Eric HENRY

En résumé

Entreprises

• château Sainte Roseline - Directeur general

  2019 - maintenant

• Lorgeril - Directeur Commercial

  Pennautier 2015 - maintenant Modern trade, traditionnal trade, S&OP, Marketing/trade marketing responsabilities
  Accountable for value and profitability development
  Set up an overall trade policy and strategy
  All Market coordination
  Engaged in the USA development
  Involved in Products and innovation development
  

• Vranken Pommery - Directeur Commercial France et Europe intégrée

  Reims 2013 - 2015 Développement ventes et profitabilité des marchésFrance et Europe intégrée pour les Champagnes, vins et Portos sur les circuits GMS, CHD et BtoB.
  Management des équipes GMS, CHD et BtoB (100p)

• Blédina - Directeur Force de vente

  2011 - 2013 Management d’une équipe de 100 personnes : DZ/CVR/Cmarché/Promoteurs/Formation/Support
  Priorisation et mise en marché des stratégies commerciales
  Lancement d’une nouvelle catégorie

• Blédina - Directeur des clients GMS et CHD

  2006 - 2011 Blédina, Groupe DANONE
  
  Août 2006 Directeur clients nationaux (CANN : 410 M€)
  Définition de la politique commerciale, de la stratégie de croissance et de profitabilité interne et clients.
  Management des accords internationaux
  Management d’une équipe de 17 personnes

• Unilever - Dir enseignes/ compte clé /Catman senior/DZ/CVR/CS

  Rueil-Malmaison 1992 - 2006 • UNILEVER Food, Home and Personal care
  
  2005-2006 Directeur d’enseignes Hard Discount et new channels (CA : 50 M €, évol + 30%)
  
  Stratégie de développement des ventes pour les circuit Hard Discount et new channels pour l’ensemble des catégories Unilever : Introduction chez Lidl, Norma, ED
  Création d’une gamme spécifique de références pour le Hard Discount
  
  2003-2004 Directeur de clientèle Groupe Carrefour catégories Home Care (CA : 140 M €)
  
  Négociation des accords annuels et du développement commercial du groupe Carrefour
  CA en croissance de 6% en 2005 par gains de références et de pression promo => gain de 0.5% PDM en 2004.
  Mise en place du concept Masse de marge sur la catégorie lessive
  Croissance positive de la profitabilité du compte Carrefour en 2004 et 2005.
  Management d’une équipe de 3 personnes
  
  2001-2003 Category manager senior Lessives et Assouplissants (CA : 280 M €)
  
  Réalisation d’un projet de category management majeur : Etude shopper, redéfinition des clés d’entrée de la catégorie puis développement opérationnel en enseignes
  Gain de 12 m€ de CA et de profit (+16%) en 2002
  Management d’une équipe de 4 personnes
  
  2000-2001 Directeur régional Ile de France (CA : 100 M €)
  
  Management de 12 chargés de clientèle, augmentation du CA Régional (+7%)
  Mise en place de la structure chef de marchés experts
  
  1998-2000 Responsable de l’animation commerciale et du Service supports
  
  Gestion de projets : Mise en place du site Intranet Force de vente et d’une structure de merchandisers dédiés à la Force de vente Lever.
  Définition, gestion et suivi des priorités FDV.
  
  1996-1998 Category Manager catégories Home Care en charge du groupe OPERA
  
  Création d’un outil de recommandation d’assortiment et de volumétrie du plan promotionnel
  
  1994-1996 Chef des ventes (Région Provence-Languedoc; CA = 50 M €) )
  
  Négociation des assortiments, des opérations et des contrats régionaux
  Mise en place d’une nouvelle organisation des ventes par enseigne
  Formation des nouveaux vendeurs
  
  1992-1993 Chef de secteur (Essonne - Val de Marne)
  
  Responsabilité et autonomie complètes du CA et budgets de 20 HM et 35 SM

Formations

• Université Paris 5 René Descartes (Malakoff)

  Malakoff 1989 - 1991 Maîtrise commerce international

Réseau

• Alicia LE CLECH

• Aurélie GARESSE

• Caroline VAQUETTE

• Clément VERRIER

• Frederic LALIEU

• Jean ULRICH

• Nathalie MESNY

• Ronan AUTRET

• Stéphane KUSIC

• Valérie BOUTON / HUMBLOT