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5sur5 - SFR Business Team
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2011 - 2012
• Assurer les actions de prospection et de fidélisation d’un portefeuille clients B to B sur le secteur Grands Comptes en région parisienne
• Déployer les accords cadres négociés en central
• Mener des cycles de vente longs avec des interlocuteurs multiples
• Expertise de l’environnement Télécom fixe et mobil
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Stéphane Bazart Photography - http://www.baz-art.fr
- Photographe Freelance
2008 - maintenant
Réalisation de reportages photos pour le compte de musiciens, sociétés de production, salles de spectacles dans le cadre de concerts.
Réalisation de photos pour l'illustration de pochettes de CD musicaux.
Réalisation de photos d'immobilier et d'architecture.
Réalisation de portraits en studio et en extérieur.
Réalisation de Packshots (photos de bijoux).
Réalisation de photos pour le tourisme.
Reportages photos pour Marie Claire, Auto Moto,...
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IMPACT FORMATION
- Bilan de compétences
2008 - 2008
• Analyse des aptitudes et compétences personnelles et professionnelles.
• Gestion des ressources personnelles.
• Organisation des priorités professionnelles.
• Définition d'un projet professionnel
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BOUYGUES TELECOM ENTREPRISES
- Ingénieur d'Affaires
Meudon
2007 - 2007
Lancement de l’offre de convergence Business Synchro - fixe / Mobile / Internet (mission de 6 mois)
• Mise en place des process de commercialisation de l’offre Business Synchro (parcours clients, process de déploiement, facturation)
• Aide à la rédaction des conditions générales de service
• Mise en place des outils d’aide à la vente (collecte de données, questionnaire de découverte,…)
• Rédaction des supports de formation pour les commerciaux
• Recrutement des clients pilotes (clients mono et multi-sites)
• Gestion du déploiement technique du service de convergence et pilotage des partenaires (opérateur, installateur) ; analyse du retour d’expérience (techniques et usages)
• Définition avec le marketing des besoins fonctionnels de l’offre (services fixes, mobiles et internet)
• Formation des équipes commerciales VD et VI pour les agences IDF, Strasbourg et Lille
• Support avant-vente de ces équipes
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COLT Télécommunictions
- Ingénieur Commercial
2005 - 2006
COLT Télécommunications France : Opérateur télécoms européen
• Développement et gestion commerciale des offres Voix et DATA de COLT (téléphonie, Accès Internet, IP VPN, Interconnexion de sites, VoIP, ToIP, Hébergement web,…)
• Prospection téléphonique et terrain sur Paris et RP
• Gestion d’un parc clients (mid market), maintien et développement du CA
• Coordination des déploiements chez les clients
• Mise en place d’action de prospection pour le lancement de l’offre COLT TOTAL (géomarketing, ciblage, argumentaires de vente), offre de VoIP pour les
CA réalisé: 100 - 150 K€/mois
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SOURCIA
- Ingénieur commercial
2002 - 2004
SOURCIA : Distributeur et intégrateur de solution E-buisness
* Commercialisation d’un progiciel de workflow pour la gestion des notes de
frais de l’entreprise et de solutions de sécurité informatique (Antivirus de
nouvelle génération, sauvegarde en ligne, Firewall, analyse de vulnérabilité)
* Prospection téléphonique sur la France des sociétés de plus de 200 salariés
* Démonstration des solutions en face à face ou en ligne
* Négociation et signature de contrats
* Veille technologique et détection nouvelles offres
CA réalisé sur un an pour la vente du logiciel de Workflow : 600 000 €
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Western Telecom
- Chef de produit
2000 - 2001
WESTERN Telecom : opérateur télécoms et de services IP (Internet VoIP)
• Études préliminaires (Etudes de marché et veille concurrentielle)
• Lancement et gestion de nouvelles offres de services; mise en place de
partenariats, rédaction de cahiers des charges, documents fonctionnels,
animation de formations
• Management d’une équipe
• Elaboration du « Product Launch Process »
• Gestion quotidienne des services : animation et gestion des problèmes,
amélioration des services et de leur profitabilité, reporting de l’activité, …
• Mise en place d’une opération de mailing en collaboration avec CISCO pour
le lancement de Western Télésauvegarde (base de plus de 1000 prospects).
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Softway
- Chef de produits logiciels
1999 - 2000
SOFTWAY : grossiste spécialisé dans les produits réseaux WAN et LAN et Internet
• Gestion de deux marques (iPlanet et Hummingbird)
• Elaboration du business plan avec les éditeurs
• Mise en place d’actions marketing pour développer le business sur ces
marques : organisation et animation d’incentive, formations, conférences
• Montage et gestion de partenariats : SSII, Intégrateurs, chaînes, revendeurs.
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Microwarehouse France
- Ingénieur commercial
1997 - 1999
MICROWAREHOUSE : N°1 mondial de la vente directe de matériel
Informatique
• Développement du chiffre d'affaires en réception et en émission d'appels sur
des matériels et logiciels Macintosh, PC et compatibles
• Gestion de grands comptes et de PME : INSERM, CNRS, CEA, arts
graphiques, publicité, communication
CA réalisé : entre 150 000 € et 300 000 € par mois.
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INTER POLE Informatique
- Responsable de rayon
1996 - 1997
INTER POLE INFORMATIQUE : magasin de micro-informatique
• Référencement d’une gamme de logiciels professionnels et grand public
• Gestion du rayon au quotidien (merchandising, prix, réassort)
• Montage et animation d’opérations de PLV
• Vente de matériels informatiques Macintosh et PC (Compaq, H.P., IBM...)
• Participation à l'organisation d'un stand à APPLE EXPO : contacts
fournisseurs, vente
