-
CONSULTANT INDEPENDANT
- CONSULTANT
2017 - maintenant
Consulting & Missions de Management de Transition
Coyote System, leader Français et Européen à l’assistance communautaire d’aide à la conduite (8 mois d’avril à décembre 2018)
- Structuration et lancement de l’activité Coyote Business au travers des services dédiés aux entreprises: Alerting, Anti-vol Secure et Télématique, lancement de la nouvelle plateforme-interface de gestion de flotte, définition go-to-market & road-to-market…
LeCab, Optimum Automotive Group, Active Telematique, E-Tracs, sociétés technologiques
- Diverses missions de conseil et d’accompagnement de dirigeants, coaching et restructuration d’organisations, lancement d’activités commerciales & accélération business, préparation de BP en vue de levées de fonds, intégration d’entreprises…
ThirdBridge, Guidepoint, Atheneum Partners, plateformes d’experts en stratégie
- Diverses missions de consulting et d’expertise métiers, conseil et accompagnement à l’analyse de marchés et à la prise de décision…
-
TomTom
- Directeur Commercial France TomTom Telematics
Chenôve
2015 - 2017
TomTom Telematics, leader Mondial en Télématique Embarquée en mode Saas,
(Géoloc/Ecoconduite/Nav connectée/Info trafic/Intégrations via API...).
- Renforcement de l’Organisation Commerciale suite au rachat d’un concurrent en vente
directe, redéploiement des ressources en ventes indirectes et détection de nouveaux canaux
de ventes (Business Partners/Intégrateurs/Editeurs...) en vendant plus de « valeur ».
- En charge d’une équipe d’une vingtaine de personnes.
- Management transverse : Inside Sales (Pre-Sales/Telesales), Project Manager/Déploiement,
Formateur, Expert Technique/Installateurs, Réseau Indirect de Revendeurs.
- Croissance à 2 chiffres, notamment en new biz, augmentation de la part de marché en France,
meilleure maitrise du taux de churn.
-
Masternaut
- DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE
Suresnes
2012 - 2015
MASTERNAUT, leader Européen en Télématique Embarquée en mode Saas (Géolocalisation/Ecoconduite...).
- Restructuration de l’Organisation Commerciale suite au rachat de l’entreprise par un fonds d’investissement technologique américain.
- Membre du CODIR, en charge d’une équipe d’une cinquantaine de personnes via 7 Directeurs.
- CA 42M€, PDC Total Contractual Value 37M€/an, croissance annuelle +16% (107% de la target)
-
INDEPENDANT
- CONSULTANT
2011 - 2012
Conseil en Recrutements, Apports d’Affaires dans les Telecoms, Consultant/Analyste pour des Fonds d’Investissements.
-
NORMACTION SAS
- Directeur Commercial et Marketing
Saint Cloud
2010 - 2011
NORMACTION, Opérateur de Services Telecoms à destination des TPE/PME.
Mission : Réorganiser le service Commercial, accélérer la croissance de l’Entreprise, refondre le plan de rémunération.
Mise en place d’un véritable process de Recrutement / Intégration / Formation en accord avec la DRH.
Mise en place d’un outil de CRM et d’une base de données Clients / Prospects.
Mise en place d’outils de pilotage de l’activité : reporting, budgets, forecast.
Lancement de Nouvelles Agences.
Membre du Comité de Direction, en charge de l'équipe commerciale, composée de 4 Directions Régionales (1 sur l'IDF, 1 sur l'Ouest et 2 dans le Sud).
-
Coriolis Télécom
- Directeur d'agence
Suresnes
2004 - 2004
-
Completel
- Directeur des Ventes Moyennes et Grandes Entreprises
La Défense Cedex
2004 - 2010
COMPLETEL, Opérateur Télécom de Réseaux Métropolitains en Fibre Optique.
En charge d’une équipe de 12 personnes : 11 Ingénieurs Commerciaux (ventes directes et indirectes) et d’1 Team-leader.
-
Thales
- Responsable Business Développement (Lancement Activité Commerciale)
Courbevoie
2003 - 2003
Mission Courte Durée 6 mois
THALES TELEMATICS, Solution Globale de Géolocalisation et de Géopositionnement par Satellites de Flottes de Véhicules ( GPS + GSM/GPRS): filiale du Groupe THALES.
-
BROADNET
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2001 - 2002
BROADNET France, Opérateur Européen de Boucle Locale Radio BLR: filiale de COMCAST Inc USA.
-
WESTERN TELECOM
- CHEF DES VENTES FRANCE
1999 - 2000
Chef des Ventes Paris puis France
WESTERN TELECOM, Opérateur de services en télécommunications et fournisseur de services IP
(Téléphonie, Internet, VPN, Hébergement, Messagerie Unifiée, Mobilité…) à destination des PME et Grandes entreprises.
-
Otis Elevator Company
- INGENIEUR COMMERCIAL VENTE SERVICES PUIS CHEF DE GROUPE
Farmington
1996 - 1999
1996 / 1999 Ingénieur Commercial Vente-Service (Février 1996 à Décembre 1997) puis Chef de Groupe (Janvier 1998 à Avril 1999):
OTIS France, 1er Ascensoriste Mondial.
-
CANON / KONICA Bureautique France
- INGENIEUR COMMERCIAL
1993 - 1996
1993 / 1996 Ingénieur Commercial Junior, Senior puis Grands Comptes :
CANON / KONICA Bureautique France , constructeurs et distributeurs de matériels de reprographie.
