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Stéphane BENOIT

Courbevoie

En résumé

Expertise commerciale (négociation nationale, management) et catégorielle dans l'univers des produits de grande conso sur des marchés très concurrentiels.

Mes compétences :
Direction Commerciale
Grands comptes
Category management

Entreprises

  • BOLTON SOLITAIRE - Directeur des Clients Nationaux

    Courbevoie 2009 - 2010 - Définition de la politique commerciale GMS (CGV, tarif, dérive commerciale) ainsi que de la stratégie clients.

    - Responsable de l'atteinte des objectifs CA et rentabilité.

    CA 2009 : 75 M€ (+2%) sur des marchés négatifs (-2%)

    Management d’une équipe de 2 comptes clés et de 3 category manager.

  • BOLTON SOLITAIRE - Directeur de Clientèle GMS

    Courbevoie 2007 - 2009 - Participation à la définition de la politique commerciale (tarif, dérive, CGV)
    - Construction des plans clients : CA prévisionnel, Assortiment, Promotion, Merchandising.
    - Négociation des accords commerciaux avec les enseignes Leclerc, Intermarché, Provera (Cora et Match). Deux accords : entretien (WC NET, Carolin, Omino Bianco) et parfumerie (Sanogyl).
    - Responsable de l'activation client (assortiment, prix, promotion et merchandising).

    Management direct : un Category Manager

  • UNILEVER - Compte Clé National GMS

    Rueil-Malmaison 2005 - 2007 En charge des comptes Groupe Auchan (Auchan et Atac) et EMC (Géant, Casino, Monoprix et Baud)sur l'univers de la Droguerie (Marques Skip, Persil, Omo, Sun, Cif et Domestos)
    - Définition des plans clients
    - Négociation des accords commerciaux
    - Mise en place des contreparties

    Management transversal de 3 category managers

    2 tours de négociation effectués

  • UNILEVER - Export Manager Europe and Middle East Countries

    Rueil-Malmaison 2003 - 2005 Responsable de l'exportation des produits Amora, Maille et Boursin sur l'Europe, le Proche et Moyen Orient, l'Amérique du Sud et l'Afrique du Sud.

    Définition des plans marketing et commerciaux par pays.
    Animation d'un réseau de 54 importateurs et agents.

    Management direct de 3 Area Manager.

  • UNILEVER - Category Manager GMS

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 Category Manager sur la marque Knorr

    Déclinaison de la stratégie marketing de la marque Knorr sur les catégories sauces chaudes, bouillons et aides culinaires en plan d'action par enseigne sur les leviers : assortiment, promotion et merchandising
    Mise en place d'outils à destination de la force de vente

  • AMORA MAILLE (Groupe Danone) - Chef des Ventes Régional GMS

    2000 - 2001 Management d'une équipe de 6 chefs de secteur sur l'Ile de France.
    Négociation avec les centrales régionales (Galec, affiliés Francap)

  • AMORA MAILLE (Groupe Danone) - Chef de Secteur GMS

    1997 - 2000 Responsable d'un parc de 80 supermarchés et hypermarchés.
    Référencement de produits, merchandising, mise en place de promotions

Formations

Réseau