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Stéphane CANU

BORDEAUX

En résumé

Motivé par les nouveaux challenges, je m'épanouis dans la création de business et la promotion de la marque.
Toujours à l'écoute du marché et de ses opportunités, je suis un passionné de la relation commerciale.
Mon objectif ? Intégrer un département export pour développer mes compétences à l'international.


Mes compétences :
Grands Compte
Management d'équipe
Gestion de centre de profits
Relation commerciale
New Business development

Entreprises

  • Groupe Fedrigoni - Responsable Grands Comptes - Département Export

    2013 - 2015 - Définition/mise en œuvre de la politique commerciale auprès du large portefeuille Gds Comptes - Conquête de nouveaux clients/réactivation et développement significatif des comptes existants.
    - Supervision des agents et distributeurs sur les marchés Beaux-Arts ; Scolaire et Bureau.
    - Promotion et encadrement de projets MDD/Réponse aux appels d’offres – veille concurrentielle.
    - Organisation des célébrations du 750e anniversaire de la marque Fabriano à l’ICI de Paris.

  • Faber-Castell - Responsable secteur Sud-Ouest

    Stein 2010 - 2013 Graf von Faber-Castell N°3 en France de l’écriture de luxe.
    - Gestion de Centrale Codip’a (Pau 64) - Réseau de magasins fournitures Bureau et Scolaire.
    - Conquête de nouveaux clients - développement et fidélisation de la clientèle existante.
    - Vente et mise en place de concepts Shop in Shop chez les clients partenaires.
    - Promotion de la marque par les leaders d’opinion locaux grâce aux techniques de maillage.

  • Pentax France - Argenteuil (95) Fabricant d'appareils photo. - Responsable Grands Comptes

    2002 - 2009 Responsable Grands Comptes :

    Cdiscount ; Nomatica ; Pulsat ; Centrales Régionales Leclerc, GPDis et grossistes.

    - Développement d’affaires de 200 K€ à 5,4 M€ entre 2002 et 2007.
    - Négociation des accords commerciaux annuels, catalogues et campagnes TV nationales.
    - Présentation de projets sur les salons professionnels de l’électronique.

    Secteur Sud Ouest Attaché Commercial :

    - Optimisation au meilleur coût d’un portefeuille de 250 clients actifs en GSA, GSS et Spécialistes.
    - Augmentation du CA de 246% entre 2002 et 2007.
    - PDM secteur supérieure de 8% en volume et 14% en valeur comparée à la PDM nationale. (source GFK).
    - Mise en place d’actions de promotion : Petit-déjeuner technologique ; campagne radio Fnac.
    - Coordination au niveau local des actions commerciales - Veille concurrentielle.
    - Organisation de formations vendeurs au niveau régional et d'animations en magasin.
    - Suivi des statistiques de vente / Reporting au Directeur Commercial.

  • Groupe Carrefour France - Commercial B to B

    2000 - 2002 Carrefourvins.com Prodis (Groupe Carrefour) Commercial B to B :

    - Responsable de projet B to B.
    - Ouverture de comptes et élaboration d'un catalogue de cadeaux d’affaires.
    - Chiffre d’affaires société doublé en 6 mois d’activité.
    - Prospection clientèle Entreprises, Comités d’Entreprises et collectivités dans le domaine des cadeaux d'affaires principalement.
    - Visite des responsables des achats et négociation des accords commerciaux.
    - Mise en place d’actions commerciales en synergie avec d'autres entités du Groupe Carrefour.

  • Groupe Société Suisse - Commercial B to C

    1999 - 2000 - Argumentaires et vente à domicile.
    - Suivi des dossiers.
    - Gestion des sinistres avec litiges.
    - Gestion des impayés.
    - Activation de parrainages.
    - Prospection porte-à-porte sur stand et coupons-réponse.

  • IKEA - Chef de Rayon

    Plaisir 1998 - 1999 1. Gestion de l’assortiment :

    - Choix de l’assortiment.
    - Implantation et suivi des ventes sur les nouveautés.
    - Mise en avant des produits top ventes et top marge.

    2. Gestion du personnel :

    - Confection de plannings (6 personnes).
    - Encadrement et évaluation des vendeurs.
    - Formation d’un chef de rayon stagiaire à mon poste.

    3. Implantation de nouveaux rayons dans le cadre de l’agrandissement du magasin :

    - Transferts de rayons / Confection de rayons temporaires.
    - Coordination des implantations de nouveaux rayons.
    - Etude du cheminement client à l’intérieur du rayon.
    - Confection de litrages.

  • Mc Donald's France - Assistant de Direction

    1992 - 1998 Assistant de direction :

    - Gestion de quarts de travail (ouverture/fermeture).
    - Gestion du personnel / Evaluations et recrutement.
    - Confection de plannings (environ 50 personnes à temps partiel).
    - Gestion de production (adéquation au CA).

    Responsabilités secondaires :

    - Responsable des commandes / gestion des stocks.
    - Responsable du plan marketing de 4 restaurants.
    - Formation de l’équipe de gestion d’un restaurant lors de son ouverture à Puiseux-Pontoise (95).

Formations

Réseau

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