketing des collections : mise au point produit, segmentation des gammes, prévisions, analyse des ventes, suivi des stocks, analyse de la rentabilité des produits.

  • ABELIA S.A - VENILIA - CHEF DE PRODUIT

    2003 - 2005 Développements de plus de 200 références par an (avec les usines françaises et allemandes). Elaboration de la stratégie marketing et prix des produits.

  • ABELIA S.A Venilia - Responsable Grands Comptes

    2000 - 2002 + 25% CA avec Mr Bricolage ABELIA S.A VENILIA - Fabriquant Français dans la décoration
    CA société 35 M! - 350 personnes - plus de 2.000 références

  • Cadbury - CHEF DE SECTEUR

    Paris Cedex 1998 - 2000 Leader de la confiserie
    CA Groupe 7 Mds EUR CA France 400 M EUR

    Chef de Secteur GSA (Grandes Surfaces Alimentaires) pour Cadbury France avec des marques importantes comme Poulain et La Pie qui Chante.

    Contact principal de la Centrale Achat MONOPRIX (Paris) pour la mise en place d'actions en collaboration avec le Compte Clé.

    Management de 10 « Merchandiseurs » pour le suivi et la mise en place des produits dans les plus gros magasins.

Formations

  • Middlesex University

    Londres - Hendon 1994 - 1996 Bachelor of Arts in European Management

  • Kedge Business School (Marseille)

    Marseille 1992 - 1996 Diplôme

    CESEM Méditerranée - * Analyse du marché et de la concurrence.
    * Choix de fournisseurs : politique achats, stocks et suivi logistique.
    Européen - MARKETING PRODUIT & CLIENT :
    Spécialité Marketing (BAC + 4) * Construction du plan de marketing opérationnel et du merchandising.

  • KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

    Marseille 1991 - 1992 Prépa HEC - ESC Marseille - Année Propédeutique

  • Lycée L'Emperi

    Salon De Provence 1990 - 1991 Baccalauréat - Economique (B)

    Prépa HEC - ESC Marseille - First year of preparation to

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