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Yohan JOURNO

NOGENT SUR MARNE

En résumé

En tant que fondateur et dirigeant de MyLys Consulting, j'interviens principalement pour le compte de sociétés de services IT et organisationnels (ESN et cabinets de conseil) depuis près de 20 ans.

Ma vocation est d'apporter une nouvelle dynamique et un support exécutif immédiat en accompagnant mes clients dans leur stratégie et leur développement commercial.

Elle s'articule autour de deux axes :

- Etudier et définir ensemble l'approche et les modèles adéquats.

- Trouver et manager les meilleurs ressources et outils, afin d'assurer le succès de leurs affaires.


D'un point de vue opérationnel, je gère des comptes clients et je dirige des consultants bien souvent aguerris dans leurs approches fonctionnelles et techniques des missions qui leur sont confiées.

Mes points forts :

- Gestion d’affaires et développement commercial.

- Forte expérience en management de projets.

- Expertise en nouvelles technologies et services IT.

- Détection de profils, recrutement et coaching.

- Stratégie commerciale et innovation.

Reconnu pour ma rigueur et ma culture du résultat, je suis avant tout attaché aux hommes et à leurs métiers, attentif à leurs exigences et la réussite de leurs projets.

Mes compétences :
Gestion de projet
Conseil IT
Ethernet
DSL
VPN
UMTS
MPLS (MultiProtocol Label Switching)
XML
Wi-Fi
VoIP (Voice over IP)
SQL
Mac OS X
HTML
Business Management
Apple iOS
Android
ATM (Asynchronous Transfer Mode)
AMOA
Microsoft Windows
Bid Management (Avant Vente)
Business Development
Conduite du Changement
TCP/IP
Système d'information

Entreprises

  • MyLys Consulting - Business Manager - Professional IT Services

    2018 - maintenant COMPÉTENCES ET ACTIVITÉS:

    - Ingénierie et gestion d’affaires
    - Développement commercial
    - Management et pilotage de projets (cycle en V, Agile, critique, adaptative...)
    - Expertise en nouvelles technologies et services IT
    - Détection, identification et analyse de besoins clients (ETI et grands comptes)
    - Avant-Vente, business model
    - Détection et qualification de profils, recrutement, gestion de carrière
    - Assistance au recrutement (régie journalière, forfait, salariat, pré-embauche, portage salariale, freelancing, sous-traitance)
    - Management d'équipe et coaching
    - Réponse à appels d’offres et référencement (RFI, RFP, RFQ)
    - Élaboration d’offres sur mesure, négociation, closing
    - Référencement, partenariat
    - Contractualisation, suivi de prestation et relation client
    - Conseil et stratégie commerciale
    - Support managérial
    - Sens de l’innovation et veille technologique.

  • 01 Conseils - Ingénieur d'Affaires - Conseil et Expertise Informatique

    2015 - 2018 01 Conseils est une société de conseil à taille humaine spécialisée en prestations de services IT et organisationnels.
    01 Conseils est fortement implantée dans le secteur Banque-Finance où son ADN s’inscrit principalement dans les Moyens de Paiements et la Finance de Marchés (BFI, Gestion de titres et d’actifs).

    MES ACTIVITÉS :
    - Analyse de besoins
    - Qualification de ressources
    - Recrutement
    - Gestion de carrière
    - Gestion du partenariat
    - Management d'équipe agile
    - Expertise technique
    - Offres sur mesure
    - Suivi des prestations
    - Appel d'Offres et Référencement

    PROFILS MANAGÉS:
    - Consultant AMOA / MOE
    - Chef de projets / Directeur de projets IT
    - Expert en Moyens de Paiement
    - Consultant en BFI / Gestion d'actifs
    - Ingénieur Systèmes et Réseaux / Sécurité et Système
    - Développeur informatique Mainframe, DataBase, Java, PHP...

    RÉSULTATS ET RÉALISATIONS:
    - Contrats signés en délégation de personnel (régie journalière, forfait, salariat, pré-embauche, portage salarial, freelancing, sous-traitance)
    - Ouvertures de comptes
    - Appels à référencement remportés
    - Développement du partenariat
    - Mise en place d’un partenariat RH au « success fee »
    - Recrutement et encadrement d’un Ingénieur d’Affaires junior en alternance
    - Recrutement et encadrement d’une Responsable RH en stage de fin d’étude.

  • BT Global Services - Consultant IT - Bid Manager Sales Support

    Puteaux 2012 - 2015 DÉVELOPPEMENT D'AFFAIRES :
    - Réponses à appels d'offres
    - Support technique et commercial
    - Présentation de partenaires potentiels

    SALES SUPPORT - BID MANAGER (AVANT-VENTE) :
    Mission BT France - Lead 2 Cash :
    - Analyse des besoins en Business et Bid Management
    - Cotation de liens d'accès (MPLS, Ethernet, DSL, VPN)
    - Cotation de CPE (routeurs, câbles, cartes)
    - Etude d'éligibilité de liens d'accès (DSL)
    - Support interne (Account Managers, Contract Managers, Sales Engineers)
    - Relation internationale (Correspondants locaux BT)

  • ASTEK Telecom & Medias - CATEP Conseil - Consultant Chef de Projets - Développeur d'affaires

    2006 - 2012 DÉVELOPPEMENT D'AFFAIRES :
    - Réponse à appels d’offres
    - Prospection commerciale
    - Référencement clients
    - Identification de besoins
    - Qualification de profils
    - Négociation et suivi des contrats
    - Support technico-commercial
    - Etude de marchés
    - Développement des offres
    - Partenariat technique et commercial
    - Organisation de conférences
    - Participation à des salons
    - Administration des ventes


    MISSIONS CLIENTS :

    - Chef de Projet MOE
    Mission Orange France - DSI Facturation Entreprise

    - Analyste d’Usages Data - Capacity Manager
    Mission NSN pour Bouygues Telecom - DIAS Qualité de l’Expérience Client

    - Chargé de Conduite de Changement Métiers
    Mission SFR – DGSI Grand Public

    - Chef de Projets Ingénierie réseau WiFi
    Mission SFR - DTR Ingénierie et Projets Majeurs

    - Chef de Projets WiFi Urbain
    Mission Ville de Clichy – Service NTIC

    - Chef de Projets Technico-marketing WiFi
    Mission SFR – Stratégie et Innovation Marketing

  • Tibco Solutions Entreprises - Consultant Chef de Projets Télécoms

    2005 - 2006 Mission en MOE chez Alcatel ISD pour Telecom Italia France (Alice)

  • NEUF TELECOM - LDCOM - Chef de Projets Déploiement Réseaux

    2001 - 2004
    Déploiement ADSL (Dégroupage) et BLR (Boucle Locale Radio)

    Déploiement clients BLR (Boucle Locale Radio) :

    - Relation technique client (Entreprises, collectivités et opérateur GSM)
    - Négociation auprès des bailleurs pour l'installation des équipements clients
    - Gestion et encadrement des sous-traitants, gestion des commandes
    - Gestion logistique des stocks d'équipements
    - Réalisation des recettes

  • Euritech Consulting - Consultant Télécom - Négociateur

    2000 - 2001 Mission chez Motorola - Négociation de sites de radio-téléphonie UMTS (3G)

Formations

  • BT Global Services

    La Defense 2013 - 2013 ITIL (Information Technology Infrastructure Library pour « Bibliothèque pour l'infrastructure des technologies de l'information ») est un ensemble d'ouvrages recensant les bonnes pratiques (« best practices ») du management du système d'information.

  • Waltham Forest College (London)

    London 1998 - 1999

  • Université Paris 5 René Descartes

    Paris 1996 - 1998 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

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