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Stéphane CARRÉ

Courbevoie

En résumé

Plus de 14 ans d’expérience en Business Development International et en Commerce Export en Europe, Amérique latine et Moyen-Orient.

Aptitude à travailler mode projet sur des sujet stratégiques et techniquement complexes en équipes multidisciplinaires et internationales.

Adaptabilité et aisance dans des environnements divers, avec des interlocuteurs institutionnels et privés de haut niveau.

Trilingue Anglais, Espagnol. Allemand courant

Mes compétences :
Vente
Export
Management
Business development
Industrie
Aéronautique

Entreprises

  • Thales - Export Sales Director - Security Systems

    Courbevoie 2012 - maintenant Management d’une équipe de 12 commerciaux et business developer export et pour couvrir l’ensemble des opportunités à travers le monde (Amérique Latine, Europe, Moyen-Orient, Asie). Management d’équipe transverses (équipes technique, financière et juridique)

    Définition des plans stratégiques et des business plans, prévisions commerciales

    Finalisation de discussions contractuelles dans les négociations complexes. Capture Leader sur les opportunités critiques (supérieures à 100 M€)

    Business Development, détection de nouvelles opportunités & mise en place de partenariats stratégiques.

  • Thales Communication & Securité - Regional Sales Manager Middle East

    Courbevoie 2009 - 2012 - Développement et suivi d’un portefeuille de clients militaires et civils, mise en place et exécution de la stratégie commerciale et prospection pour l’unité Communications Tactiques, TETRA, et EW (Electronic Warfare) en particulier en Oman et en Jordanie.
    - Négociations commerciales et contractuelles de projets de communications tactiques et PMR (projets entre 1 et 50 M€).
    Animation et coordination des équipes projets (équipes technique, financière et juridique).
    - Négociation et Signature d’accords de distribution, Teaming Agreements avec des partenaires internationaux.

  • Thales Communications - Area Sales Manager Europe & NATO

    Colombes 2006 - 2009 Export Sales Manager Europe & NATO

    - Suivi et développement d’un portefeuille de clients militaires Européens et de l’OTAN pour les domaines JC2ISR (Joint Command & Control Intelligence Surveillance and Reconnaissance) , Electronic Warfare, SATCOM, et PMR.
    - Coordination de la stratégie commerciale, et animation des équipe « offre » de la BL JC2ISR / SYSTEMES vers l’OTAN en lien avec la délégation.
    - Négociations commerciales et contractuelles en lien avec les équipes juridique et financière (de 1 à 30 M€).

  • MEDEF - Chargé de mission à la direction des Affaires Financières

    2005 - 2006 - Animation et participation aux groupes de place sur diverses problématiques tenant aux marchés financiers.
    - Lobbying sur l’ensemble des sujets financiers, notamment ceux concernant la communication financière des émetteurs (élaboration du prospectus, information financière périodique, …), auprès des institutions françaises et européennes.·
    - Mise en place et animation de groupes de travail concernant la politique financière des entreprises.
    - Etude et propositions concernant le développement des PME en France (incitations à l’exportation, garanties Oséo Sofaris, etc.)

  • BNP Paribas - Head of Export Finance

    Paris 2000 - 2004 2001 - 2003: Business developpement (BNP Paribas Chili)

    - Augmentation du deal-flow du bureau BNP Paribas Chili: Prospection clientèle chilienne et actions marketing auprès des exportateurs et investisseurs français et étrangers (représentations locales). Animation et développement du portefeuille clients locaux et investisseurs internationaux (Etats-Unis, Japon, Europe).
    - Négociations et conclusions de conventions de financement en collaboration étroite avec les entreprises européennes et américaines (CA : 220 MEUR). Développement de l’activité Trade, Forfaiting, Leasing off shore.
    - Coordination internationale des bureaux (Japon, Etats Unis, Europe) impliqués dans une même transaction « multisource » en relation avec les ECAs concernées (COFACE, HERMES, EXIM Bank…).

    2000 - 2001 - Chargé d'Affaires Export & Trade finance (BNP Paribas Mexico)
    - Négociation et suivi de financements de projets et financements export. (Telmex, Sigma-Alimentos, Televisa, Sidel).
    - Suivi de dossiers de crédit tel que le Métro de México (Alstom), Cartier, Matra.
    - Négociation d’accords cadres de coopération (Banamex, Banobras, Bancomer).

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