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Stephane BROSIA

SAINT CYR SUR MER

En résumé

Entrepreneur & chercheur en Management.
Prochain objectif : poursuivre mes travaux de recherche pour écrire l'équation liant brevets et création d'emplois. Inverser la courbe du chômage est possible.

Professeur consultant Kedge Business School & Expert Harvard Business Review

Mes compétences :
Commerciale/Stratégie
Marketing stratégique
Management d'équipe
Levée de fonds
Start up et developpement
Vente
Business development

Entreprises

  • Technofirst - Directeur du développement & DG de filiale

    2013 - 2014 Société innovante et côtée de 45 personnes, possédant 19 brevets mondiaux.
    Inventeur du théorème de physique acoustique du contre bruit actif.
    Ecriture de la stratégie & politique générale d'entreprise. Mise en application. Opérations de fusacq réalisées.

  • P2M Consulting - Dirigeant fondateur

    2007 - 2012 • Depuis Mars 2007
    Création et gestion de la société P2Mc, Statut de Jeune Entreprise Innovante

     Travail de R&D de 3 ans en partenarait avec différents laboratoires privés, visant à la création d’un détergent innovant et lié à l’écologie
     Dépôt de marque et de brevet auprès de l’INPI
     Mise en concession de la PI auprès de divers industriels, cf www.okool.fr
     Création d’un réseau de distribution international composé de grossistes spécialisés sur le secteur « Piscines & Spas » / obtention de l’Award « Développement Durable » au Mondial de la piscine en 2010
     Différenciation du modèle économique en adressant d'autres segments de marchés (automobile, intérieur de maison, nautisme, etc)
     Négociation auprès de réseaux de Private Equity pour structurer le haut de bilan et soutenir l’effort de R&D

    Revente des actifs innovants et arrêt de l'activité.

  • GENSAT France - Key Account Manager

    2003 - 2006 Key Account Manager, Sté GENSAT France, Opérateur Télécom Satellite
    29 M€ de prise de commande. Reporting auprès de la Direction Générale

     Management d’une équipe composée de 15 personnes : Technico-commerciaux et chefs de projet. Conduite de réunions et création des plans d’action commerciaux. Force de proposition auprès du Management pour la stratégie commerciale à suivre. Responsabilité des ventes

     Gestion de comptes stratégiques au niveau national et international. Définition de Business Model, et négociation auprès des Directions Générales et des Achats. Signature de contrats complexes visant à créer des infrastructures télécom sur le globe pour le transfert de données de tout type (Applications bancaires ou GSM par exemple). Signature d’un contrat de 16,5 M € auprès d’un Opérateur Télécom Historique Ouest Africain

     Business developpement ayant pour objectif la création de solutions Satellite alternatives à celles proposées par le câble sous-marin. Mise sur le marché du « Trading international » de ces nouvelles offres

  • CONVERGENCE APPLICATIONS - Ingénieur d'affaires Grands Comptes

    1997 - 2003 Société de Service Informatique : Vente de solutions packagées, et de prestations spécifiques au forfait ou en régie

     Ouverture de comptes et développement des ventes
    •Grands Comptes : Démonstration des applicatifs logiciels, processus de négociation commerciale et signature des contrats.
    •Collectivités : Signature des contrats par appel d’offre et suivi des projets, 300 clients. Bonne connaissance des circuits de décision des administrations

     Animation de distributeurs
    •Etude de marché visant à qualifier l’implantation des solutions de gestion dans les sociétés privées.
    •Mise en place de partenariats avec différents distributeurs spécialisés
    •Formation et accompagnement terrain des centres de profit partenaires répartis sur la FRANCE. Démarrage du réseau de distribution Néopost France

  • SAGEM SAFRAN - Ingénieur Commercial

    PARIS 1995 - 1997 Région Sud-Est
    Département Terminaux et Télécommunications (fax, telex, gsm)
    Gain de concours, et formation de nouveaux attachés commerciaux

Formations

  • Ecole Doctorale Université De Toulon (Toulon)

    Toulon 2012 - 2013 Doctorant en management

    Management de l'innovation - Sujet de thèse : "Le management de la stratégie de l'innovation dans les Start Up est il créateur de valeurs ?"

  • Ecole Supérieure De Commerce De La Rochelle

    1992 - 1995 spécialisation mkt des services et ctrl de gestion

  • Groupe Sup De Co (La Rochelle)

    La Rochelle 1992 - 1995 Mket et ctrl de gestion

  • ISMC La Cadenelle

    Marseille 1990 - 1992 Prépa HEC

  • Lycée Lacordaire

    Marseille 1984 - 1990 bac c

Réseau

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