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Stéphane SCHRIQUI

ISSY-LES-MOULINEAUX

En résumé

« Animer, Développer et Gérer »

Leadership & Management
Recrutement et Structuration d’équipes Conduite du Changement et Transformation Coaching, Mentoring, Animation et Développement Commercial Management Participatif et Délégatif

Management Opérationnel
Organisation et Planification Définition et Analyse Marché Positionnement et Stratégie Commerciale Plan d’Action Pilotage P&L Reporting et Suivi KPI’s CRM (Salesforce entre autres) Gestion des Opérations, des Déploiements et de la Satisfaction Clients Marketing Opérationnel et Digital : Supervision Lead Gen et Brand Awareness Communication interne et externe : Porte-parole sur Salons, Evènements, Presse

Développement Business
PME, ETI & Grands Comptes pour des activités BtoB et BtoBtoC sur Ventes Simples et Complexes en modes Directe et Indirecte via Revendeurs, Distributeurs, Partenaires, Intégrateurs au niveau National et International

Secteurs d’Activité
IT Télécoms Services & Industrie Télématique & Automotive IoT & SaaS

Valeurs & Qualités
Energie Enthousiasme Rigueur Honnêteté Respect Partage Professionnalisme « Orienté Résultat, Performance et Efficacité »

Mes compétences :
Nouvelles technologies
Direction commerciale
Internet
Information Technology
Télémarketing
Finance
Direction Marketing
Stratégie commerciale
Gestion de P&L
Recrutement
restructuration

Entreprises

  • CONSULTANT INDEPENDANT - CONSULTANT

    2017 - maintenant Consulting & Missions de Management de Transition

    Coyote System, leader Français et Européen à l’assistance communautaire d’aide à la conduite (8 mois d’avril à décembre 2018)
    - Structuration et lancement de l’activité Coyote Business au travers des services dédiés aux entreprises: Alerting, Anti-vol Secure et Télématique, lancement de la nouvelle plateforme-interface de gestion de flotte, définition go-to-market & road-to-market…

    LeCab, Optimum Automotive Group, Active Telematique, E-Tracs, sociétés technologiques
    - Diverses missions de conseil et d’accompagnement de dirigeants, coaching et restructuration d’organisations, lancement d’activités commerciales & accélération business, préparation de BP en vue de levées de fonds, intégration d’entreprises…

    ThirdBridge, Guidepoint, Atheneum Partners, plateformes d’experts en stratégie
    - Diverses missions de consulting et d’expertise métiers, conseil et accompagnement à l’analyse de marchés et à la prise de décision…
  • TomTom - Directeur Commercial France TomTom Telematics

    Chenôve 2015 - 2017 TomTom Telematics, leader Mondial en Télématique Embarquée en mode Saas,
    (Géoloc/Ecoconduite/Nav connectée/Info trafic/Intégrations via API...).
    - Renforcement de l’Organisation Commerciale suite au rachat d’un concurrent en vente
    directe, redéploiement des ressources en ventes indirectes et détection de nouveaux canaux
    de ventes (Business Partners/Intégrateurs/Editeurs...) en vendant plus de « valeur ».
    - En charge d’une équipe d’une vingtaine de personnes.
    - Management transverse : Inside Sales (Pre-Sales/Telesales), Project Manager/Déploiement,
    Formateur, Expert Technique/Installateurs, Réseau Indirect de Revendeurs.
    - Croissance à 2 chiffres, notamment en new biz, augmentation de la part de marché en France,
    meilleure maitrise du taux de churn.
  • Masternaut - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    Suresnes 2012 - 2015 MASTERNAUT, leader Européen en Télématique Embarquée en mode Saas (Géolocalisation/Ecoconduite...).
    - Restructuration de l’Organisation Commerciale suite au rachat de l’entreprise par un fonds d’investissement technologique américain.
    - Membre du CODIR, en charge d’une équipe d’une cinquantaine de personnes via 7 Directeurs.
    - CA 42M€, PDC Total Contractual Value 37M€/an, croissance annuelle +16% (107% de la target)
  • INDEPENDANT - CONSULTANT

    2011 - 2012 Conseil en Recrutements, Apports d’Affaires dans les Telecoms, Consultant/Analyste pour des Fonds d’Investissements.
  • NORMACTION SAS - Directeur Commercial et Marketing

    Saint Cloud 2010 - 2011 NORMACTION, Opérateur de Services Telecoms à destination des TPE/PME.
    Mission : Réorganiser le service Commercial, accélérer la croissance de l’Entreprise, refondre le plan de rémunération.
    Mise en place d’un véritable process de Recrutement / Intégration / Formation en accord avec la DRH.
    Mise en place d’un outil de CRM et d’une base de données Clients / Prospects.
    Mise en place d’outils de pilotage de l’activité : reporting, budgets, forecast.
    Lancement de Nouvelles Agences.
    Membre du Comité de Direction, en charge de l'équipe commerciale, composée de 4 Directions Régionales (1 sur l'IDF, 1 sur l'Ouest et 2 dans le Sud).
  • Coriolis Télécom - Directeur d'agence

    Suresnes 2004 - 2004
  • Completel - Directeur des Ventes Moyennes et Grandes Entreprises

    La Défense Cedex 2004 - 2010 COMPLETEL, Opérateur Télécom de Réseaux Métropolitains en Fibre Optique.

    En charge d’une équipe de 12 personnes : 11 Ingénieurs Commerciaux (ventes directes et indirectes) et d’1 Team-leader.
  • Thales - Responsable Business Développement (Lancement Activité Commerciale)

    Courbevoie 2003 - 2003 Mission Courte Durée 6 mois
    THALES TELEMATICS, Solution Globale de Géolocalisation et de Géopositionnement par Satellites de Flottes de Véhicules ( GPS + GSM/GPRS): filiale du Groupe THALES.
  • BROADNET - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2001 - 2002 BROADNET France, Opérateur Européen de Boucle Locale Radio BLR: filiale de COMCAST Inc USA.
  • WESTERN TELECOM - CHEF DES VENTES FRANCE

    1999 - 2000 Chef des Ventes Paris puis France
    WESTERN TELECOM, Opérateur de services en télécommunications et fournisseur de services IP
    (Téléphonie, Internet, VPN, Hébergement, Messagerie Unifiée, Mobilité…) à destination des PME et Grandes entreprises.
  • Otis Elevator Company - INGENIEUR COMMERCIAL VENTE SERVICES PUIS CHEF DE GROUPE

    Farmington 1996 - 1999 1996 / 1999 Ingénieur Commercial Vente-Service (Février 1996 à Décembre 1997) puis Chef de Groupe (Janvier 1998 à Avril 1999):
    OTIS France, 1er Ascensoriste Mondial.
  • CANON / KONICA Bureautique France - INGENIEUR COMMERCIAL

    1993 - 1996 1993 / 1996 Ingénieur Commercial Junior, Senior puis Grands Comptes :
    CANON / KONICA Bureautique France , constructeurs et distributeurs de matériels de reprographie.

Formations

  • ESLSCA

    Paris 1989 - 1992 FINANCE ENTREPRISE

Réseau