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Stéphane AMBROZO

Moissy Cramayel

En résumé

Mes compétences :
gestion de contrat
pilotage de projet
planification
OPX2
gestion de projet
recrutement
Primavera
contract management
Gestion du risque
Project Management Consulting
Forecasting
relationship development
management scheduling
develop key competitive accounts
develop Signaling Infrastructure operations
System Strategy
Sales Training & Development
Relationship Management
Project Management
Program Management
PROJECT MANAGEMENT METHODOLOGY DEVELOPMENT
Marketing
Market Planning
Cost management
Business Development
Budgeting
Management commercial
Développement commercial
Direction commerciale

Entreprises

  • BALYO - Area Sales Manager

    Moissy Cramayel 2016 - maintenant Balyo propose des solutions de robotisation dans le monde de la manutention. Basé sur des chariots de manutention standards du marché, nous intégrons notre solution robotisée développée en interne à 100%.
    En charge du développement, des négociations commerciales et du suivi client via un réseau de distribution en France ainsi que l'Europe pour de grands noms de l'industrie et de la logistique.

  • Anjou Electronique - Groupe Deroure - Directeur Commercial

    2014 - 2015 En charge du développement commercial, je développe les relations avec nos clients aéronautique et défense existants et développe de nouveaux secteurs d’activités pour notre société.
    Pilote de l'équipe commerciale, j'ai pris en charge le pilotage opérationnel des chargés d'affaires de part leur interaction directe avec nos clients sur les projets dont ils ont la charge.

    - Prospection de nouveaux clients,
    - Négociation de contrats,
    - Pilotage des équipes commerciale / chargé d'affaires,
    - Mettre en place les stratégies de priorisation / prospection,
    - Garant du respect du BP,
    - Proposer des axes d'évolution de l'offre / organisation.

  • Altran France - Directeur de BU

    Vélizy-Villacoublay 2013 - 2014 J’ai la responsabilité de l’activité ferroviaire, dans les domaines de la signalisation et des infrastructures, plus particulièrement dans l’Ingénierie Système, la V&V, la Qualité ou encore l’informatique industrielle.

    Mes activités s’articulent autour de plusieurs compétences :
    - Le développement de l'activité sur mon périmètre client (industrie ferroviaire),
    - Le recrutement de mes équipes commerciales et des consultants ainsi que la gestion de leurs carrières,
    - L'optimisation et la croissance de mon compte d'exploitation (65 collaborateurs commerciaux et ingénieurs, 6M de CA),
    - Développer nos offres métier auprès de nos clients ferroviaires.

  • APPLIANCE - Directeur

    2006 - 2013 APPLIANCE est un cabinet de conseil spécialisé dans la Gestion de Projet. Nous intervenons auprès de Grands Comptes du secteur de l'industrie, principalement Energie et Ferroviaire.

    Notre approche est de fournir à nos clients une expertise au travers de consultants expérimentés dans les domaines de :
    - la gestion de projet,
    - la gestion de contrats.


    APPLIANCE développe ses activités selon 3 axes :
    Des missions opérationnelles :
    - Missions de gestion de projet,
    - Missions de Chefs de projets,
    - Missions d'OPC,
    - Missions de Contract Managers.

    Du conseil en méthodologie de gestion de projet :
    - Rédaction de guides méthodologies, plan de management,
    - Mise en place d’indicateurs projets spécifiques.

    Centre de formation :
    - Rédaction des modules de formation,
    - Coaching de chefs de projets,
    - Sessions de formations à la gestion de projet.

    Pour tout complément d'information: http://www.appliance-consulting.com

  • ETOP International - Business Unit Manager

    2001 - 2005 (Project Management Consulting, 40 consultants, 4 M EUR )

    I manage north of FRANCE for my activities (Project Management Consulting, Cost Management, Risk
    Management, Methods and Organizations Consulting) with a total of 10 accounts (SAGEM, THALES,
    GIAT, ALSTOM, EADS ...) and some more others.
    Managing 25 people.

    Key Achievement:
    * New realizations with new clients (ALSTOM, RATP, ...) ;
    * Increase of Activity (+ 10% a year)
    * Increase of Profit Margin (+ 3% a year) ;
    * Overtaking of my financial objectives every year.

  • KERTEL - Key Account Manager

    Paris 1998 - 2000 PPR Group
    We first started with prepaid phone cards, then proposed routing device for residential customers.
    Those products were proposed to generalists' distributors (Conforama), telecom specialists (GSM
    channels), or others (La Poste, ...).
    I participated to this start-up launch, we were 20 at the beginning. I left with 300 people.

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Réseau

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