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GROUPE NEUHAUSER
- Responsable grands comptes
2016 - maintenant
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Groupe Perle du Nord
- Chef des ventes national
2010 - 2015
2000 salariés - 80 Millions d'euros de CA - Fruits et légumes.
* Management d'une équipe de 9 chefs de secteur ;
* Recrutement, formation et évaluation des chefs de secteur ;
* Négociation des clients nationaux et régionaux ;
* Lancement d'une nouvelle gamme de produits spécifiques. (25 000 tonnes en 5 ans) ;
* Création d'outils d'aide à la vente en collaboration avec le service marketing. ;
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Groupe Perle du Nord
- Chef des ventes national
2010 - 2016
Univers fruits et légumes. Poste basé à Arras (62)
En poste
Missions : - Management équipe de vente (recruter ,former, animer, évaluer)
Mise en place de tableaux de bord de suivi.
- Organisation et mise en place de prestations commerciales avec des sociétés partenaires.
- Négociation d'accords commerciaux au niveau National et Régional
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Lactalis fromages
- Chef des ventes régional
Laval
2007 - 2010
recrutement et formation des chefs de secteur.
Pilotage de l'activité commerciale des chefs de secteur.
Management d'une équipe de vente de 6 CDS.
Analyse des panels distributeurs.
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Lactalis
- Chef des ventes régional
Laval
2007 - 2010
Missions : Recrutement et formation des chefs de secteur.
Pilotage de l'activité commerciale des secteurs.
Encadrement et formation continue des chefs de secteur.
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Lactalis
- Chef des ventes régional
Laval
2007 - 2010
fromages - 15 000 salariés - 3.6 Milliards de CA - Fromage libre- service.
* Management de 6 chefs de secteur. ;
* Pilotage de l'activité commerciale régionale (environ 900 magasins). ;
* Formation continue par l'accompagnement des chefs de secteur sur les techniques de vente. ;
* Suivi des performances secteur via IRI.
* Lancement de nouveaux produits. ;
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Galbani
- Compte clé régional
2002 - 2007
responsable des comptes régionaux sur 1/3 France.
valorisation des accords nationaux auprès des centrales régionales et mise en place auprès des chefs de secteur.
recrutement et formation des chefs de secteur.
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Galbani (fromages italiens)
- Compte clé régional
2002 - 2007
Missions : Négociation et optimisation des accords nationaux en centrales
régionales sur Nord-Ouest de la France.
Animation de l'action commerciale régionale auprès des chefs de
secteur.
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Groupe Danone
- Chef de zone régional
PARIS
2002 - 2007
) - 35 salariés - 100 Millions d'euros de CA - Fromage libre- service et coupe.
* Négociation et optimisation des accords nationaux auprès des centrales régionales du quart Nord-Ouest de la France. (Leclerc, Système U) ;
* Animation de l'activité commerciale des 5 chefs de secteur de la région. ;
* Suivi des Hypermarchés sur le secteur Nord.
* Mise en place de solutions merchandising. ;
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DBCOM
- Agent commercial
Le Havre
1998 - 2002
Agent commercial dans le domaine hospitalier et médical.
DBCOM - 3 salariés - 75 000 euros de CA -
* En charge de la commercialisation des produits pour 7 sociétés en biens d'équipements et consommables pour cuisines centrales, hôpitaux, maisons de retraite, collectivités. ;
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DB COM
- Agent commercial
Le Havre
1998 - 2002
gérant d'un portefeuille de 7 sociétés spécialisées dans le bien d'équipement médical.
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Univers
- Agent commercial dans
1998 - 2002
le domaine hospitalier, biens
d'équipement et consommables. Poste basé à lille.
Missions : En charge de la commercialisation des produits pour
7 sociétés. Visite des centres hospitaliers, maisons de retraite et
collectivités.
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Délistar
- Compte clé
1995 - 1998
responsable de la mise en place de la politique commerciale auprès de la grande distribution.
négociation des accords et des gammes.
Management d'un réseau de 4 vendeurs et de 5 animatrices.
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Delistar
- Compte-clé
1995 - 1998
pour la société Délistar.
traiteur ultra-frais .Poste basé à Seclin (59).
Missions : Responsable des grands comptes.(Auchan-Cora)
Encadrement de 3 chefs de secteur et d'un réseau de
5 animatrices.
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Délistar
- Compte clé national
1995 - 1998
Compte clé National en GMS libre- service et coupe.
Délistar traiteur frais - 100 salariés - 80 millions d'euros de CA - traiteur ultra-frais.
* Négociation des accords nationaux chez Auchan et Cora. ;
* Encadrement de 3 chefs de secteur. ;
* Animation d'un réseau de 5 animatrices et merchandiseuses. ;
* Travail en partenariat client/recherche et développement pour nouveaux produits. ;
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Frealim
- Chef de secteur régional nord
1991 - 1994
gestion d'un secteur de 160 HM et SM.
référencement des gammes et mise en place d'opérations régionales.
responsabilité des centrales régionales avec négociations
de contrats spécifiques.
(tract, gamme régionale)
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William Saurin
- Chef de secteur régional
Paris
1991 - 1994
frais) - 90 salairiés - 110 millions d'euros de CA - traiteur frais.
* Lancement d'une nouvelle entité de produits traiteur frais. Marques Marie, Luang, Paul Bocuse. ;
* Négociation et optimisation des accords régionaux Galec et Système U. ;
* Suivi du secteur Nord, négociation des accords magasins et définition de gamme. ;
* Mise en place de solution merchandising. ;
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MARIE - Groupe LDC
- Chef de secteur régional
Rungis
1991 - 1994
Missions : En charge d'un secteur Nord-Est et des centrales régionales
s'y rapportant. Négociation d'accords régionaux et suivi des
plans d'action.
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William Saurin
- Chef de secteur
Paris
1986 - 1991
appertisé - 1050 salariés - 300 millions d'euros de CA - plats cuisinés appertisés.
* Négociation des accords magasin, référencement produits, mises en avant. ;
* Mise en place de solution merchandising.
* Lancement de nouveaux produits. ;
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William saurin
- Chef de secteur
Paris
1986 - 1991
chef de secteur Nord (110 hypermarches)
valorisation des accords centrales
mise en place des gammes
négociation d'opérations promotionnelles.
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William Saurin
- Charge du secteur
Paris
1986 - 1991
secteur appertisé. Poste basé à Lille. Missions : En charge du secteur HM/SM de cambrai-valenciennes puis de
Lille. Négociation d'accords magasin, référencement,
Merchandising.
COMPETENCES CLES
