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Stéphane AGAFONOVAS

BRUGES

En résumé

Bonjour,

J'ai une solide expérience dans le management d’équipes pluridisciplinaires, le développement commercial et la vente de solutions complexes auprès de grands comptes (industriels et bancaires, secteur public) et de PME-PMI (tant en direct qu’avec le support d’un réseau de partenaires).
La valorisation d’un secteur technique autre que le domaine des technologies de l'information dans lequel j'ai principalement oeuvré me convient tout autant de par ma formation initiale d’Ingénieur Arts et Métiers.

Mes compétences :
Santé publique
B2B
Vente
Grands comptes
Négociation
Industrie
KAM
Informatique
Management
Développement commercial
Business development
Gestion de projet
Sales
Technique
Communication
Marketing

Entreprises

  • ACSSI - Responsable commercial Sud-Ouest

    2015 - maintenant

  • JIDELEC - Responsable commercial

    L'UNION 2011 - 2014 - Dynamisation des ventes et du marketing
    - Elaboration de la stratégie et du développement commercial
    - Suivi et développement des grands comptes
    - Etablissement de partenariats

  • Conseil en systèmes d'information - Consultant

    2010 - 2010 Missions de conseil en organisation, systèmes d’information et aide au choix.
    CEA - Laser Méga-Joule / Centre du Barp : mission d’assistance à l’optimisation des processus transverses, administratifs et logistiques

  • Projet personnel - Créateur

    2009 - 2009 Développement d'un projet personnel - Région Sud-Ouest.
    Etude de faisabilité, intégration des normes d’hygiène et de sécurité, établissement d’un bilan prévisionnel, audit du projet.

  • IBM France - Responsable régional des ventes de logiciels

    Bois-Colombes 2005 - 2008 Responsable régional des ventes de logiciels IBM - Secteur PME-PMI, Région IBM Sud-Ouest.
    Coordination de l’ensemble des supports (Spécialistes, télécoverage) et des canaux de distribution indirecte (partenaires, influenceurs). Promotion régionale des ventes, management fonctionnel d’une équipe de 10 personnes. Résultats en croissance année sur année (+ 49% de
    2006 sur 2005).

  • IBM France - Chef de Département Ventes

    Bois-Colombes 2003 - 2004 Chef de Département Ventes, Région IBM Sud-Ouest.
    Encadrement d’un Département d’Ingénieurs Commerciaux et de Consultants dans le secteur des services en informatique d’infrastructure.
    Résultats en augmentation de 25% de 2003 sur 2002 pour un chiffre d’affaires 2003 de 25,7M€.

  • IBM France - Chef de Département Technique

    Bois-Colombes 2001 - 2002 Chef de Département Technique, Région IBM Sud-Ouest.
    Encadrement d’un Département de services en informatique d’infrastructure de 35 personnes (Spécialistes techniques et Managers de projets), pilotage de l’entité, coaching, suivi des projets.
    Gestion RH, formation - établissement des stratégies régionales – développement d’offres de service

  • SOFIM (Société Française d’Informatique et de Maintenance) - Directeur commercial

    2000 - 2001 Directeur Commercial SOFIM, Société Française d’Informatique et de Maintenance.
    Distributeur informatique multiplateforme et intégrateur sur Paris et Région parisienne, basé à Franconville, 110 personnes, 4M€ de chiffre d’affaires, clientèle Grands Comptes et PME/PMI.
    . réorganisation du service (équipe de 15 commerciaux) avec création d’une entité communication
    . développement d’un nouveau secteur à forte marge (logiciels) et de nombreux partenariats

Formations

Réseau

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